赴韩医美再度走热，求美者扎堆背后的本质

医美行业观察 · 公众号 · · 2025-02-01 19:30

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凭借着整形外科、抗衰老、肌肤管理等医美领域的成熟技术，韩国的高附加值医疗观光市场正在快速发展。 大量的中国患者赴韩就医， 在小红书上相关的签证、中介公司、翻译、路线等问题成为讨论的焦点，多篇帖子的浏览量超过10w+。

同时，韩国文化体育观光部还发布了“关于吸引中国游客的方案”，免除赴韩电子签证手续费以及简化购物退税流程等。通过上述方案，韩国政府争取下半年吸引150万名中国游客，全年吸引200万中国游客访韩。

双向奔赴下，韩国医疗观光市场逐渐走向高光时刻。

今天我国医美行业逐渐成熟，韩国作为亚洲医疗美容行业发展的样板，也是中国医美行业长期参照的对象，可以说，韩国医美的成功的现在，就是中国医美市场所期待的未来。

那么当前韩国市场呈现出了哪些变化趋势？ 韩国KOREA FOR YOU公司调研并分析了截至2023年8月1日中国人赴韩医美观光现状，为我国行业发展提供了参考。

1.赴韩消费群体变化呈现多样性

首先，消费群体年轻化趋势。 一是对于手术整形类项目，95后与90后为主要关注群体且占比相当，其次为00后。二是对于轻医美项目，95后与90后同样为主要受众群体，80后对轻医美项目也较为关注。

其次，赴韩整形项目需求逐渐精细化。 对比2019年，鼻整形、改脸型、瘦身等整体需求的表达， 2023年，国内消费者对于整形部位以及需求更加具体化，增山根、垫鼻梁、欧式双眼皮、提眉等成为热词。

第三，轻医美热衷项目更替。 一是“祛斑”取代“瘦脸”成为2023年中国人赴韩消费者最大的需求。二是对于针剂类填充的需求逐渐旺盛，例如丰太阳穴、丰唇珠等。三是国内消费者愈发看重日常的皮肤管理以及皮肤清洁。

最后，国内消费者对韩国医美项目的认知更理性。

一是价格成为国内消费者参考的重要因素，优惠是促使其进行消费的动力；二是国内消费者更加注重项目的安全性；三是国内消费者也形成了自己的审美风格，不再过分追求韩系，因而对韩国医生技术提出更高要求，对于难度项目，特殊项目国内消费者则更愿意相信韩国技术。

2.韩国医疗存在哪些优势？

首先，严格把控从业人员素质。 韩国医疗美容师的培训比较完善和严格，必须符合如下条件：6 年的医科专业学习、1 年的Inter 网络技术培训、4 年的专业技能学习、通过5 次重要考核，培养年限一般在12-14 年。

此外，韩国设有专门的仲裁委员会和行业自律准则协同监管，监管涵盖前中后端，一旦发生消费纠纷，可以通过专业机构进行裁定。同时颁发《外国人医疗观光留置接待许可证》，完善法规监管。

其次，服务意识提升消费体验。 韩国医师们不仅要注意积累临床经验，还要学会倾听顾客的诉求，针对不同的顾客、不同的需求要做出个性化设计，做好心理辅导。术前对患者进行心理评估，术后一系列跟踪服务，以达到让患者生理和心理上完全康复的目的。

第三，价格整体低于中国水平。 韩国医美机构采用自主定价体系，每个医院自己制定产品及服务价格。总体来说，韩国医院的医美产品及服务价格低于中国，主要原因在于韩国医美行业发展成熟，医院营销费用占比较低，普遍在30%左右，而中国医美机构由于在搜索引擎和人群聚集地大量投放广告，营销费用占比普遍在50%左右。

3.我国医疗如何进行追赶？

韩国医美行业在政策和背景上具有的特殊性，也使其成功不能被简单复制。医疗旅游作为韩国支柱性产业为韩国医美行业规模扩张所带来的显著积极影响是中国短期甚至长期都无法具备的因素。

与韩国相比，我国医疗美容业起步较晚，仍处于发展初期，市场空间较大。在技术方面差异并不明显，关键在于提高精细化的高水平服务、风险管控体系以及完善的监管制度。

值得一提的是，集群性布局或许能为行业的发展提供一个新思路。 韩国的医美机构大部分集中在首尔的江南区，“整容一条街”汇集了上千家规模不一的整形医院了上千位整容医师。

地域集群和品牌美誉度的建立降低了头部机构的营销成本。 尽管韩国整形外科医院的推广方式仍然以传统的广告为主，但是由于地域集群效应，口碑传播效果较强，因此韩国医美机构的营销费用率通常维持在30%。

近年来由于网络平台的兴起，费用有进一步下降的趋势。而当前居高不下的营销费用是行业发展的关键难题。

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