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艾诚对话熊晓鸽:创业者拿自己的本事忽悠投资人?我不吃这一套!

财经早餐  · 公众号  · 财经  · 2017-07-19 05:58

正文


“中国风投? 听来听去就像拿着一堆大粪往墙上扔,看哪个能粘住。”这是IDG资本成立之初,熊晓鸽听到的最令他沮丧的一句话。然而,面对彼时为一片蛮荒之地的中国风投领域,熊晓鸽依旧闯了进来。


熊晓鸽被称为“中国VC第一人”,他创办的IDG资本作为第一支风险投资基金,在中国风投史上,留下了浓墨重彩的一笔。


艾问·熊晓鸽:中国VC第一人是如何炼成的?

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辉煌过后,是“蛰伏”还是“被边缘化”?


2017年初,资本圈爆出大新闻,IDG资本收购了老东家IDG集团。


一时间哗然,有人称之为反哺,有人说是“子吞母”。对于收购IDG的原因,熊晓鸽对艾问人物坦承,“人都是要讲情怀的。麦先生过世后,他们家族想把公司出售,集中精力做公益和慈善。这也促使我们做了并购,也想把麦先生的梦想在中国传承下去。”


衣钵传承的同时,IDG资本有了更全球化的布局。由于近几年IDG资本鲜有大动作,风投圈不知从何时起有了IDG资本“被边缘化”的说法,而这次熊晓鸽的“大手笔”无疑成为了对其最好的反驳。


成功的投资人向来以两面示人,一面疯狂如赌徒,一面理性似哲学家。而熊晓鸽更像一个二者的结合体。



二十多年前的熊晓鸽是个热血青年。1993年,他放弃了美国的记者工作,回国创办了IDG投资公司。这源于熊晓鸽和IDG创始人麦戈文的一次“对赌”。


麦戈文下的赌注是2000万美元和中国市场,而熊晓鸽则押注了自己的青春。然而,熊晓鸽的决定,在当时看似乎有些“冒失”。因为那时的中国,没有人知道“风险投资”,甚至风投没有退出渠道。


第一个吃螃蟹的人总要面对诸多质疑。有着一张娃娃脸的熊晓鸽在寻找项目时,总会遇到反问,“你给我出钱办公司,公司做好了,你还要退出去,你是骗子还是傻子?”


质疑多了,挫败感自然会有。但是湖南人骨子里的热血和坚韧使他更愿相信,过早涉足一个领域就像一个人走夜路,周遭一片漆黑,但晨光终会出现。而这个漫漫长夜,一捱就是七年。


七年下来,熊晓鸽的IDG投资公司颗粒无收。不过好在有麦戈文的宽容和支持,让他们能够活到第一轮互联网浪潮的到来。


“好风凭借力,送我上青云”,抓住机会,熊晓鸽投出了一批“现象级”互联网巨头,1997年消耗完天使融资、靠借款度日的搜狐张朝阳,改了六版商业计划书、仍没找到资金的腾讯马化腾,遭遇资金寒冬、险些关门大吉的百度李彦宏……用熊晓鸽自己的话说,正因为涉足“早”,即便是摸着石头过河,遇见巨头的几率也很高。


2000年,IDG资本在中国市场的第一笔投资通过股权转让实现了退出,之后便一发不可收拾。30多个互联网公司的上市,上百个亿级富豪产生,如此战绩至今仍让人望其项背。



在很长一段时间里,IDG资本和VC划上了等号。然而,事情总是变化的,2005年之后,VC行业热闹了起来。


红杉资本、今日资本、高瓴资本等一大批基金成立,阎焱、沈南鹏等人纷纷登上原本只有熊晓鸽一个人的舞台。资金多了,项目少了,投资成本便高了。相对于强势且以速度著称的一些风投,IDG资本显得“温文儒雅”。


熊晓鸽耐性十足,也许这得益于IDG最初颗粒无收七年里的锻炼。在他脸上,很少看到负面情绪。但也正是这种理性,在一些人看来“过于谨慎”。的确,第二波以电商平台为主的互联网创业潮,与熊晓鸽擦肩而过。


错失阿里,中途放弃腾讯、过早退出乌镇……不能说没有遗憾。“错过就是错过,没必要捶胸顿足,这是投资人必须有的心态。”接下来,熊晓鸽依旧是“投资人里唱歌最好的。该看项目看项目,该考察团队考察团队。


2007年,次级债危机爆发,很多“以速度著称”的VC朝不保夕,而IDG资本却早早“囤够粮”。持有十年、投入资金由100万美元翻番至4500万美元的搜房网、连续39个涨停板的“妖股”暴风科技,是熊晓鸽的得意之作。对IDG集团的收购,又把众人的目光重新拉回到了他身上。


此时,从某个角度看,之前他“不动声色”的理性,更像一场“蛰伏”。



从电工到中国VC第一人,她是如何做到的?


