访谈 | 城建设计、京城佳业、城建智控，2024年这么干！

“从1958年到2023年，城建设计已经走过了65年。65年来，我们与中国城市轨道交通事业相伴成长，在风雨兼程中不断发展、蜕变、升级，从最初只有地铁设计业务到全产业链延伸拓展，从只在北京开展业务到全国市场布局，由单纯的设计单位成长为香港上市公司，走出了一条充满艰辛的创业之路、成长之路、发展之路。过去取得的成绩是接续奋斗的成果，未来的事业需要我们在继往开来中开拓创新。”回望企业发展历程，北京城建设计发展集团党委副书记、总经理王汉军说。

设计引领   筑稳发展优势

“2023年，我们中标6条城市轨道交通设计总体线路，继续位居行业榜首”。王汉军说，轨道交通勘察设计作为企业的核心竞争力，是我们在高度市场化的竞争中赢得客户、获取订单最显著的优势，成为稳固企业发展基本盘的最重要支撑力量。

设计咨询作为城市发展的前端产业，其市场需求伴随城市化进程越来越丰富，也为行业发展提供了广阔空间。城建设计是“以设计为引领的城市建设综合服务商”，始终瞄准设计咨询这一核心主业持续发力。在轨道交通领域，密切跟进项目前期及总体设计项目，积极进入旅游轨道、新兴轨道、货运轨道等领域，抢占既有线改造市场先发优势，稳固行业地位。在民建、市政建设领域，继续深耕住宅、TOD、商业综合体等设计市场的同时，积极切入医疗、康养、文旅、城市更新、城中村改造、生态环境、能源等潜力市场，力争实现新突破。在专业领域，推动检测鉴定、安全风险评估、施工图审查，文创业务实现特色化、专业化发展。

作为一家设计咨询企业，除了发展设计业务，城建设计还向高端咨询不断发力，2023年承接的深圳地铁高质量发展咨询率先在轨道交通领域打了样，今后将不断创新业务模式，推动需求端与供给端有效匹配，加快打造高端咨询服务品牌。

创新突破   构建发展新格局

近几年，城建设计的跨越式发展很大程度上得益于模式创新带动了业务的增长。

不断推动市场模式创新，而且能够对市场竞争新格局、新特点作出准确研判，并采取行之有效的应对之策，是城建设计在发展中形成的重要能力。两年前，整合全国数十家分院组建了全国十大区域院。2024年，又提出要推动营销系统工程建设，依托轨道交通的全国区域布局，打造涵盖各业务板块的全国化市场营销网络，构建多元业务发展新格局。此举将持续延伸企业市场触角，进而带动设计、工程总承包等业务拓展全国市场。

强强联合，共赢发展，是企业扩大市场增量、实现可持续发展的新举措。2023年，联合业主组建了温州幸福轨道科技公司，今后将继续采取投资入股、战略合作等方式，加强与当地业主合作，带动各项业务实现新发展。

投资驱动成为企业做大的重要途径。这几年，通过对投资项目全生命周期介入，为导入公司全产业链资源提供了平台，也正是得益于全产业链资源的加持，进一步增强了全产业链的综合能力，提升了企业发展能级。未来，将持续开辟新的投资方向，既要守住传统行业，也要谋划进入新赛道，不断增添发展新动能。今年，城建设计将着力推动京杭绿能科技公司的市场化运作，力争在储能新领域获得一席之地。

此外，还将推进并购。在设计领域，通过引进核心设计团队或并购行业内具有一定影响力的设计企业，努力进入其他细分领域。在科技领域，收购拥有核心技术、市场前景好的初创型科技企业。

科技赋能   培育新质生产力

作为中国城市轨道交通领域技术创新的推动者和引领者，城建设计有着一脉相承的创新传统。近年来，其从轨道交通勘察设计传统优势中走出来，依托自有科研成果，孵化科技产品，为企业新业务发展打开了一扇门。

2023年，自主研发的参数化设计云平台落地应用，大幅提高了生产效率，进一步建立差异化竞争优势。获得一批国内及国际专利授权、计算机软件著作权，斩获国际隧协年度唯一技术创新大奖，被评为“北京市产权优势单位”。尤其值得一提的是，企业投资建设的科技产业园正式投用。产业园集合人才、技术、科研平台等创新资源，打造了推动科技创新集群化、产业化发展的新平台，为打造新增长极迈出了重要一步。

面向未来，城建设计将坚持市场所需、企业所能，把科技创新落到产业发展上，聚焦提升科研创新的含金量，提高科技成果转化，依托专业化公司进行市场化运作，加快培育“小而美”的科技企业，加快形成新质生产力。

