一家公司，包括老板在内员工13人，订货基本通过传真和电话，没有质检部门……但在创业37年中，经历石油危机、汇率震荡、泡沫破灭等逆境打击，每年依然能保持超过35%的毛利率，并且上市，他的创始人还获得国家企业家奖。这样的企业你见过吗？

这家公司就是主要生产弹簧夹头的A-one精密，而它的创始人叫梅原胜彦。

梅原胜彦12岁时便到父亲朋友在川崎开的一家螺丝制造厂工作，成为了一名技工。“那时我每天早上6点起床给机器加油、打扫厂房，再一直工作到晚上8点，也从不觉得艰辛什么的。”

如此拼命工作，梅原并不是为了挣钱，而是为了从小就有的梦想——成为老板。“从小父亲就对我说：胜彦，不要被人指挥，要成为指挥别人的人。所以从我懂事起，就对自己终有一天会成为老板深信不疑。”

话虽这么说，其实梅原对于如何成为老板一点头绪也没有，只想着资金总是需要的，便努力攒钱，再就是埋头磨炼技艺。几年下来，他的技艺已经出神入化，只要用手一摸成品，就连0.05毫米的偏差都能发现。

22岁时，梅原进入东京的大森电机工业工作，领导着二三十人，月薪2.5万日元，当时大学毕业生每月也才挣1.2万日元。

在大森电机，梅原遇见了影响他一生的东西——自动车床。“我的技艺已经很高超了，但还是偶有偏差，自动车床却能毫无误差地批量生产。我感觉10年的努力瞬间被否定，五雷轰顶。”

但下个瞬间，他就明白这是一次机会，便主动申请做车床操作工，并发现了车床上的凸轮蕴藏的商机。

他的想法得到了亲戚的投资，并开始创业，当时他负责生产，他哥哥负责销售，但在经营上的分歧，让他决定自立门户，在1970年时，从8个员工中带走3个年轻人，离开了原公司，创立了A-one精密。

2003年，A-one精密在大阪证券交易所上市，上市时连老板在内仅有13个人，但公司每天平均有500件订货，拥有着1.3万家国外客户，它的超硬弹簧夹头在日本市场上的占有率高达60%。A-one精密一直保持着不低于35%的毛利润，平均毛利润41.5%。

众所周知，小企业要是能够做到行业的领先者，必定是在一个细分领域有出色表现，成为所谓的“隐形冠军”，这已经不必多言。

“小而美”的团队

首先看看A-one惊人效率。因为人少，所以A-one一年开会的时间加在一起不超过30分钟，很多的交流都在现场站着就说了。

A-one的产品质量好，但是它最强的优势却是在交货的快速。大企业一周或两周的生产时间，在A-one只需要1～3天。梅原说：“事实上，当天下午3点前所接收的订货，70%都可以在当天内完成并配送。实际上，要做到100%交货也是没问题的，但这么一来，第二天上午就没事干了。”

A-one从接受订单，到工厂开始作业，中间间隔不到5分钟，而且中间过程不是依赖于IT系统和网络，仅仅依靠手写的传真。

因为人员少，品类少，所以生产过程不必经过大企业必须的生产排期、物料管理、交货期管理等诸多流程（这些都被梅原称为“制造业多余的管理”），几个人打个电话，或者拿着传真跑一圈，几分钟内就开始生产。

为了缩短交货周期，A-one甚至省略了质检的步骤。按照梅原的理论——只要认真经过每道工序，产出的就只会是高质量的产品。

更不可思议的是，作为一家微型制造商，A-one竟然在有限的资源制约下，同时拥有自己的销售网络。这一战略不仅使得从订单到制造到发货这一系列流程都是自己在做，没有中间环节，提高了发货速度;更重要的是，摆脱了被销售端控制价格的困境。

梅原在说明公司高收益构成的时候，总会说明20%利润来自制造，15%来自销售部，所以才会有超过35%的毛利率。

管理者的高情商

做技术人员智商到位就好，作为管理人员就必须要有很高的情商了。而梅原的高情商，在管理上体现的淋漓尽致。

“很多经营者都觉得，员工要先为公司卖命，公司才去重视他们。这是错的，顺序应该反过来。”梅原说。

A-one精密一律实行终身雇佣制，不需要打卡，也从不让员工加班。“员工是看着老板的背影干活的，领导得先问自己做得够不够。如果有人偷懒，那是老板的责任。领导们认真干活，员工自然会跟着努力。”

在工厂里，他特地用了跟超市亮一样的荧光灯，虽然比起别的公司会多用很多电费，但是他觉得，这样会减少员工眼睛的疲劳程度，让他们的工作环境更好一点。他家的员工都是终生雇佣制，不需要打卡，也不需要加班。

证券公司曾经觉得，没有组织的他们，责任是不明确的。他倒觉得，员工只要做好自己的事情就行，责任由公司来负，如果什么责任都需要员工来负的话，稍微难一点的工作就没有人愿意去做，公司也会失去活力了。

董事会上，有人想要减少一线员工的工资时，梅原也会第一个出来反对，他认为，真正给企业带来收益的不是股东，而是员工。

这些看起来小小的举措，其实给员工带来了莫大的感动，也让他们工作的更加卖力了。

创业不是一朝一夕的事，创业也不可能永远一帆风顺，技术在变，市场环境，经济形势都在变化，规模上的扩张无法抵御所有的风险。

磨砺自己的团队，完善自己的产品，使自己的公司和产品都在合作伙伴心中具备无可取代的位置，才是一个好的企业，一个好的创业者，应该做的事情。

来源：恩美路演平台

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