作者：关丹丹
来源：硕士博士圈（ID：phdmaster）
他16岁做木匠，20岁开始创业，一路见招拆招，用20年时间把家居行业做成世界第一，他就是红星美凯龙的创始人车建新。
1966年6月，车建新出生在江苏常州，大数学家华罗庚的故乡。
大概是受到华罗庚先生的熏陶，车建新从小也爱看书。不过与华先生看高斯定理不同的是，车建新看的是连环画，什么岳飞、杨家将、赵子龙、霍元甲等等都被他翻遍了。看到兴奋处车建新就在家里耍把势，经常收不住脚，直接踢翻了桌子和锅台。
父亲是个泥瓦匠，手艺过得硬。为让3个儿子将来能娶上媳妇，车建新上初一那年，父亲琢磨出一个新点子“把家里木质结构老宅翻新成水泥结构新房”，不仅结实耐用，还节省了一大笔钱。
受到父亲的影响，车建新16岁初中还毕业后就直接学手艺。刚开始，他想学裁缝。不过，到镇里转一圈，发现一台缝纫机要100多，买不起，而刨子、斧头等一套行头才几十块，所以车建新就选择了木匠。
为了学到手艺，车建新下足了功夫。他白天给师傅打饭端水，晚上给师娘擦地做饭，把师傅一家照顾得熨熨帖帖。
到了第7个月，师傅就把自己的独家绝活教给了车建新。一年后，车建新打墨、挂斗、吊线、画图样样精通。到了1986年，20岁的车建新带出了5个徒弟，成为当地小有名气的木匠师傅。
这个时候，《三国》成了他的新宠。车建新自己属马，更喜欢赵子龙的战马——夜照玉“日行千里，单骑救主，此乃神马也”。有一次，他在乡间的田埂上边跑边念念有词“我是赵子龙，我是赵子龙……”结果一头栽倒在水田。
不过，也许真是神马保佑，机会说来就来。1986年底，一家具店的老板找到他“会不会做组合家具？”送上门的生意，那还能放跑？车建新胸脯拍得咚咚响。其实他压根就没做过，也没本钱做。
那老板刚走，车建新马上跑到大姨家磨嘴皮子，最后借来600块，然后就去常州第一木器场请教老师傅。一个月以后，家具厂老板前来验货“神了！全部合格。”
老板一开心，多给了车建新200块。就那200块，吊起了车建新的胃口“看来家具大有搞头。”
于是1986年11月，车建新带着5个徒弟在常州成立了一个小作坊“红星家具”。一把榔头，一把刨子，一把锯，车建新开始行走天涯。
要说车建新还真是遇到贵人，之前那个家具店的老板在常州开有3家分店，此后一有订单就交给车建新做。到了1987年，车建新的小作坊已经承接了20多套家具，攒下了一万多块。
慢慢的，整个常州都知道了红星家具。于是车建新把小作坊换成了24平米的小门市，他开始联系南京的业务。一年后，22岁的车建新就接到500个订单，赚到了人生的第一个50万。
1991年，车建新干脆投资100多万在常州开立家具专营店，前店后厂，自产自销。此后三年，车建新没干别的，他一口气在江苏开了23家分店，还在上海江苏路买了块地自建商场。
到了1995年，红星家具厂已经在整个华东积累了相当的口碑，净利润突破1.5亿。不过，车建新却高兴不起来。
为什么？竞争越来越激烈，尤其是企业扩张太快，产销一体化让车建新在生产和流通两个环节十分费神，内部管理跟不上，1996年就有14家店出现不同程度的亏损。
车建新开始失眠，梦中的战马也总踢他，第二天头发开始大把大把掉。 他强迫自己看书，营销大师菲利普科特勒的经典书籍，车建新一买就是20本，7天一本，一看就是半年。
不过，何去何从？车建新依旧找不到一点线索。
恰好，常州经贸部门组织一个民营企业培训班，要到美国参观学习半个月。于是车建新随团去了美国，他先后参观了沃尔玛、家乐福等十几家零售龙头。