客户至上   打造品牌名片

深入观察城建设计的文化基因，“客户至上”企业价值观早已深深嵌入业务、服务和行业活动中，也为此铸就了“北京城建设计”这个金字招牌。

“客户至上”就是想客户之所想、急客户之所急。业务所到之处，服务也随之落地。城建设计在全国设有数十家分支机构，服务的半径越来越小，能够在最短时间内调集专业团队满足客户需求。从服务全国客户，到走出国门服务越南、俄罗斯等国家地铁建设，足迹所到之处都留下了历久弥新的品牌故事。

在实现自身发展的同时，为客户搭建交流平台，是企业着力推动的重要工作。2023年11月24日，以城建设计为依托的中国土木工程学会轨道交通分会主办了中国轨道交通城市建设与发展专家创新论坛，全国27个城市轨道交通建设管理单位高层领导出席，活动的初衷就是汇聚行业专家智库力量，为各地业主搭建高端交流平台。

作为城市建设综合服务商，城建设计高度关注城市发展。去年举办了两届海峡两岸暨港澳城市建设与持续发展科技论坛，吸引了海峡两岸暨港澳院士、专家和青年学者参加，为建设美好城市交流对话。

品牌建设之路非一日之功，在数十年如一日的坚守背后，城建设计付出了诸多努力和实践，影响力也越来越大。2023年，成功入选国家发改委首批工程咨询业品牌机构培育名单、中国科协决策咨询专家智库，均是城轨行业唯一入选单位。接下来，城建设计将从客户、行业、城市等发展需求出发，发挥行业优势，不断加深服务的广度、深度，持续打造品牌名片。

“企业发展没有捷径，唯靠苦干实干”。王汉军说，2024年是公司实现跨越发展的关键年，我们要继续坚持做大设计咨询、做强工程总承包、积极发展新业务，深层次激发内在潜力，推动企业实现更高质量、更有效益、更有竞争力的发展，努力把北京城建设计发展集团打造成为中国设计行业规模最大、专业最全、最具竞争力、以设计为引领的科技型服务企业，不断谱写城建设计的美好新篇章。

2023年，在集团战略引领下，京城佳业紧紧围绕内涵式高质量发展要求，在资本市场、高端项目、增值服务等领域广泛布局，公司主要经济指标实现稳健增长，管理规模、营业收入、利润总额创历史新高，在2023年中国物业服务百强企业排名攀升至第19名，企业发展呈现了稳中有进、稳中提质、稳中向好的发展态势，为集团高质量发展贡献了京城佳业力量。

2024年，面对集团“大力培育和发展服务业”的战略新要求，作为北京市第一家省级市属国有物管上市企业平台，京城佳业如何走好快速高质量发展之路，京城佳业党委书记、董事长张伟泽给出了他的思考。

“2023年，在集团的坚强领导下，我们坚持‘扩规模、增效益、强管理、铸品牌’”的战略思路，实现总收入18.29亿元，较2022年同期增长约16.7%，非业主增值服务收入约为3.58亿元，较2022年同期增长约15.4%；管理面积达4135万平方米，同比增长12.1%；新签年化合同额5.69亿元，同比增长57.8%，实现新拓全委项目47个，其中第三方项目41个，占比87.2%。”张伟泽表示，2024年，在物业行业成为基层社会治理的重要抓手和公共服务新力量的形势下，京城佳业迎来了政策支持、技术创新、消费升级带来的全新发展机遇，公司将继续保持战略定力，转向基于核心竞争力的竞争思维、品牌思维、高阶思维，坚持稳中求进、以进促稳的工作主基调，通过升级商业模式和优化经营结构，构建以提质降本增效为核心的精益运营机制，统筹量的合理增长和质的有效提升，努力实现公司经济效益和社会效益的双丰收。

锚定发展目标   多措并举推动规模扩张

“锚定50亿发展目标，坚决落实好集团十大营销举措、坚持有质量的拓展、持续扩大经营规模是公司现阶段的核心战略和首要任务。”张伟泽说，“不论是北京城市副中心、安贞医院通州院区，还是雄安郊野公园和体育馆，作为首都国企，京城佳业始终坚持与国家、首都、集团战略同频共振，优化市场布局，深耕京津冀市场，提升区域渗透力，加快物管业务的全国布局。下一步，京城佳业将进一步创新合作模式，深耕政府公建、科研院校、大型场馆等优势领域业态，重点发力医院、机关部委、产业园等高端业态标志性项目，持续提升公司品牌美誉度。在重点关注国资国企、集团成员企业、优质民营企业等收并购标的同时，京城佳业还将积极对接智慧运维、会务会展、电梯维保等专精特新专业公司，通过服务领域和应用场景的延伸实现上下游产业链强链补链，为企业发展增添核心竞争力。”

