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一夜带货39亿，李佳琦疯狂“吸金”背后，到底有什么秘密？

十点读书会 · 公众号 · 读书 · 2021-05-27 21:00

正文

♪ 点击上方音频，收听他“躺赚”的秘密

听过一句话，「认识你自己，才是人生的头等大事。」

但我们很多人，似乎并不了解自己。

比如我问你，「你的个人优势是什么？」

你多半会回答，「好像……并没有。」

但事实，远非如此。

就比如说，会议室的桌子上，有个杯子放得特别靠近桌沿，有的人就这么走过去了，有人却会冲过去把杯子往里推一下。

这个行为方式不需要你练习，而是下意识的，它更像是写在你基因里的「技能」，不用你做任何练习，就能比别人厉害。

这，就是你的优势。

所以，至少有一件事，你天生就比10000个人厉害！

李佳琦的秘密

举个大家都知道的例子。

李佳琦直播带货超级厉害。

但李佳琦的天赋/优势是什么呢？

直播吗？

当然不是，因为5年前的李佳琦，压根和直播没有半毛钱的关系。

下面这段文字描写的是李佳琦成名前的一些行为模式：

2015年的双十一，张莹第一次见到新员工李佳琦……上班头一周，他疯狂地请大家喝星巴克、喝奶茶、吃点心，给每个人都带小礼物，「他知道怎么讨女孩子欢心」。

他总是偷偷溜去看看毛戈平、雅诗兰黛、雪花秀的柜台，去翻他们的瓶瓶罐罐。一回来就热情推荐，「XX家上了一款高光，我的妈呀！太好用了，你们一定要试试！」……他享受、渴求那种置身于众人之中被人喜欢的感觉……

每个柜员都要背商品卖点，「0.1毫米的羊毛笔头，精准描画您的眼部轮廓……」随时应对总部的电话抽查。李佳琦什么都不背，女顾客坐下来，他一边上妆，一边随口说：你看，这根笔很柔软，不会刺痛你的眼睛，特别不容易花……

