主要观点总结
世纪金源·天河源筑推出年终一口价优惠,价格相比之前大幅降低,引发市场关注。项目位于天河北-五山板块,具有高校职工等客群优势,并配套有学校等成熟资源。通过降价策略,成功吸引客户,销售情况有所提升。
关键观点总结
关键观点1: 价格优惠
世纪金源·天河源筑推出年终一口价优惠,单价59999元/㎡。相比之前的价格,单价降了约2.45万/㎡,总价至少降了百万。
关键观点2: 项目背景
天河源筑项目经历波折,由世纪金源接手后推出优惠。位于天河北-五山板块,周边有高校,主要客群为高校职工。
关键观点3: 销售成绩
降价后销售情况有所提升,一年半去化近五成,业绩不错。
关键观点4: 市场前景
天河北作为热门区域,楼市前景被看好。随着政策放宽和购房者信心恢复,购房者开始选择入市购房。
关键观点5: 项目优势与挑战
项目配套成熟,具有学校等资源优势。但位置与银河园等相邻,被视为项目的一个挑战。但价格优势仍是吸引客户的主要因素。
正文
只要价格够低,就没有卖不出去的房子,就可以翻身成天河热销盘。位于天河北-五山板块的世纪金源·天河源筑,最近放出年终一口价优惠,91㎡一口价545万,93㎡一口价557万,123㎡一口价737万,他们的单价都是59999元/㎡。相比2023年5月开盘时均价8.45万/㎡,单价降了约2.45万/㎡。换算成最小面积91㎡总价,至少降了百万。
天河源筑项目经历一波三折,最早开发商为汉国恒生,后易手阳光城,最后由世纪金源接手。该项目在2023年之前叫阳光城·当代檀悦,2023年易主世纪金源后,改名世纪金源·天河源筑。由于天河源筑位于天河北-五山板块,靠近天河东莞庄路段,周边有华南理工大学、华南农业大学等高校,高校职工也就成为该楼盘的主要客群对象。在2023年4月开盘前,天河源筑吹风价8.5-9.5万/㎡;最终开盘价稍低于吹风价,为8-9万/㎡。由于销量不理想,项目在2023年7月降至总价700万+起,折合单价7.5万/㎡起。一年后,即2024年7月,在裕丰的团购中,单价降至5.8-6.5万/㎡。其实这个价格已经低于现在年终一口价单位5.99万/㎡。
在克而瑞的统计数据中,我们就可以很清晰地看出天河源筑的成交单价变化,从8.4万/㎡降至6万/㎡。
当然,降价最终的目的就是为了提升成交量。这种手段也成为当前大多数新楼盘促销的手段之一,天河源筑的降价也为其吸引了客户。楼主查询了阳光家缘,天河源筑开盘以来,共取得5张预售证(其中一张为2024年11月取得,不列入计算范围),目前已网签243套,去化47.6%。一年半去化近五成,这对大多数新盘来说,在当前大环境下,业绩算不错。天河源筑占地约9.6万㎡,建筑面积约41万㎡,共11栋,规划户数2093户,分三期开发,项目配建幼儿园及九年一贯制学校。项目所在的五山板块是广州市官方重点规划的环五山创新策源区。根据规划,至2035年,环五山创新策源区将聚焦推动重点片区更新实施,构建天河客运站、东莞庄、五山三大科创核,逐步完善创产城融合发展的城市功能格局。天河源筑的优势就处于广州中心,周边配套资源成熟,对口华附系天河区汇景实验学校华园校区,今年9月已经开学。然而,天河源筑与广州银河园、殡仪馆、烈士陵园遥相对望,这也被认为是项目最大的BUG。但是“市中心+价格+学校”这些因素摆在那里,还怕什么“银河园”。天河源筑的成功翻身,也与市场整体环境的改善密不可分。随着楼市政策的逐步放宽和购房者对于市场信心的恢复,越来越多的购房者开始选择入市购房。天河北作为热门区域,其楼市前景自然也被看好。当天河源筑降价后,其销售情况自然也得到了显著提升。-END-
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