专栏名称: 思想聚焦

来自新浪微博认证资料：校导网编辑、时评作者吴雁 @思想聚焦

一边欢乐创业一边爱心公益，这样的创业模式你见过吗？

思想聚焦 · 公众号 · · 2017-05-26 21:23

正文

今天，不打鸡血看真相，

65%的创业者根本不开心。

中国创业人今年患焦虑症的比率突破65%，这个数字，我没有夸张。在腾讯网2016年底的一篇深度报道中，甚至认为“九成创业者患有不同程度抑郁症。”这种病袭击什么人？任正非、张朝阳、徐小平、毛大庆、陈昊芝，这些知名的焦虑症患者，恰恰是那些最有抱负、最有创意、工作最认真的人。

而且，创业者不论成败，多大多小，总不开心。为什么？地球第一段子手王尔德，早在100年前就淡定地解答过这个问题，“人生有两大悲剧，一是没得到，一是得到了。”

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嘿，嘿，嘿，嘿。

这时候一个美国小伙，从哥大来到中国。不就是创业吗？我就问你，摆摊是不是创业？结果——他。就。真。的。摆。上。了。

在接受一条视频的专访时，Sam老实地说：“我一个支教的，我也是没什么钱的，我们去很多大牌门店摆地摊，一定是会被赶走，赶走就赶走……”

淳朴的米国小伙，你不了解中国国情，你也敢摆摊？终于让你见识了我泱泱大国城管保安的威名。

然后——

《这个美国学霸在三里屯摆地摊，却感动了无数国人。》

这就是去年，在朋友圈转火了的那篇报道

Sam的家当，是他最宝贝的三个复古皮箱，里面装着他卖的东西——墨镜。

“哇，三里屯有个美国大帅哥在摆地摊哦！超有爱！” Sam成了三里屯的“红人”，不断有妹子求合影。

Mantra墨镜，是Sam几人创立的一个全新公益潮牌。

“Mantra的供货商、生产商、产品配件、镜片，都和市场价位2000元及以上相同，当然成本也高。但是——”

Sam说，“很多人问我是不是美国品牌，我需要反复强调中国、中国。这是中国品牌，这是我们在中国的创业。我们是从北京工体的一个地下室开始创业的。在美国，Apple、Google，Amazon，HP他们的创业都是从小车库开始的，知名潮牌Supreme也是从纽约下东城一个废弃的小库房开始。我不知道为什么中国人会看不起中国的地下室、摆摊。在我看来，这都是能孕育伟大品牌的地方。”

Mantra这个名字也很质朴，它是“一个人最重要的信念和初心”。

“因为人手紧张，有时候我们的地摊会无人看守，我们就打了一面牌子：颜值越高，责任越大。从来没有人因为无人看守就把墨镜随便拿走。只有人因为喜欢，戴走眼镜同时自觉把钱留下的。”

为什么？

我跟你说，正是因为“颜值越高，责任越大。”

你信不信？

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不喜欢谈责任啊？

焦虑的创业人热衷谈商业逻辑，谈盈利模式。

好的，我们今天就来谈一谈

Mantra的需求，痛点，和模式：

〖一个全世界最欢乐的创业项目。〗

来自中国的街头潮牌。

今天的年轻人喜欢潮牌。

潮牌诞生自街头文化。

所以潮牌都是外国牌。

Stussy，Supreme，Carhartt，Vans……当然还有Sam钟爱的Toms。那么有一个问题值得创业人深思：中国有没有街头文化？中国是不是因为没有街头文化所以没有潮牌？

说中国没有街头文化的，你们Low死算了，换副眼镜吧。有一个潮牌叫FEIYUE，在2006年就已经红遍全球。

没错，就是法国人帕特里斯·巴斯蒂安（Patrice Bastian）一手再造的“飞跃”小白鞋。

中国有没有街头文化？

常春藤学霸Sam，常年脚上一双“飞跃”，也是Feiyue的粉丝。

作为一个异邦人，他认为——有。

中国三大街头文化：摆摊，广场舞，逗老外。

不开玩笑。文化就是它是什么它就是什么。

“从全世界来看，中国的街头文化都有很欢乐的感染力，让人感受到很大的不一样。”Sam说，“我是在走街串巷的摆摊中喜欢上广场舞的。我就想，我能不能跟她们一起跳一下。”

