所谓“舍不得孩子套不着狼”，要想激发员工的工作热情，老板就必须放大格局，让底下人也能吃到肉。据报道，近日，亚马逊知名保健品大卖Goil Nutrition给其合作的TikTok达人发了一则通知，宣布将给9月份销售额达标的达人业绩奖励，旨在提高公司销售业绩并提升该品牌在TikTok的知名度和影响力。Goil Nutrition计划发布高额业绩奖励 图源：推特具体来说，通知指出，9月1日-30日期间，Goil Nutrition将在TikTok Shop店铺25%的销售佣金的基础上，额外增加超额业绩奖励，只要TikTok达人当月达到一定的GMV目标，就能获得iPad、苹果手机、手表、豪车等实物奖励，或者达人也可以选择与实物价值对等的现金奖励。值得一提的是，Goil Nutrition还承诺，只要达人当月的GMV达到120万美金，就可以免费获得一套位于迈阿密的公寓豪宅、一部手机、一套笔记本电脑、3个月保留以及一辆摩托艇。如果达人对以上奖励不满意，也可以选择直接拿走52.5万美金（约合人民币超350万元）。打广告才是目的
不得不说，Goil Nutrition此次达人超额业绩方案确实诚意满满。
从最高一档来看，如果达人成功实现120万美金的GMV，那么按规定，Goil Nutrition应先支付其25%的销售佣金，即30万美金，再加上超额达标奖励52.5万，累计奖金比例就达到约68.5%。在这样的提成比例下，即便保健品类目的毛利率再可观，除去营销、物流等其他费用，最后Goil Nutrition的实际利润空间也几乎为零。看到这里有些卖家不禁要问，既然无利可图，为什么Goil
Nutrition还要花大价钱激励达人带货？其实道理很简单，Goil Nutrition主要目的不是花钱请达人们带货，而是想利用TikTok达人的影响力，在旺季之前打一波广告。一直以来，Goil
Nutrition都专注于在TikTok平台上扎根，和多位达人展开了深度合作。截至今年6月底，Goil Nutrition的黄金单品Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy通过5800个达人积累了8700条内容，成功卖货18.49万件，累计销售金额达到250万美金，成为TikTok Shop当时的类目Top1。而其在TikTok上的浩荡声势明显也影响了其他平台消费者的购物选择。数据显示，今年7月，亚马逊平台有关Goli Ashwagandha Gummies的词汇搜索量实现惊人的激增。直至现在，Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy还是亚马逊类目销量第一名。在亚马逊平台的搜索量激增 图源：Hellum 10由此可见，请达人带货不仅能在短时间内提高销量，还能实现大范围种草，带动多平台销量增长。从这个角度来看，Goil Nutrition选择在秋季会员日、黑五网一之前开启TikTok达人业绩超额奖励计划，其实是在下一盘大旗。总而言之，TikTok达人已经成为跨境电商市场的风向标，他们的影响力和种草能力备受推崇，被许多品牌视为吸引流量、提升销量的重要途径。当然，“打铁还需自身硬”，如果产品质量出现问题，再有名气的达人也带不动，因为，卖家还需坚守职业道德，为更多消费者带来好产品、优服务。商务合作请联系微信/电话：18565716396
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