在洛杉矶的沃尔玛，当得知卖场生意一天流水就高达2000万美元，车建新突然有了灵感“为何不尝试一下大卖场？”
回国之后，车建新马上祭出三板斧。
首先是换名字。国外超市巨头都叫这龙、那龙，车建新干脆把自己的红星家具也改名为“红星•美凯龙”，他要来个“龙马精神”，直接与老外叫板。
第二是改模式。车建新果断关掉了15家经营不佳的店面，把资金人才全部集中在10家大卖场，正式进军家居连锁。
第三是建卖场。2000年，南京、上海等10家红星美凯龙大卖场相继成立。车建新准备把商铺全部出租给各家具厂商做直销，红星美凯龙只负责提供配套服务。
华东1000多家中小家具厂马上闻风而动，把车建新的办公室团团围住。一个星期后，珠三角的900多家家具商也蜂拥而至，最高峰车建新一天要签500多份合同，最后差点缺氧晕倒。
从此，那2000多家厂成了车建新的铁哥们，红星美凯龙开到哪，他们就跟到哪。
这些庞大的后援团一定得势，可就像蝗虫飞过一样，寸草不生，其他竞争者根本无法靠近。
于是到了2002年，沃尔玛、海尔家居、万达集团等大牌纷纷服软。车建新借坡下驴，顺手与这几大品牌合作建了8家卖场。
此后，车建新一发不可收拾。2007年，他推出了体验式的家居卖场。步入美凯龙，客厅、书房、卧室、厨房，样样都是真家伙，就差现场煮饭了。
这一年红星销售额突破150亿，一跃成为了家居行业的老大。
“要把每个细节做好，刚开始可能要比别人多花30%甚至一倍的精力，但后来就可以事半功倍。”
那么问题来了，车建新多出来的这30%的精力用在哪里了？
首先是自建大卖场。据说当年为了搞定常州商业街的一个钉子户，车建新专门用一辆桑塔纳每天接送钉子户上下班，一直坚持了3个多月，最后那钉子户感动得热泪盈眶。
从那以后，车建新开启疯狂买地模式。地价一涨，车老板可就赚翻了，如今他名下光土地估值就高达100多亿。
其次是广交朋友。哪个城市没对手？可车建新偏能把对手变朋友，他的葵花宝典中有合作、租赁、参股、加盟等多种法宝。
2008年一次家具论坛上，车建新就向居然之家的汪总透露了合作的意愿，可汪总并未接招。随后，车建新带上两瓶1997年的法国波尔多，直奔汪总家。
车建新第一句话就是“两个中国人是一条龙，我们要做龙一致对外，而不是自相残杀。”然后他一口气干掉一瓶红酒，之后就趴在桌子上不动了，汪总赶忙一口喝干另外一瓶，“英雄所见略同”，结果第二天一早两人就宣布结盟。
最后是把员工当家人。2002年，车建新掏出200万，为100多名中层一人送1个书柜，50本管理书籍，同时为每一个家庭聘请一个保姆。业务骨干外派，家属可随行，家属工资由美凯龙开“放心做全职太太”。
此后，红星美凯龙一年一个脚印。2012年，开通电商平台，2013年在大连开出第116家卖场。2014年，投资欧派家居、酷曼家居，探索O2O模式。
2015年6月26日，港交所铜锣清脆一响，红星美凯龙挂牌上市，募集69亿，车建新的身价也一度达到300亿。
2016年12月，红星美凯龙第200家卖场诞生，比车建新的预期来得早了4年。
如今，车建新手握912亿资产，红星美凯龙更是成为中国家居行业的NO.1，而且在门店数量、经营面积上，红星美凯龙比第2名到第5名的全部数量还要多。
20年前，他是个好木匠，15年前，他是个勤劳的创业者。现在再问车建新是谁？他的回答是“
在4万亿的家居行业里，做一个用心做事的人”。
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