张小熊连续三年每年都保持30%的增长，做对了什么？
今天跟大家分享一下。
首先，我们确定了
价值“定位”
，张小熊是专注于皮肤的轻医美机构。张小熊现在一家门店大概有150万元左右的业绩，如果开设注射项目可以增加30%-40%的业绩，但是我们并没有开设这个项目，而是围绕皮肤构建机构的核心竞争力。
其次，我们确定了
价值“对位”
，不同人群对品牌有不同的选择，品牌之间不存在竞争，核心是找到自己的对位，你是怎样的品牌，就要满足谁的需求。
张小熊是专属于年轻人的医美品牌，客户非常年轻，市场就在小红书，我们通过在小红书上与客户的互动，打造他们喜欢的场景和品项，配置消费者喜欢的服务。
最后，我们确定了
价值“卡位”
，张小熊坚持做高标准的交付，即使在性价比时代，消费者在入店体验后，仍然会有差异化的感受，好的消费体验会决定消费者下次是否还会选择这家机构。
因此在现今竞争环境下，品牌不但要有品牌心智，还要会进行品牌管理。用户选择品牌的时候，是有选择路径的，品牌不但需要沿着选择路径，抽丝剥茧找到品牌心智，还要不断努力，持续积累，实现长期主义。
总而言之，我认为
品牌发展具有三大关键阶段
，这三大阶段需要配合不同的战略决策。其中，第一阶段，需要打造可感知的用户价值；第二阶段，需要围绕品牌心智，为顾客创造价值；第三个阶段，要打造品牌的持续价值。
谢谢大家！
