揭秘印度电商市场：阿里巴巴领投Paytm与腾讯Flipkart争夺印度电商第一

中国风险投资界最近有种认识，那就是中国近10-20年出现的“红利期”，会在发展落后于中国的人口大国里再次重现。基于这个前提，到上述这些国家去提前布局，等待红利风的到来，是一个赢面很大的战略，其中最重要的目的国，自然就是人口基数上大有赶超中国之势的印度。同样在跨境电商领域，早在两年前印度就被视为“蓝海”。

一、揭秘印度蓝海市场

近年来，印度电商市场发展迅速，据eMarketer预测，2017年印度的零售销售额将达到10822亿美元，而来自电商的销售额将达到375亿美元；到2020年，两者将分别达到15990亿美元和794亿美元，其中电子商务占总销售额的比例将会从目前的2.5%达到2020年的5%。

此外，预计2017年通过数字平台购物的消费者会达到1.99亿人，到2020年将达到3.52亿。也就是说在3年内印度B2C电商的消费群体会近翻1.8倍。

原因包含以下方面：

与中国不同，印度人口主要集中在二三四线城市，居住在一线城市的居民仅有8%。除大城市以外的居民没有机会在流行品牌的实体店挑选，而且印度的实体零售商较为稀少。因此，相比去到遥远的大城市购物，网上购物是多数印度人的唯一选择。

在此背景下，印度去年年底的大额纸币作废令，一方面对印度经济造成短期冲击，另一方面却大大加速印度向移动互联网社会跃迁的进程。印度近几个月移动端交易的涨幅均超过100%就是力证。分析人士预测，印度政府的废币行动，将导致印度跨境市场更快爆发。

印度互联网的大面积普及。其如今约有3.5亿网民，到2020年，这一数字预计将达到6亿。此外，印度还是世界上最大的手机消费国，而且正处于功能机到智能机的转化过程，所以大部分的交易量都发生在移动端。以致于印度消费者对手机的需求较为旺盛，而家居、鞋类箱包等产品也是市场热销的品类。

目前，印度智能手机用户已经达到4.3亿，预计今年年底会达到5亿，其中3亿的线上消费和用户年轻化等特点，都为印度市场的开拓提供了巨大的发展契机。

二、Paytm和Flipkart深度解析

Paytm创立于2010年，是印度最大的移动电商及支付平台，主要为印度用户提供话费充值、付水电账单、转账、网上购买商品等服务，同时平台主要经营手机及其配件、电子产品、时装男装、女装、婴儿玩具、厨具、汽车配件等多种商品。

目前Paytm平台活跃用户数达2亿2千万，商品交易额达35亿美金交易额，月交易量超过7500万，其中89%的交易量来自移动端，每天新注册用户高达50000个，客户每月重复购买率多达4次，是一个非常具有潜力的新兴电商平台。

为引入更多优质的海外产品，Paytm于2016年成立跨境购业务，阿里巴巴旗下的蚂蚁金服作为Paytm最大股东，随着技术及资金的不断支持，Paytm将很快成为中国跨境卖家打开印度电商市场的入口之一。

目前，国内入驻Paytm电商平台进行销售活动的卖家高达10余万，由支付起家的Paytm也成为世界第四钱包，成为跨境电商最大的国际市场之一。

Flipkart是印度的一个电子商务网站，成立于2007年，总部位于班加罗尔，销售图书、家电、数码产品、服饰、家居用品等产品，也生产自有品牌DigFlip笔记本电脑等，是印度最大的电子商务公司之一。

公司已从科技巨头微软、eBay和腾讯融资14亿美元，此轮投资对公司的融资后估值为116亿美元。在这种影响下，印度第三大电商Snapdeal不仅失去了与Flipkart争夺印度电商第一的机会、被亚马逊印度反超，也越来越陷入资金困难、需要被收购的境地。根据消息人士透露，软银最快会在本周促成Snapdeal出售给Flipkart，以符合其在印度市场只投第一的原则。

无论你有没有入场，印度市场都已经战火四起。而Paytm和Flipkart等高层频繁访华以及一轮快过一轮的融资，对于跨境卖家来说，布局印度市场，迫在眉睫。