国内票务现有销售方式传统低效，层层分发的现状亟需改变，这是”牛魔王”的机会。
文 | 小岗村村长
随着中国演出市场的升温，中国票务市场涌现出了一批新生代票务公司。近日36氪独家获悉，演出票务平台“牛魔王票务”（以下简称“牛魔王”）在完成DCM的A轮融资两个月后，再次获得由经纬中国领投、南山资本跟投的A+轮融资，A轮总融资额超一千万美元。
“牛魔王”是一家针对二级票务市场的票务平台，连接黄牛链条中最顶端的资源型黄牛以及终端消费者。创始人崔杰夫告诉36氪，“牛魔王”就像是一个证券交易所。首先门票本质上算是一种特殊形式的有价证券，门票具备流动性，以及价格的波动带来的风险性；其次，门票的清算和交割都在平台上进行；最后是其采取的多渠道供票竞价机制，能为终端消费者自动对接票价最低的渠道。这三个特征赋予了“牛魔王”浓郁的金融色彩。
创始人崔杰夫曾任职摩根士丹利，是该公司全球证券交易系统的主要设计师之一。具有金融背景的他认为，要在票务领域做大，团队能力除了在互联网和票务方面要强，金融能力也要强。另外据悉，原StubHub中国区的技术负责人已在近期加入“牛魔王”。
崔杰夫表示，“牛魔王”的模式更接近B2B2C。第一个B是指持票的卖方，即黄牛或票务公司；第二个B是指“牛魔王”这个交易平台；C是指终端消费者。所有门票都需要先送到平台，由平台验明为真票后再发给消费者。这样的模式虽然运营重，但鉴于演出门票的特殊性，其仓储物流的成本低，规模效应强。而在不会增加太多成本的情况下，B2B2C的模式能够提供更高质量的服务。从消费群体来看，去看演出的人会更追求精神层面的享受，对服务质量的要求也会更高。
黄牛一直是票务市场的灰色地带。谈及政策方面，崔杰夫坦言，市场的确不是百分百没有政策风险的。由于每场演出门票的供给量是确定的，只能通过价格调节消费需求，因此长期存在的黄牛，对票的流通发挥很大的作用，这对整个行业是有正向价值的。而“牛魔王”要做的，就是去掉中间环节，剔除黄牛链条中对用户有害的元素，把更多的票送到有需求的观众手里，把整个行业阳光化。
作为一家交易平台，“牛魔王”需要拉动供给需求双方。但票源是目前票务市场最大的痛点，因此“牛魔王”选择先拉动供给。同样的票务公司还有36氪之前报道过的西十区、票牛、有票、票贩子等。崔杰夫告诉36氪，目前在热门的演出票上，“牛魔王”交易的票量超出所有其他平台的总和，这是“牛魔王”相比其他公司在供给端具有的最大优势。
根据“牛魔王”团队提供的数据，目前平台的核心受众群年龄在25-40岁，订单客单价超1200元，用户消费能力较强。平台从上线伊始就保持正向的经济模型，在交易中收取5%-10%的毛利。
经纬中国投资董事黄云刚表示，”牛魔王”切入的是一个很有潜力的市场， 在海外Stubhub也验证了该模式。国内票务现有销售方式传统低效，层层分发的现状亟需改变，这是”牛魔王”的机会。”牛魔王”的团队背景融合了票务领域以及互联网行业，这也是经纬看重的。经纬擅长投资各类交易平台，包括滴滴快的、饿了么、猎聘网、土巴兔等等。这些经验能够帮助牛魔王在票务平台更好地成长。
StubHub成立于2000年，于2007年被Ebay以3.1亿美元收购，是美国二级票务市场的头部玩家。在美国的市场份额在60%以上，毛利超20%，全美第一。作为对标公司，StubHub具有金融背景的创始人、演出市场升温的大行业背景、进入的时间节点等相似元素给了“牛魔王”其想象空间。但中国整个演出市场还在起步阶段，二级票务市场赛道的争夺仍在上演。“牛魔王”能否在未来写出一个中国版“StubHub”故事？还需要时间检验。
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