一季度，公司锚定年度目标任务，紧盯市场动态，深耕优质客户，在确保多个原有项目续约的基础上，已先后中标北京城市副中心最大在建医院安贞医院通州院区项目、北投集团新建总部大楼北投大厦项目等，累计新拓物业面积超155万平方米，同比增长超60%，新签年化合同额超2亿元，同比增长超110%，实现了一季度“开门红”，为“全年红”打下了坚实基础，也进一步提升了京城佳业在北京市场的品牌影响力。

15家高校物业后勤类企业75%股权无偿划转给集团，也为京城佳业进军高校后勤服务领域带来了全新的机遇。张伟泽介绍，我们将以最快速度、最高质量落实好集团“后勤服务集团”代管工作，全力打造后勤物业集中运营专业化平台，并以此为契机，积极抢占高校后勤服务市场，扩张企业规模。

发挥平台优势   谋求更佳质量效益

“企业要实现高质量发展，在追求有效规模的同时，也必须注重增效益。”张伟泽表示，要充分发挥上市公司先发优势及国有企业平台优势，坚持调整在管业态结构，完善发展区域布局，坚持高端化发展方向，提升公司服务品质和盈利能力。在城市服务、城市更新、银发经济等新领域深入研究探索，谋求新的效益增长点。

2024年，公司在积极加强项目管理和优化公司管控增效益的同时，将进一步调结构，优化非宅项目占比，提高高端项目占比，减少老破小和消灭亏损项目。做好增值服务，延伸服务链条。依托佳享荟增值平台，将线上业务延伸到物业管理各个领域，打造高频、刚需、有特色的增值服务产品。探索“物业+”模式，做好专业子公司整合，打造工地物业、餐饮、工程运维、资产运营等子品牌，通过布局新赛道和培育新业态实现专业市场规模化发展。

“高端项目的定位对于服务质量也提出了更高的标准和要求”。张伟泽强调，2024年，京城佳业将构建以客户为中心的运营体系，完善服务标准、延伸服务维度、规范服务品牌形象，通过规范化、标准化、精细化服务，不断提升业主满意度，突出服务质量，体现自身价值。并结合数字化科技赋能，依托“佳享荟+城建云”，加快研究推进智慧社区平台建设和智能化设备设施应用，实现服务品质的进一步提升，以优质、创新服务助推优质资源拓展。

加强业务联动   全面嵌入集团产业链协同发展

在紧盯全国市场的同时，京城佳业深度融入集团发展大局，关注集团内部市场，通过发挥自身在服务领域的专业优势，高效协同集团产业链。与城建工程板块联动，实现青岛市民中心、城奥大厦、副中心项目群、北投大厦等多个项目投建营一体化无缝衔接；大力推广施工现场物业化管理业务，为施工单位提供箱式房租赁服务，以及保安、保洁、餐饮等物业服务。全力做好城建地产支撑，开展案场、前介、交房查验等业务，与兴华公司、住总开发公司密切合作，开展存量车位销售和使用权转让业务，助力地产板块去库存。与城建置地携手，做好自持资产商业化运营和新材料公司托管等工作，进一步提升发展价值。

下一步，京城佳业将深入落实集团“大客户、大区域、大项目”的营销策略，全面嵌入集团产业链协同发展，积极主动跟踪集团投资、建设、运营的大中型项目，实现“投建营”一体化、全过程管理，共同维护北京城建品牌。通过与城建智控、城建园林加深合作，推动智慧工地落实落地，做好施工建设后勤服务保障工作，在着力解决施工建设单位痛点的基础上，进一步为集团全产业发展强链补链。同时，京城佳业还将把目光聚焦在高端物业服务市场与“全周期”生活服务场景上，协同集团全产业链，在城市运营、城市服务、城市更新、酒店文旅和银发经济等方面持续发力，通过培育服务新业态、新模式，加快形成新的经济增长点，实现弯道超车。

深化党建引领   为企业发展注入红色动能

“京城佳业是国有企业，无论企业如何发展，我们的初心和使命始终未曾改变。”每每提起首都“红色管家”，张伟泽总会感慨万千。作为首都国企，京城佳业将以新时代首都发展为统领，持续提高“四个服务”水平，践行新发展理念，积极承担社会责任。建立与高质量发展相适应的党建运行体系，巩固拓展主题教育成果，坚持不懈用党的创新理论凝心聚魂。坚持注重实干实绩的用人导向，持续加强干部梯队建设，全面落实人才画像、岗位胜任、考核应用。结合物业场景，深化党建引领物业管理融入基层治理各项措施，推进与属地、业主联建共建，精心打造“红色物业”党建品牌，把党的政治优势、组织优势转化为企业治理优势、发展优势，为企业高质量发展不断注入红色动能。

