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最近好几位朋友来问我对2024年河北梨果新产季的看法，今天写一篇短文简单梳理一下，算是给朋友们一个回复。
在开始之前，我想对过去的2023年梨果产销情况做一个简单的回顾， 振华说梨 微信公众号信息平台所做的预警、预判、传递信息，写了几篇文章，节奏、过程、预期、结果，应该说还是预见性的看到了，2023年产季入库梨亏损的现状。文章篇幅较长，今天咱们就不展开细述了，有兴趣有时间的朋友可以重温一下，这样能对今天写的文章起到承上启下更好理解对照的作用。
2023年产季梨下树即巅峰，对入库梨而言进库后一直是亏损，跌价时间长，下跌幅度大，梨商的平均每箱亏损已经超过历史上任何一年。从销售特点来看，国内市场梨果走货渠道几乎全部不给力，电商、小贩子、市场，没有一个给力的，外贸出口凸显出重要性。对多数梨商果农而言，一直面对低价赔钱甩卖的窘境，这个现象实际上从下树季贯穿到现在，这种现象几乎从来没有出现过。
其实我内心挺沉重的，所以要问我的看法，我会说“我至少不看好未来两年的梨果行业”，接下来，我就说说为什么我不看好，到底有多不看好。首先是阵痛，梨果行业不怕亏损，怕的是亏到没有信心，像梨果行业今年的这种亏法，不要说明年会有什么发展，看看梨果行业现状，再摸摸自己的口袋，大多数人考虑的并不是下一年该如何经营，而是会想，梨果行业到底还能不能干，这样的创伤和信心的打击，正常行情下没有几年时间根本无法恢复，除非再来一次低进高出暴利的机会，那这样的可能性在2024年产季梨是否存在，我很遗憾的告诉你，没有这样的可能！为什么呢？
我们来看看2024年河北梨产地的生长情况，今年就目前来看，放蜂同比往常年多，座果率高、套袋量正常、风调雨顺落袋少、天气温度适宜、涂抹膨大剂不烧把，综合多种因素分析来看“丰产年态势”，因此，大概率河北梨是增产，多了就不行，历史经验告诉我们“那一年冷库爆满往外溢必定是死局”，果农存货多，果农自存梨的质量比前几年提高了，套袋早、用好袋、管理积极性高，果农自存货品质与收购货相当，前几天有位赵县的梨商调侃说，收梨英雄难过丰产年，专制各种不服，砸死胆大的留下胆小的；副产区安徽砀山往常年套蜡纸袋的绿黄冠梨，今年套成三层纸袋变成白黄冠梨了，冲击河北黄冠梨；副产区陕西、山西、山东、河南、辽宁、湖北、四川、云南……前些年从河北引种的黄冠梨幼树进入增产状态，盛花期赵县花粉火爆热销，花粉的销售价格已经体现出来了。副产区增产影不影响河北黄冠梨？我认为副产区增产对河北会有一定程度牵扯作用的影响，冷库外地果源的占比每年都在提高，相比去年增产，是共识。因此，今年从全局来看，2024年产季梨总产量依然增加。
很多人可能没有细想过的核心的问题，也是问题的核心，河北梨产地多数人围绕产量，质量做文章，几乎没有人对梨需求的论述，即便提到了需求不好，但往往会归因于渠道变化，或者“经济不好”类粗暴的指责。事实上，从这两年的表现来看，需求萎缩的变化是极其明显的，按2023年产季入库量对比2014、2015、2016、2019、2020年之间的这些年的库存量缩减了很多，2023年产季梨入库量也不至于引起这么差的结果，种种迹象表明，梨的需求受综合因素的影响，已经产生非常严重的萎缩，需求下滑的量远超你预期的想像，振华说梨 认为现在分析2024年投资梨的机会，如果只考虑河北梨主产区的供应，不考虑市场需求来预判未来行情，是会出现严重误判方向的错误。
振华说梨 对2024年河北新季节梨的看法。（1）因为去年收购价格高，从入库后开始赔钱甩卖，市场需求严重萎缩，落价时间长，落价幅度大，大部分行情梨商亏损严重，即便有市场自销渠道，无论是梨商、冷库老板、梨农，亏损面大，亏损程度深，造成了极强的心理冲击和疤痕，对2024年河北梨产新季收购，心态上趋向谨慎，实际的收购实力上，也会大打折扣。（2）2024年河北黄冠梨优势产区品牌质量收购价不可能超过2元／市斤，超过2元／市斤收购价的情况下，很多梨商会退出观望，而有市场渠道的梨商，能卖10万箱梨收5万，预留5万箱买别人的，市场需求太弱了，收梨时候的英雄最终是死局，卖梨的时候挨打合不着，买别人的梨怎么着挣钱怎么买，反正产地不缺梨，因此，控量缩减收购是可以理解的。大概率会优势高价区域收购价1.6元~2元／市斤上下浮动；一般产区黄冠梨收购价格1.3元~1.6元／市斤上下浮动；外贸预期黄冠梨新季节开秤价1.6元~1.7元，入库预期价格1.1元~1.5元／市斤上下浮动；且梨农存货比例同比常年增多。（3）今年市场上梨的需求萎缩，让很多从事多年梨果行业的人深感震撼，且就目前而言，大概率还将继续延续，因为影响需求的因素目前来看不会改变（4）收购预期来说，2024年梨收购价格相较于2023年产季，会有至少1元／斤幅度的降价，但不是确定性的投资大机会钱可不好赚。
通过2024年6月1日统计库存量得知，河北赵县梨区库存总量大约180万／箱，晋州梨区库存总量大约83万／箱，深州梨区库存总量大约34万，藁城区梨区库存总量大约21万／箱，辛集梨区库存总量大约7万／箱，曲阳梨区库存大约3万／箱，深泽梨区库存大约4万／箱，河北梨核心产区库存总量大约298万箱，对于河北核心产区总库存量接近1亿／箱的量来说，只剩九牛一毛。目前来看，引领河北梨果销售的外贸出口很给力，每周以200柜×1272箱的销量领跑河北梨果销售，到新季节河北黄冠上市，4~5周时间，正常情况下预期销售库存总量的1／3问题不大；国内超市渠道、外贸出口卖完卖净应该问题不大，蘸酱模式开启，闻风而动的梨商跃跃欲试，马邱乐子支起大铁锅炖牛肉庆贺梨涨价宴，赵县养殖基地磨刀霍霍准备好了黑猪肉，梨价格震荡上涨，手里有梨的人终于熬过了黎明前的黑暗。
