很多用户是90后、95后甚至00后，这些人群在想什么？他们到底喜欢什么样的东西？这就是为什么短视频的风口随之而来。
通常我们在考虑问题的时候，无非关心五个问题：我的内容方向对不对？时长设计到底多少是合理的？成本合适吗、划算吗？我的内容如何让更多用户看到？如何扩大更大口碑的宣传？还有就是我做的内容怎么变现？
梦想是什么？很多做内容的人都是有情怀的，他们每天都想能不能做一个导演，包括有很多非常成功的网红，他们引领一些粉丝关注其实就是因为他在造梦，让这些喜欢他的人在他的梦境里面生活。
现实是什么？所有的梦想如果脱离了整个的商业环境，其实你的现实仅仅是空中楼阁。所以今天就来讲讲影像、梦想如何让我们的现实能够持续下去。短视频的风口其实已经到来了。人、货、场，相信在座的每一个人都希望能够有一个地方能让你看、能让你玩，还能让你消费，时间会成为整个商业的终极战场。
在我的手机里面，曾经最高的时候装了将近100个APP。最近一段时间，我突然发现有很多的App已经不那么重要了，因为逐渐越来越多头部的App已经能够满足我想获取的信息了。这个时候，我意识到如果有一个产品或客户端能够帮助你节省时间，让你获取更多的信息和谈资，我会很喜欢。从“杀时间”到“省时间”，也是我们关注短视频非常重要的趋势。
大家都在讲消费升级，其实内容也在升级，更趋向于人格化和垂直化。经历了十年的时间，土豆是全世界第一个做拍客、做UGC的平台。我们中间经历了什么？版权，经历了自制剧的井喷，以及2016年正式开始的短视频的风口。整个消费的场景发生了翻天覆地的变化：2015年的时候，娱乐、搞笑、社会的新闻还占据非常高的份额，可是在2016年Q4的时候，生活方式以及垂直科技的内容在快速地崛起，超过了60%的份额。
不仅仅是内容的升级，技术也推动了短视频内容的发展。从1.0的搜，看，简简单单地看，获取信息；2.0要靠搜和刷，根据你的兴趣爱好推荐给你。技术已经推动短视频的发展，无论你愿不愿用户升级，千禧一代已经到来！
很多用户是90后、95后甚至00后，这些人群在想什么？他们到底喜欢什么样的东西？这就是为什么短视频的风口随之而来。我是做内容的，通常我们在考虑问题的时候，无非关心五个问题：我的内容方向对不对？时长设计到底多少是合理的？成本合适吗、划算吗？我的内容如何让更多用户看到？如何扩大更大口碑的宣传？还有就是我做的内容怎么变现？
反过来看，大家又在关心什么？你们的痛点又是什么呢？图文的时代，大家赶上这波风口，产生了非常多好的网红；但是到了视频时代，大家开始转型做内容，关心的是我是否有效传递了品牌的态度？是不是能够跟用户完成互动？如何拉高我的流量和粉丝？用户的粘性如何建立？最后如何实现我的交易转化？
如何解决这些痛点？如何让梦想变现？今天会从三点来讲：内容和营销的关系到底是什么？品牌和用户的关系是什么？内容与用户如何做互动？
接下来会用几个案例跟大家来分享：
第一内容和营销是什么？过去有很多营销的场合，很多人问我说你怎么看内容营销？我说特别简单：像谈恋爱！你如何让你的商品和用户变成谈恋爱的关系？首先，你们要有一种相互吸引，要相互成就，并且要有火花，也就是我们所谓的爆款。
好的内容为品牌赋能。一个好的内容是什么？首先一定是真实的，有温度的，走心的。这里面有非常多的创作者都是匠人，他们一辈子只干一件事。举个例子，一个女孩在十年前从美国去了西藏，到了西藏以后带着当地的藏民做了牦牛的围巾。去过当地的人都知道，一条围巾几百块钱，可是这部片子推出以后，她在淘宝开店卖到了两千多块钱。所以我想分享的第一点是：好的内容、有温度的内容、真实的内容、用心的内容，是可以为你的品牌背书带来增值的。
你了解你的用户吗？你的消费者在想什么？能不能帮他实现梦想？所以要彼此入戏，共同造梦。这里分享一个去年我们参与的好玩的事：去年在旅游类目当中，我们发现用户的口味其实已经非常叼了，他们又想看极光，又想便宜，又想听音乐……这个时候，飞猪旅行和淘宝市场部刚好在策划这样的活动，然后我们做了协同。这时候，我们发现整个大阿里系协同的威力就出来了，我们在很快的时间打造了这一案例。用户得到了实惠，飞猪完成了品牌的更新，还有在市场上的传播，得到了多赢的效果。
真正好的广告是润物细无声的，关键是能不能带用户跟你一起玩起来！我们当时还涉及了韩国最火的一些电视剧，由用户决定我们拍摄哪个场景，用他们的投票随时更新我们的拍摄计划。所以我想跟大家说，你生产的内容能不能带用户玩，也是非常关键的。
可能有人会说，那些不都很高大上吗？会不会离我很远？但我想告诉你们：不是这样的，我们土豆联合淘宝大学还有淘宝其它部门，即将一起推出一个项目，会有非常多好的内容推到这个内容库当中，有一些非常优秀的内容生产者和MC厂牌包括像二更、一条、罐头视频等都已经是我们的合作伙伴。
远远不只这些，我们有一个大鱼号，现在做内容的平台有优酷、土豆、UC，逐渐还会打通阿里文娱还有整个大的淘系资源。所以如果你们有对内容的需求，我们非常愿意赋能，帮助你们解决痛点问题。我们土豆的使命是“召唤全球有趣的短视频”，如果你们有生产出好的内容，希望你们来土豆上传，让更多的用户看到你们精彩的内容。
做内容，没有那么难。要做真实的、有温度的、能够跟用户玩起来的内容，让用户感受到你对他们的关注。让我们一起努力，一起让梦想变现！
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