1956年,熊晓鸽出生于湖南省湘潭市。他从小就有着一股好奇心,会把闹钟扔水里看闹钟反应,也会拆开家里大小物件,进行研究。那时候他的理想是当一名电工,后来他果真在钢铁厂当了四年的电工。


1977年,高考恢复。熊晓鸽在高考录取率仅为6.5%的情况下,考上了湖南大学英语系。选择英语专业,源自于他想接触到更大的世界。后来,熊晓鸽发表在《湖南日报》的一篇文章开启了他的记者梦。带着梦想,他远赴美国波士顿大学求学、后又攻读弗莱彻法律与外交学院的博士学位。之后,如愿成为了新华社和美国一家电子杂志的记者。


1988年,荣毅仁主席到弗莱彻演讲,熊晓鸽成为了荣主席与麦戈文的翻译。1989年,熊晓鸽所在的公司决定撤出中国市场,思忖一番后,熊晓鸽毛遂自荐地给麦戈文写了一封信,经过两人几个小时的沟通后,他正式加入了IDG集团。


从电工、记者到投资人的转型,是熊晓鸽每一个梦想的实现和升级。而这也愈加验证了他曾经的感触,“我的美国大学教授说我是一个干事的人,但我明明是一个内心疯狂的人。”而正是这种疯狂,使他有足够勇气将青春全部押注在中国风投市场,没有退路地一路前行。


钱钟书先生曾说:“中国有三个半人,两广人算一个,江浙人算一个,湖南人算一个,山东人算半个。拿一场革命作比,两广人第一个喊革命,江浙人富足保证军饷,湖南人热血善战,打完仗,山东人拟章程,从此天下定矣。热血而坚韧的湖南人基因在熊晓鸽身上体现的淋漓尽致。


作为中国VC第一人,熊晓鸽义无反顾的踏入风投圈,捱过黎明前的黑夜,历经野蛮生长的激荡,忍受蛰伏期的落寞,抓住时机重回镁光灯下。在风投圈的20多年,他投资了500多家企业,实现上市或并购的就有120多家。他已然成为中国风投史上不可或缺的人物。



IDG资本取得成功凭借的是什么?


“从1993年,你在中国创立第一支风险基金IDG资本,发展至今凭的是什么?”艾问人物想探寻熊晓鸽成为中国风投领域“常青树”的秘笈。


熊晓鸽的回答也极为坦诚,“首先,好国运。我们幸运地赶上了中国对外开放、加入WTO的好时代。互联网的普及让我们有机会遇到很多优秀的创业公司。其次,好团队。我很幸运的找到了周全等一批志同道合的人。团队里的每个人性格不同,各有专长,但是相同的是我们都对VC的前景有着近乎痴迷的看好。再次,坚持。IDG资本的所有人一直以来都很勤奋。我每天晚睡早起,休息时间主要在飞机上。”


IDG资本看好什么样的创业者,熊晓鸽给出了以下答案。


第一,抓住当下引导性技术。比如比尔盖茨、乔布斯的成功是因为进入了PC时代。谷歌和FACEBOOK、BAT的成功赶上了PC互联网时代,今天的创业者幸运地进入移动互联网时代。


第二,信奉“拜客户教”。如今基金多了,好项目却没有多。对创业最不好的是,很多创业者忘了自己是做什么的,把投资人当客户,把精力和资源都放在忽悠投资人上面了,这种忽视创业本质的做法非常不可取。只有服务好客户的企业才能成功。


第三,梦想简单、注重实战。融资时,创业计划要简明扼要。实战中,要提前做好市场调研,明确客户需求和市场规模,产品有创新,团队执行能力强。管理团队身体素质要好且有良好生活习惯。


第四,创业领域要选对。创业领域市场足够大,就会有成功的一天,但如果市场很小,创业者又不肯做出改变,那么即便他在这个领域做的再好也不投。


“如果互联网是个江湖,那你在当中扮演的是什么角色?”艾诚望向熊晓鸽。


“我也不知道,不过我最大的特点就是乐观。”熊晓鸽说。“我听过一首歌叫‘革命者永远年轻’,创业者也要永远年轻。”


因为考察项目,熊晓鸽经常飞来飞去。在湖南大学就读的时光,偶然会浮现在脑海中,那种期盼走向更大世界的年少轻狂仍记忆犹新。回顾间,他会猛然惊醒般感悟在风投路上已走了20多年。岁月沧桑,市场沉浮已司空见惯,而他的内心里,那个激情四溢的少年一直在风中奔跑,没有停歇。



艾问·快问快答







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