站在全新的起点，面对集团对公司寄予的更高期望和更高要求，京城佳业将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以客户满意度为工作指向、以员工满意度为发展指向、以股东满意度为业绩导向，凝心聚力开新局、实干担当谱新篇，继续保持昂扬向上的奋斗姿态，推动企业实现更加快速、更具活力、更有效率、更高质量的发展，为推动公司进入上市物管企业第一梯队、将公司打造成为“全国知名的城市服务和美好生活服务供应商”不懈奋斗。

党的二十大报告擘画了我国创新发展的未来蓝图，全面系统地规划了支持创新的制度体系，为创新创业型企业的发展提供了清晰明确的行动纲领。在今年“两会”期间，习近平总书记进一步强调了牢牢把握高质量发展这个首要任务的重要性，并提出要因地制宜发展新质生产力。这一重要论述为我国经济社会的持续健康发展注入了新的动力，也为各行各业指明了前进的方向。

城建智控党总支书记、董事长张辉对此深有感触。他表示，新质生产力，这一由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生的当代先进生产力，正在快速影响和改变着各个行业的生态与竞争格局。城建智控作为这场变革的亲身参与者和坚定实践者，致力于将自身的科技创新优势转化为推动城市发展的强大动力，为城市的数字化、智能化进程贡献坚实力量。

新质驱动业绩   推动高速发展

在新质生产力的强劲驱动下，城建智控的产品线正不断从数字交通领域延伸至更广阔的数字城市新领域——2023年，公司中标项目数量高达93个，新签合同额近40亿元，城轨云和综合监控细分市场的领先地位愈发稳固的同时，智算中心、智慧水务、智慧医疗等新兴业务领域也取得显著增长，非轨道交通业务收入已占公司营收的25%以上，有效支撑了公司经营业绩的快速增长，成为推动公司快速发展的“第二动力”。

进入2024年，公司势头不减，开年不到三个月，连续中标金额就已超过16亿元，其中新兴市场业务占比超95%。这些全新领域的成功拓展，不仅使得城建智控为城市治理和发展提供了更多智能化、数字化的解决方案，同时也为城建智控带来了更多的市场机遇和发展空间，进一步提升了公司在数字城市领域的竞争力和影响力。

“我们有信心让企业腾飞的轨迹持续上扬。”张辉在谈到去年取得的成绩时说：“在党建引领下，我们以改革为动力，不断优化内部管理，提升企业综合实力；以严格管理为基础，积极拓展外部市场，增强企业竞争力；同时，公司团队持续创新技术，针对不同业务场景打造更多元化的产品。正是这几个方面的协同发力，再依托集团的全产业链优势，我们得以全面参与‘数字城市’建设，让数据这一关键生产要素的价值得到最大化释放。”

数据核心支撑   技术创新融合

城建智控自成立之初，便深刻认识到数据作为关键生产要素的重要性，并致力于全面发掘和释放其潜在价值。多年来，公司凭借持续的创新与努力，不断追求数据价值的最大化利用，为城市的智能化、数字化进程注入了城建动力。

“在轨道交通中成长，在数字城市中绽放。”张辉用这句话精准地描绘了城建智控的技术体系与发展轨迹。经过多年的技术积累和沉淀，城建智控成功构建了以云计算、大数据、物联网、人工智能为核心的ICT技术栈，以及涵盖轨道交通自动化系统集成电路、分布式控制、可编程逻辑控制器等方面的自动化技术栈。这两大技术栈的深度融合，为城建智控构造了独具特色的ITOT超融合数字底座与“云边端”技术架构，为企业在接下来的市场竞争中提供了坚实的底气和实力。

张辉进一步解释道，公司前十年在轨道交通领域的深耕，实际上是一个“降维”的过程。我们将庞杂的轨道交通系统逐个拆解、研究，直指行业痛点、堵点、难点，成功研发出“云交自动化系统”“智能控制一体机”等王牌产品。这一过程不仅锤炼了一支技术精湛的团队，更为企业在激烈的市场竞争中驰骋打下了坚实基础。而如今，随着数字城市建设的不断推进，我们又在进行着“升维”的操作。公司将过去在轨道交通领域积累的技术和经验，融合到更广泛、更复杂的数字城市系统中，实现技术和应用的跨越式提升。在这个过程中，城建智控的技术和产品的新质生产力价值得以逐步显现，并开始转化为实际的业务效益。

一个明显的例子就是，从去年底到今年初，城建智控凭借卓越的技术实力和丰富的行业经验，连续中标了陕西安康智算中心、宁夏电信数据中心、广州智算中心一期、宜昌数据中心四个重大项目，中标总金额超过20亿元。这一系列成绩，充分证明了公司前期投入的价值和远见。

智算中心引领   多元业务并进