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聊几句zettaranc的梦想之鞋Z1

Ricki在忙啥 · 公众号 · 体育 · 2021-02-16 19:59

正文

好多朋友问这事儿，所以就聊几句。

对Z1，没有必要从「产品」的角度去做太多的解读和分析，因为这是一款为非常明确的特定消费人群打造的鞋子，而非为了某种运动或者潮流趋势而设计生产的。

换言之，鞋子本身的诞生，以及随之而来的各种配置，都是为了那一组特定人群服务的。因此产品本身，没有太多值得细琢磨的地方。

举个例子来说，碳板。从产品的角度来解析，你很难理解为什么要给一双低价位的日常休闲通勤鞋搭配上碳板。但如果你从 Z1 特定目标消费者人群的角度去考虑，那就一下子就很好解释。

毕竟对碳板的疯狂执念本身也就是B站开始的。

之前我在群里和大家聊天的时候大概说过我对 zettaranc 的看法。就球鞋自媒体/Up主/博主的角度来说，他的商业化发展和质量最高，暂时还没能看到和他能相提并论的。

很多人对「商业化」这个词有些抵触，但我觉得这事儿不需要遮遮掩掩。全职做球鞋博主，不商业化赚钱难道是来做慈善吗？

zettaranc 除了前期的积累之外，和品牌方交往的尺寸把握，对周边产品和自主品牌的经营，以及很多人不喜欢的「价值观输出」，整体平衡把握得很好。

这一点很难。大部分「球鞋博主」连基本的积累都还没有，后面的更不必提。

我知道也有相当一部分人对于zettaranc好几期针对年轻人的价值观输出类节目不是很满意。客观来说我自己也不是很喜欢这样民间传统称为「夹带私货」的价值观输出方式。但从商业化角度来说，这确实是一条被证明可取的道路。

那边罗振宇老师点头称赞。

甚至包括今天在发布新鞋的时候，横向和各种顶级的球鞋品牌进行配置比较。这样揣着明白装糊涂的做法，确实很多人在批评。不过呢，我倒觉得这是zettaranc在他这个位置，针对他的目标人群，所采取的非常有效的营销方式。

那边雷军老师点头称赞。

说回来，如果你看明白了上面的内容，再回头来看 Z1，就能感受到这款鞋背后也完全体现了 zettaranc 在商业开发方面的敏感度和把控能力。鞋子整体的配置，外形，价格都很适合特定的目标消费者。甚至，499 这个定价，我也觉得是非常妙的一笔。

对 zettaranc 的主要目标受众，也就是 Z1 的主要目标消费者来说，499 并不是一个可以闭眼掏钱不犹豫的价格，而是需要稍微踮踮脚才能承受的价格。

但就是这一份「踮踮脚」的犹豫，让 zettaranc 为鞋子精心选择的配置和用料有了被关注和讨论的空间和必要。这和当初的小米还是有很大不同的，毕竟不是人人都有雷总那样的魄力和实力。

第一款产品，最重要的绝不是各种逆天炸裂对飙其他品牌（尤其是在球鞋这个各方面已经非常成熟的行业），而是要能被自己最核心的观众和粉丝群所接受并转化成购买行为，这样才有接下来一代代的更新和扩张。

zettaranc 能做到今天这地步，确实不容易。

期待继续发展。

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