吐个槽哇。

本篇文章主笔：扒爷

这个礼拜在上海开了美博会，按惯例会写一篇文章和大家聊些我的观察。

要看完整个会场，一两天时间都不够，我们每次是先看包装材料区，看看有没有什么好的包装可以用到新品上，或是替换目前客人不太满意的包材。

然后，我们再去重点逛一两个主题馆，这次就去了进口产品区。

很想找机会去国外，看看他们的“美博会”，有点好奇老外那边是不是和我们这一样。

每次观展都会被各种“创新”的产品所震撼，在中国这个大市场，商人们对商机的把握和敏感度真的是厉害。

看到几个新鲜的东西，分享给大家，说不定过段时间，你就能在自己身边看到。

我一向对韩国护肤没什么好感，很多人都知道。

展会上外国护肤品品牌出现最多的就是韩国产品，没办法，韩国小哥哥、小姐姐对年轻人的影响太大。

大多数韩国产品瞄准的对象主要是手上没多少钱，又经不住诱惑的小姑娘。

实际展会现场也如此，绝大多数韩国品牌的展台Low得一匹，鸽子笼式的一个连着一个，就好像人力市场上的招聘会展台。

展台虽Low，产品介绍却是够厉害，举几个例子：

美白、抗老化产品就不说了，大批大批的都是小熨斗、小灯泡，感觉变年轻，变白都很轻松。

还有祛扁平疣、汗管瘤的产品，这种东西去医院，激光烧了都还不断复发的顽疾，也不在话下。

我看到一个品牌的产品外包装设计很漂亮，凑过去看，接待的小姐姐操着不太正宗的台湾腔给我介绍两款主推产品。

一款是又能当洁面乳，又可以当面膜的产品，小姐姐说这个洁面营养成分丰富，清洁又强，还能养肤。还有一款防晒精华液（发台湾口音：yì），小姐姐告诉我，不用再涂精华，可以省钱了。

通常防晒都是做成油包水的霜剂，头一回看到是做成精华，防晒最重要的就是在表皮的持久度，而精华则是需要考虑高效的透皮吸收性，为了创造概念这么做，真的有点过了。

根据我个人的经验和观察，在韩国护肤品产业中，有很大一个品牌群体，就是专门针对中国市场而打造，以后看到韩国品牌，要想用的话，建议先去韩国乐天这样的当地购物网站上搜一搜，至少先看看人家国内有没有的卖再说。

从法国，到瑞士，如今开始运作以色列了。

护肤品承担了女人对美丽的向往，女性相比男性更加感性，于是在这个行业喜欢举办吹牛比赛。

我们自己人吹牛容易吹过头了，刹不住车。于是大家就会对老外的信任度更高，特别是对一些逼格比较高的国家格外青睐。

从营销专业上来讲，护肤品属于“后验型产品”，意思是产品到底好不好，买的时候无法判断，必须买回去用了才知道。

后验型产品在做购买决策的时候，需要别人来帮忙肯定，所以要想卖得好，一方面是要运作爆款，至少销量上很厉害，消费者下意识就会对自己无法准确判断的东西有一个从众心理，跟着买吧，很多人就是这样被各种网红和公众号软文种草。

另外一方面，产品需要信任背书，法国、瑞士背后的国家品牌，都会让营销变得更简单一点，只是最终产品是不是有黏性留住人，还得靠真本事。而现实中很多外国产品也都不行，于是运作一段时间后就需要再换个新鲜的东西，去重新刺激消费者购买。

今年展台出现了很多以色列品牌，以色列背后的神秘感、黑科技印象，可以满足很多人对小众高端产品定位的想象。

我在现场还看到了一家以色列军工科技定位的护肤品品牌，把军工都扯进来，这是闹哪样？

谁让去年以色列的射频仪在中国大火了一把呢。

我没去研究过以色列有些什么真正厉害的产品，但我想提醒一下大家两件事：

首先，如果一个之前都没听说，突然大火起来的产品，被种草后尽量三思而后行，护肤品不是快时尚，有持续口碑的产品更值得信任。

还有一件事，别忘了犹太人是做生意的老祖宗，聪明着呢。

真的骚，居然还有寺院主题的产品，估计是受Fresh的修道院概念影响，搞了个和尚版的同款概念。

佛性太强，我都没敢凑过去看，就大致看到广告画面上有类似：有机、素的原料这类的意思。

请了很多穿麻布袍子的小姐姐在展馆里游走，发试用装。

和尚概念都能想出来，有点东西啊。

没去看产品，有点后悔了，好奇心突然被勾起来。

等我有时间去网上搜搜，找机会当个轻松的话题写出来给大家打发下时间。

边逛边试人家的产品，看到概念新鲜的就去弄点试用品抹手背上，结果悲剧了，手过敏。

也不知道是哪家的东西那么厉害，手的皮肤通常耐受性是要比面部皮肤强很多，手都能过敏，真是替准备用来抹脸的人担心。

为新品找包材，对我们来说真的有点痛苦。

又要找好的，又想找有现货的厂商，不用一次订那么多瓶子。

在展会上，遇到一个广东的年轻老板，戴着一只大钻戒，白体恤搭配笔挺的西装，光着脚穿一双时髦的船鞋，手腕上绑了一根本命年红绳，绳上挂着一个大金饰，典型南方青年豪杰成功人士的打扮。

走了半天也有点累了，边休息就边和他聊起天来，他豪气地和我们讲：

如果你们需要，下批做货的时候，可以帮你们捎着做一批现货。

老板大气啊。

接着老板说：不过只能做一次哈，第一次扶一下你们，后面得靠你们自己争气，不能总是靠人扶。

然后，他给我们介绍了他的辉煌历史，当初是中国微商的第一代掌门人之一，目前微商界的十大头目都是他朋友，自己除了包材工厂，还做了一个美容院线品牌，在山东数一数二，经销商为了抢做他的代理都快打起来了。

被教育一顿，对我来说还是很触动，我们要争气啊。

最近很多客人在微信上来咨询我，我都很晚才回复。

先给大家抱歉，这段时间我们正在和人比方案，要争取一个店面，因为属于黄金位置，要打动开发商给我们，就不停地做方案，改方案，给各级领导汇报。

目前的进展据说我们的方案通过，并批准了，正在拟合同，接下来如果合同签了，上海的朋友三个月后可以来做客。

目前还没最终签合同，但忍不住想和你们分享一下，主要是我个人实在太喜欢这个地方。

这是一块上海市中心的改造项目，有着非常浓的上海租界文化背景。

过去是外国人在上海的俱乐部。

接下来应该会变成网红的打卡目的地。

如果顺利，欢迎来喝咖啡。