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马化腾、马云、郭台铭...大佬们争先恐后砸钱,这一块钱的小生意为何有如此大的魅力?

互联网观察网  · 公众号  · 科技媒体  · 2017-03-30 17:42

正文

摩拜单车、ofo共享单车、酷骑单车、1步单车、由你单车、7号电单车、黑鸟单车、熊猫单车、云单车、小白单车、小鸣单车、优拜单车、小蓝单车、海淀智享单车、骑呗单车、CCbike、hellobike、小鹿单车、闪电单车、快兔出行等等,如果一家公司一种识别主色的话,颜色可能已经不够用了,这场单车大战正处在焦灼状态。



狂热的资本


资本在共享单车领域的进行疯狂地投资。


2016年,在共享单车行业发生的投资行为至少有20次。


2017年一开始,资本疯狂进入的势头更加猛烈。


1月份,摩拜单车一开始便被狂砸钱:先是腾讯、华平、红杉猛砸2.15亿美元,又得郭台铭旗下富士康战略投资,再获新加坡主权基金淡马锡、亚洲最大对冲基金高瓴资本的“加持”。一把D轮累计3亿美金。


2月份,共享单车平台“永安行”宣布已完成A轮融资,投资者包括蚂蚁金服、IDG资本、深创投等多家投资机构。



3月份,ofo不甘示弱,引DST(俄罗斯数字天空技术,曾投京东、小米)、滴滴、中信产业、经纬中国等诸多豪强入局,D轮融资竟高达4.5亿美金,厉害了,我的ofo。


根据不完全统计,共享单车领域约有30多家资本杀入,公开可询获得融资的共享单车公司超过12家。



资本圈、互联网的大佬们,为啥都赶着做这1块钱的“小生意”?


疯狂的单车


当共享单车疯狂的出现在城市的每个角落时,人性的试金石试出来了各种丑恶:本来具有一定低碳公益属性的单车,被用户乱停乱放;有居心不良的人低价80块出售给大妈;学生党利用价格优势做起了“薅羊毛”的生意;各种“残疾”单车不断出现在街头;用户私自改装、加锁……资本市场疯狂的背后,共享单车的命运也变得疯狂……


据中国自行车协会数据,在2016年,共享单车已在全国30多个城市投放,总投放数量超200万辆;而据公开数据统计,2017年共享单车的预计总产能则超过3000万,但我们的城市真的需要那么多共享单车吗?


盈利的玄机


竞争这么激烈,“破坏”如此严重,这样的企业咋挣钱?吃瓜群众一边占便宜,一边忧心忡忡起来。


令人惊讶的是,ofo创始人戴威表示,有的城市已实现40%的净利,预计2017年就能赚钱啦!



摩拜则称还没有盈利模式,四处融资,就是为了边“续命”,边找赚钱的法子。创始人胡玮炜甚至表示,哪怕失败了,也是一项公益。


这话让风投们情何以堪!


显然,半个投资圈“暴动”式投入,根本上还是看上了共享单车这门生意。


大体上,共享单车有三大盈利点:


一是租车费。五毛、一块的租车费,看上去不起眼,垄断起来就是门大生意。


美好理想或许是,假设若干年后,ofo一统江湖,从此做成千秋万载的好生意,那么全国3000万人次/天的使用量足以保底(北上广深人口合计就高达7780万),以单次1元计算,可年入100多亿。


根据企业披露数据,ofo小黄车回本只要1-2个月,摩拜单车大约要10个月。就算毁车厉害、成本奇高,100亿也足以弥补运营成本了。另外,随着政府规范管理和国民素质提高,加上人性对不稀缺事物的破坏兴趣自然走低,垄断性的共享单车赚钱,将是大概率事件。


如此条件下,要是加上APP广告推送、商户推荐等辅助商业模式,就是个靠谱、赚钱、可持续的好生意。



二是押金运营。按照“阴谋论”,押金将会是共享单车最赚钱的“套路”。


目前摩拜和ofo的用户量都已突破1000万,对应的押金也高达29.9亿和9.9亿。如此庞大一笔押金,之前需要2-7个工作日才能转结到账,如今虽已实现“秒退”,但由于规模庞大,足以利用现金池赚取丰厚的金融收益。


大佬们一眼就看穿了共享单车的金融属性:一旦实现垄断,数十亿的“资金池”可供自由调配,这就是一门暴利的大生意。


关键时刻,阿里出手。蚂蚁金服借着“永安行”入场,打出“免押金”牌,打的就是暴利大生意。想要在支付宝眼皮底下,做成“押金套利”的“类金融”黄粱美梦,不疯狂厮杀一番,谁都看不到结果。


三是超级大数据。这门生意应用无限,空间如此之大,看到的人却如此之少。表面看,获取单车的移动轨迹毫无意义,但万亿次汇聚后,大数据将爆发“核聚变”般的商业力量。


实际上,巨头们对共享单车的品牌投资选择,都有着深度考量。滴滴投下ofo,因为双方的数据都源于手机,本身存在一定的互补或替代,可实现数据的充分整合;腾讯选择摩拜,可针对单车内的精细化GPS数据,结合腾讯地图做深度挖掘。


在数据就是价值的时代,它们会成为众多商业和城市决策的基础。


你的一次骑行不符合法律规范,或许暂时无人问津,但数据永远记得。于是当它落入金融机构之手,与你相关的金融产品定价(如个人保险、商业贷款),便会被莫名其妙提高。当个人信用成为另一种“货币”,它就成了未来金融价格的基础(如芝麻积分);



你骑行速率的变化,被汇聚成数据洪流后,也将成为道路规划改造的新考量;你半路短暂的购物行为,竟然影响到商圈租金的定价;甚至推送给你的单车应用广告,都会揣测你的行为偏好,越来越符合你的口味……


从互联网的发展趋势来看,大数据是未来的一个重要方向,未来可以看到更多服务类产品和场景将会被接入,依靠个人信用,用户可以享受更多的服务,对于提供服务的平台和公司而言,效率也会更高,这应该是未来互联网生活方式的重要趋势。


来源:新兴产业投资联盟(id:enmeiluyanpt)

综合:腾讯科技、华商韬略(id:hstl8888)、新芽NewSeed(id:pelink)等



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