前有堵截，后有追兵，青云如何打赢这场生态大战？

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撰文 | 杨丽

贝恩咨询最新数据显示，预计到2020年，全球云计算市场规模将达到3900亿美元。从2006年谷歌首次在业界提出“云计算”的概念，到 如今云计算技术突飞猛进，瓜熟蒂落。十年间，云计算 几乎改变了整个IT产业格局，也为云供应商迎来了市场收获期。

云计算市场的玩家越来愈多，纷纷打响生态战争。亚马逊早曾在公开场合表示，AWS不关注竞争和对手，需求的多样化意味着AWS需要与更多的合作伙伴组团搭建生态链。

换言之，联合ISV和SI等第三方用户建立在自己的云平台上成云供应商的惯用手段。在国内，阿里云在电商、金融、游戏开始收割，并在全球建立数据中心节点，联合ISV准备出海；华为云则基于软硬一体化提供私有和行业云，意在开拓公有云市场。

国内目前已有两大云厂商在前堵截，而后又有创新公司在后追赶，乘着云计算潮流而起的青云又该如何打赢这场生态战呢？2015年上线的企业应用分发平台AppCenter则成为其手中构建云生态，拉动第三方合作伙伴共战的有利武器。

青云QingCloud CEO 黄允松

上线之初，青云寄希望于AppCenter帮企业用户以应用或业务的视角管理、开发、部署、管理应用。随着近期2.0版本的发布，青云一直以来以技术为核心价值，从“以资源为中心，向以应用中心”转移的战略方针得到了新的价值提升：

一是对最终用户的价值，消除在公有云和私有云环境下进行应用开发、部署、运维的复杂度，同时可便捷部署和使用各类第三方应用。

二是对合作伙伴（应用开发和运营商）的价值，能够快速开发和云化应用，并提供一站式运营管理能力：计费、支付、财务报表、用户管理、服务支持等一系列运营管理功能模块，快速具备商业运营能力。

三是对行业的价值，重新定义云计算的消费模式，更加简单高效，从业务/应用视角出发，而不是资源视角；同时建设一个企业级IT新型的使用模式。

在青云CEO黄允松看来，AppCenter 2.0在产品框架上进行了简化，对应用程序的开发和管理实现标准化，并降低企业应用程序的开发门槛，使得应用程序的运行过程——从诞生到下线的整个生命周期完全可追踪、可观察、可记录、可归档。

此外，AppCenter 2.0可为用户提供原生云应用，使产品具有敏捷开发，弹性伸缩等特性，并且可以提供完整的运营管理。

前有堵截，后有埋伏

手握AppCenter青云又该如何搭建生态？

1、提升技术壁垒，放大云计算规模效应

似乎降价是云供应商增强客户黏性的管用手段，无论是AWS还是阿里云都在降价，而每年下调两次资费，这也是青云给市场的承诺。截止2016年12月20日，青云已经进行了七次降价，降幅基本在20%左右。

云产品价格不断下降，本质上是云供应商希望更多的付费客户拥抱云计算，进一步放大云计算的规模效应，而只有规模效应越强，相应的运维服务成本也就越低。

同样，这也标志着云供应商背后技术能力的不断提升，对于青云而言，P2P运维机器人系统，为这家仅有200人团队的公司带来了运维效率的提升和成本的降低。黄允松也曾提到，随着机器学习、深度学习能力的不断提升，未来能降低更多的人力成本。

2、以开源之矢，力求撬动第三方搭建生态

青云本身是一家云平台供应商，在IaaS的基础之上延伸出了PaaS服务，但如何触及到最顶端海量级的SaaS企业用户？青云在思考。青云认为，平台有一个核心概念，就一定要有多边的角色。在AppCenter还未诞生之前，青云更多的是为企业用户服务。而AppCenter则可吸引更多的第三方应用提供商和开发者在青云的平台上产生价值。

AppCenter目前接入的平台包括：性能分析、性能检测、数据安全等第三方服务。而随着2.0版本的推出，未来需要更多的企业用户使用，进行产品的深度打磨。

随后，青云会在今年将整套PaaS框架和AppCenter全部开源。2017年，青云将加大投资用于开源和建设开源社区，并拓展UserGroup，鼓励CoSpace、孵化器等业务。

3、借助资本力量，加强技术投资，覆盖国内二三四线全行业用户

青云在融资历史上也可谓壮观。 从2012年获得200万美元 A 轮融资，到2013年的 2000万美元 B 轮融资，再到2016年的1亿美元 C 轮融资。前两轮的融资为产品和团队奠定了坚实基础，而2016年C轮则为后续的跳跃式发展做了现金的准备。2017年初，青云宣布2016年度实现千万级人民币税后净利润 ，为筹备A股上市积极准备。

从青云的身上，我们可以看到IaaS企业级服务供应商的大致发展路径：第一阶段，打磨产品、构建团队；第二阶段，验证商业模式的可行性，实现产品布局、架构升级；第三阶段，商业模式得以验证，或者实现盈利之后，进入快速发展期：围绕技术优势不断投资，借助资本的力量迅速崛起，并覆盖二三四线全行业用户，打造上下游生态产业链。

未来，青云在海外搭建的数据中心将围绕东南亚地区，香港和新加坡是重点。出海服务不仅只是服务中国公司的海外业务，还要直接参与国外本地云供应商的竞争。

“以加强云平台的开放性、降低IT系统的复杂性为目标”，这是青云从成立之初就笃定的事情。从2012年成立，到2013年7月公有云实现商用，截止目前，已经获得超过7万家的企业用户，实现公有云、私有云、混合云和托管云的全面发展。

青云QingCloud，有梦想、有情怀，当然还有努力。未来，生态之路还将继续。

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