现实中的阿姨们对Sam参与跳舞非常开心。和想象不同，她们不害羞，也没有特别癫狂，其实她们每天玩儿的跳舞就是挺开心的。大部分阿姨很潮，身材和面容健康有活力，喜欢和外国人交流。

喜欢逗老外，就给一整只老外让你逗。

这就是今年Sam带着广场舞大妈们一起跳的舞。这个舞叫“买一捐一”。他坚持在每一个摆摊的地点跳舞已经有一阵子了。Sam在用一种行为艺术的方式，发起一个大胆的尝试。计划邀请1000位高颜值的小伙伴儿一起来摆摊！摆摊1000次！

★买一捐一舞视频★

Sam说，“1个人摆摊的力量是微小的，但1000个人摆摊的力量，或许可以改变一件事，一件很重要的事。”

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“不只是你潮，或者你好看，

而是你比较在意社会方面的一些事情。”

Sam29岁，朴素、欢乐、帮助，这是一个今天的美国青年所理解的潮。

哥伦比亚大学主修金融和中文，取得双学位，赴云南临沧市云县涌宝镇支教两年，一个梯田环绕，风景优美，但也极其落后的留守儿童之乡。

在涌宝，打工在外的父母压根没有精力去留意孩子的近视，平均每4个中就有1个有视力问题。实际上，据Sam、Andrew和几个小伙伴在5年间的统计，以及斯坦福大学农村教育行动项目（REAP和Vision Spring）数据显示：在全中国，因为各种原因，无法及时配眼镜矫正视力的农村学生人数高达3000万，几乎是整个加拿大的总人口。

2014年，Sam和Andrew从追踪数据里惊喜地发现：捐赠一副眼镜，孩子的成绩平均能提高14分！斯坦福的调研和Vision Spring项目也呈现出两个更惊人的数字：眼镜能让人的生产力提高35%，月收入提高20%。

中国年轻人在网上做生意，外国年轻人却在街上做公益。我不知道我们的创业人对这个事情是怎么看的。其实，这个才是社会逻辑。

真正的商业文明——不仅仅是你去寻找商机，去分析消费需求，去谈论痛点。一个被消费主宰的头脑，不会诞生更伟大的想法。整个社会文明的升级，才是真正伟大的驱动力。

消费需求：3000万边远地区近视儿童，14分；

商业模式： Buy One，Give One。

“你买一，我捐一。”这种被称为“BOGO”的模式，在美国已经是相当成熟的消费+公益模式。民意调查显示：在价格和质量均等的情况下，80%的美国人会选择购买支持公益项目的产品。

实际上，Sam所推崇的潮牌Toms，每卖出一双布鞋，就会向贫困国家的儿童捐赠一双。2013年，Toms的捐赠数据就已经达到了1000万双。“那么，在中国，我们为什么不能捐出去3000万副近视眼镜？”就从摆1000次地摊卖墨镜开始。积极地摆摊，欢乐地拉人跳舞，有爱得坚持公益。

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公益潮牌Mantra：漫山遍野云之南

Mantra墨镜的设计，是流动的云南。比如今年的在京东众筹上7小时就筹满100%的云端系列，就是“墨巾黑”，“湖山蓝”，“赤土红”，也是让杨丽萍迷恋一生的“漫山遍野的云南响声”。

颜值越高，责任越大，设计很酷，公益更酷。每卖出一副墨镜，就会由公益组织“点亮眼睛”为偏远地区的孩子们捐出一副近视眼镜，捐赠过程全程透明。

谢谢你。

谢谢你的臭美。

越爱臭美，越爱这个世界。

↓↓↓围观Sam和他的墨镜，一起参与买一捐一