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李智强认为自己收获的最大的一个教训，就是应该更早一点接触用户。
文
|
铅笔道
记者
吴泽骞
►
导语
初次创业的李智强从未想过融资会如此顺利。
当他以粉丝心态向
Uber
和
Whisper
的早期投资人
Jason Calacanis
发出一份项目介绍邮件后，对方只问了
8
个问题便决定投资李智强。英智资本合伙人
Jason Wu
则在大年初三，就向大洋彼岸的李询问项目情况。
吸引这些投资人的是李智强研发的微流体感应技术，
该套技术可以检测水质的总有机碳
(TOC)
、总溶解固体
(TDS)
、重金属、酸碱度和浊度等指标，并通过指示灯或者
App
来告知用户当前水质可否饮用。
目前，李智强创办的
“ecomo”
已研发出
“
水杯
”
和
“
水环
”
两款产品。
前者用于户外使用，后者可接入各类型家庭水龙头，水质检测时间为
3
秒，误差不超过
3%
。此外，二者都包含过滤功能。
注
:
李智强承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
从同济大学本科到卡内基梅隆大学博士，李智强的专业一直是环境工程。
这让他成为了亲朋好友眼中的
“
环境问题百科全书
”
。空气净化器和净水器选购、安全水标准、自来水洁净度等一系列问题，都曾出现在李智强的耳边。
在
“
上海黄浦江漂浮千头死猪
”
、
“
兰州自来水污染
”
等事件接连发生后，咨询环境安全特别是水安全问题的朋友越来越多。
当时市面上各种净水设备早已让人眼花缭乱，从过滤水壶到前置过滤器，再到反渗透净水机（
RO
机），消费者能够根据自己的需求选择各个价位段的产品。
然而李智强的亲友们还是有着担心，因为并没有工具告诉他们当前水质的真实情况。
于是他飞到深圳，拜访了七八家水处理产品生产企业和工业设计公司，希望能够找到一款解决方案供亲朋好友使用。
他对产品有几个要求：价格千元以下，体积不超过易拉罐大小，检测速度快，同时操作简单。
但搜罗一圈下来，李智强非常失望，
“
工业水处理和检测设备
80
年前就出现了，可到了
21
世纪，还未出现一款完善的
C
端产品
”
。
彼时一台工业用的水质检测设备，价格在
10~200
万元不等，检测时间要
30~60
分钟，操作就如同做化学实验一般。
李智强联想到自己博士期间研发的微流体生物传感器，
“
感觉可以把这个实验成果商业化
”
。
加之从事了
3
年的大数据工作也并非自己的兴趣所在，于是在
2014
年年底，李智强拉上了
4
位同学和同事，在硅谷开始了消费级水质检测设备
“ecomo”
的研发工作。
虽然预估到了实验产品商业化之路不会顺利，
但李智强还是没有想到原型机的开发就花费了9
个月的时间。
产品的核心是运用光谱进行检测，即根据不同物质对于光的吸收或者散射过程，来判断水中含有的杂质成分。
由于光学设备无法采用
3D
打印，同时很多微型传感器也找不到现成的供应商。
并且此前实验室产品的采样工作是由外接设备实现的，而现在需要将其与其他部件集成。
因此从电路板到核心元件再到程序编写，全都需要重新设计并找工厂专门定制。
考虑到家庭运用的场景，团队希望设备可以直接接入水龙头使用，这就要求
“ecomo”
必须小型化。
但团队起初对此一直有怀疑，带着惴惴不安的心情，他们终于开发出了原型机。
此时，易拉罐大小的体积证明了产品可以小型化，
3
秒检测水质、
10%~15%
的误差率也表明产品的实用性。但
3000
美元的成本让团队明白，距离打造家庭使用的产品还有很长的路需要走。
朝着降低成本、提高产品稳定性和检测准确度的目标，团队在去年年初研发出了第二版产品。通过改变采样设备材质、重新设计元器件等措施，团队将产品检测误差率降低到
5%
，成本也下降了
80%
。
◆
“
水环
”
从原型到半成品的历程。
2016
年
5
月，在获得英智资本、
LAUNCH Fund
、
Skywood Capital
和
urban us
的
100
万美元天使轮融资后，李智强决定把团队从硅谷搬到深圳，开始全面朝产品商用化方向发展。
一些投资人和亲朋好友试用过
“ecomo”
后，李智强发现了新的需求。
虽然家庭用的净水装置出现已久，但很多人家里其实还未配备相关设备。
“
既然我给了他检测设备，那为什么不加上净水装置呢？
”
在尝试了数十种过滤材料和上百种搭配之后，团队确定了由活性炭纤维、离子交换纤维、颗粒活性炭、
PP
棉组合成的过滤装置，可与水质检测装置组合使用。开启检测和过滤功能后，每分钟出水
2
升。根据水质不同，滤芯更换周期为
3~6
个月。
◆
“
水环
”
中部的彩色灯以红、黄、绿来表示当前水质的差、中、好，用户可通过下部的过滤器来净化自来水。
在家庭使用场景之外，很多人提出希望在户外也能检测自己喝的水是否安全干净。
由于原理一致，且静止水的检测比流动水检测更为容易，团队决定研发智能水杯，并将原有家用产品命名为
“
水环
”
。
去年
10
月，
“
水杯
”
产品在
Kickstarter
和
Indiegogo
上进行众筹，筹集资金超过
400
万元。用户通过简单地摇一摇可以了解水质情况，扭动底部复合滤芯即可进行过滤。
◆
水杯底部的圆环可以显示当前水质情况。
“ecomo”
的另一款产品
“
水环
”
正处于量产阶段，
9
月将正式通过京东、天猫以及线下代理进行销售。其终端价格为
1600
元，可以适配不同水龙头，检测误差在
3%
以下。用户可根据需求，选择仅过滤、仅检测或者检测加过滤三种状况。根据不同水质，水环将显示红黄绿三种颜色。
接下来，团队将为净水设备品牌商提供水质检测传感器模块，实现
C
端产品与
B
端市场的同步推进。
编辑
孙
娇
校对
冯
超
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