两边眼线画完，李佳琦对着镜中的女孩说，「这个东西超好用，相信我。」

一次又一次，小女生们痛痛快快地点头：「嗯，我相信你。」

……

——资料参考《GQ报道 | 幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人》

对比李佳琦现在直播最招牌的话术：「相信我，买它。」

简直是一模一样。

图片来源网络，侵权请联系删除

李佳琦对世界感受、反应和行为方式的主要对象是人，他天生要和人相处，天生希望得到别人的关注，天生容易赢得别人的信任，他的共情力和交往力都非常高。

但另一方面，他的思维分析力是不高的，不擅长长篇大论用数据和理论说服人（思维分析力的特征），他擅长的是即时互动，即时点燃情感。

有这种优势的人，太适合直播卖货了。相反，你要是让他做研究，哪怕是他熟悉的化妆品领域，他可能要疯。

事实上，李佳琦最早在抖音上卖货效果就很不好，因为是录播，他没办法发挥即时互动的优势。

可以说，因为早早进入优势领域，成就了27岁月入千万的李佳琦。

找对优势，人生就像有了加速器！

厉害的人，都找到了自己的优势

而我们大多数人，就没那么「幸运」了。

百万女性成长平台Momself曾经做过一次规模不小的调研，发现超过90%的人都存在这些问题：

【没优势】什么都会一点，却没有特别能拿得出手的，不知道自己适合做什么；

【提升难】工作几年还是小职员，向上发展机会变少，不知道怎么提升自己的身价；

【有危机】婚后全职在家，在日常琐碎中变得面目模糊，感觉被同龄人远远甩在身后……

有意思的是，面对这些问题，85.6%的人，都想着补短板：谈判不行补谈判，社交不行补社交……

一直以来，我们都强调努力的重要性。如果哪件事没做好，一定是去反省哪里哪里没做好，然后努力去弥补，却忘了一个根本问题：这件事对我来说是不是正确的。

什么是正确的事？

无数优秀的人都给出了答案：依靠优势。

管理大师彼得·德鲁克也深信这一点：弥补短板只会让你平凡，发挥优势才能实现卓越。

你离成功之间，缺的不是努力，是找到自己的优势！

「收入翻倍，又踏实又爽！」

带你解锁优势密码，进入升值快车道

认识一个朋友，之前在银行做客户经理。

她性格比较内向，但是这个工作又要求她有比较强的和人打交道的能力。

有时领导也会时不时敲打一下：要多结交人，多学学应酬。

但是每次一到应酬场面，她就觉得吃力，酒桌上更是容易冷场，感觉自己很难突破。

有时候真的不想干了，但是，能怎么办？

房子，车子，孩子，哪个不需要钱……根本不敢轻易辞职。

她找到我求助：我到底适合做什么？我下一步可以怎么做？

我先是推荐她做了一个优势测评。

做完测试才发现，她最大的优势是学习力、引领力和共情力。

但由于交往力较弱，所以比较注重打交道、混脸熟的工作并不是很合适她。

如果继续做客户经理，要做的不是去补社交短板，反而可以发挥她的学习力优势，多和客户分享干货、制定专业的方案，以专业优势致胜。

老师还告诉她：引领力和共情力强的人是天生的「分享者」，可以往培训讲师方向发展。

后来朋友转行做了理财培训师，有基础有专业能力，干得风生水起。

现在的她，收入比以前高了一倍多，最重要的是她看到了自己的职业前景和宽度，用她自己的话说：

我知道自己适合做什么，也知道自己做什么最有成就感，这种感觉又踏实又爽！

如果你也相信：自己可以变得更好，值得更好的人生。

那么，推荐你来参加崔璀老师的《5天定位优势计划》，你可以获得：

一套优势测评，定位你的4大优势，找到最适合自己的职业路径；

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这个优势计划由百万女性成长平台Momself联合专业的测评机构，研发长达1年时间，现在推广期只需要9.9元。

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「我们想用这种方式，把重要的优势视角普及给更多的人，帮助更多对自己不够自信，遭遇职场瓶颈、人生迷茫的人，走出困境，做出正确选择。

——Momself创始人、CEO崔璀」

- 崔璀 -

100万+妈妈成长品牌Momself创始人、CEO

《人生管理术》主讲人，全网销量30万+

6年将优势和管理理论结合，

从职场小白晋升上市公司COO

这个课的火爆程度完全超出了团队的预期，第一期1000个名额3天就抢完！第二期1000个名额1天抢完！

有人反馈，这个课帮助她重新认识到了自己，甚至一直被困扰的缺点，居然是自己没有发现的隐藏优势 。

「这种感觉，真的很棒！」

为什么卖得这么火爆？

这个课高效、即时，揭示了职场最扎心的两个真相：

1. 为什么同样的事，自己做得很费劲，别人做起来却轻轻松松？

有些事你再努力也比不上别人轻松顺手，因为有优势的人，只要努力1分，就能进步10分。你在用自己的劣势和别人的优势拼，怎么可能拼得过！

想想，如果换个思路，拿自己的优势和别人的劣势拼，那会怎样？

2. 为什么自己一直很努力，却还是没什么核心竞争力？

真相很可能是你一直在补短板，却没有把优势发挥到极致。科学研究表明：在优势领域，一个人的努力能发挥10倍的增长。

不是越努力越优秀，而是优秀的人都找对了自己的优势。

如何找到自己的优势？

我们会通过一套精准的优势测评，帮你定位你的4大核心优势。

这份测评的研发人员全部来自清华、北大等知名高校，数据样本覆盖10000+职场人，集结150个行业上千个岗位。

一句话，专业，靠谱！

测试完，你会得到一份几千字的测评报告。

你的优势是什么，具体表现是什么，有可能遇到的困扰，以及应对建议，清清楚楚。

整个课体验下来，收获有点超出我的预料，我随便说几点自己感受比较深的：

1.有一套很专业的优势测评，可以发掘自身天赋，找到最适合自己的职业路径；

2.有两场Momself创始人崔璀直播，解读优势测评报告，答疑，这个交流很直接，也很解惑。

3.帮助你拥有优势视角，重新认识到自身的潜力，学会拿自己的优势去跟别人拼；

4.掌握一套方法，停止无效努力，让自己的优势发挥威力，成为职场核心竞争力。

了解自己的优势+准确的职场方向，单是这两点就终身受益，让你比同龄人少走10年弯路。

对于任何一个人来说，越早知道越好。

发现自己的优势，李佳琦用了5年；

而现在，你用5天就可以实现。

这一套课程学下来，你会发现：

无论你是想了解自己真正热爱的事情，探求自己内心的渴望和期待，还是升职加薪、跳槽转行、人生创业，找到自己的优势都能事半功倍。

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