医械销售如何从入门到精通，快速攻下医院？这篇文章讲透了！

如何成为年薪百万的顶级医疗器械销售？很多从业多年的资深医械销售都告诉联盟菌，一个一个客户成交出来的！

多成交1个客户，就能多带来1千、1万、10万的销售额。而能够把每一次成交经验，打磨成一套属于自己的销售方法，这样的医械销售往往都成功了。

能有超高的业绩，靠的不是嘴，而是销售思维。所谓销售思维，就是在销售的每个环节，工作涉及的每个领域，都比别人专业。

如果你即将进入或者想要进入医疗器械销售行业，或者你是刚入行的小白，亦或者你是从业多年的医械销售想打磨自己各方面的专业能力，以下课程不容错过！

医疗器械销售如何快速入门、攻下一所医院？

耗材篇

医疗器械营销带金销售为王的时代已经过去了，现在专业性，学术性尤其重要，在这种情况下，无论是企业还是销售个人的突围，无乱是保证产品质量，打造专业的销售团队，重点是要找到自己的核心竞争力！

耗材市场的潜力无穷，如何从入门到精通，快速攻下一所医院？以下课程是从业20年资深医疗器械销售经验总结。

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IVD篇

IVD销售实操指南

我们和IVD行业几位资深的销售精英一起交流，希望把他们优秀的销售经验萃取出来，指导新入行的销售人员少走弯路。

其中，我们问了这么两个问题：

1 在这10几年的销售工作中，你掉进去的第一个坑是什么？

2 从实操来看，哪一个工具是最有效、最简单、使用频率最高的？

《IVD销售代表开发医院的实操指南》 系列课程，课程以实际工作中最常用的《客户意向跟进表》为主线，重点讲解了IVD销售代表在客户开发中最常见的问题，以及解决这些问题的方法。在课程中，我们也为你准备好了这两个表格模版，你可以直接拿去用。

课程紧贴实操，化繁为简，希望这些老司机总结出来的实操经验，能帮助你快速跳过前人已经踩过的坑。

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POCT从入门到精通

和三甲医院不同，市县二级医院、乡镇卫生院的局面却正在为POCT逐渐打开。这是因为在新医改背景下，市县医院的患者量也在快速提升，学术交流中对检验指标的重要性不断提及，出于提高科室收益、降低风险等考虑，市县医院的临床科室开展了疯狂的新指标、新技术的学习和人才的引进。 POCT的各项产品和技术都得到了快速的发展，同时POCT产品也凭借其技术优势，获得了医院临床科室和检验科的认同。

从事POCT多年，一线实战经验丰富的POCT销售经理开发了一门课程 —《POCT销售从入门到精通》，包括基础课和进阶课， 分别对应销售体系中的运营性技巧和战术性技巧。

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异议处理篇

销售过程中客户出现不满意的时候，你该怎么办？

异议处理是你在销售过程中必须经历的一个重要环节，而且一定是贯穿整个销售过程的， 你在销售过程中，客户对你或者你的产品不认同，甚至反对，这就是异议。 对于这些异议，如果你处理好了，会给你带来3个好处：

1）发现真正的客户

2）了解了客户的真实需求

3）提高销售成功率

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