“我可以不追剧不追综艺，但我一定会看电竞比赛”一一这已成为现在不少年轻人的心声。
当下，国内正刮起一阵猛烈的电竞旋风。火爆的电竞类游戏，俘获了大批年轻人甚至小朋友的心，成为了当下年轻人一种新的生活方式。电竞的崛起，也带动了电竞营销的发展，很多一线品牌在过去的两年中，已率先拥抱电竞这片营销新蓝海。
那么，为什么大品牌们在这个时间节点，密集涌入电竞营销？电竞营销的魅力究竟在哪里？品牌如何在这个新战场中脱颖而出？
电竞市场规模和受众规模，比想象中大得多
根据极光大数据显示，
2017
年
5
月《王者荣耀》游戏玩家总数突破了
2
亿，日均新增玩家数达
174.8
万，这意味着大约每
7
个中国人里就有
1
个是这款游戏的玩家，而且总量平均每天还会增长一个县左右的人口数。
据统计，国内固定和偶尔观看电竞比赛的观众，总计有接近
1.5
亿人次，仅四川一个省，固定观看电竞比赛的人群就有近千万，从触达数量来看，电竞是一类受众数量庞大且深度垂直的内容。
去年
LOL
世界总决赛在线上共吸引了
4300
万观众，这比起
MLB
世界大赛以及
NBA
总决赛的平均收视情况要高出不少。
这已成为一个无法被忽略的事实：当传统体育比赛正在流失收视率时，电竞比赛的关注度却一路飙升，甚至一票难求。第七届英雄联盟全球总决赛，一张官方售价
480
元的门票，甚至被炒到了
1.3
万元，是原价的
27
倍。
传统大品牌
正在密集涌入电竞赞助商行列
基数大、增长快，构成了电竞用户最基本的特征。可以说，电竞的火爆已经达到了品牌们不容忽视的程度，越来越多的大品牌出现在电竞活动中。
过去，赞助电竞的品牌，主要是
IT
或外设厂商，现在，包括汽车、日化、食品饮料、零售、物流等，这些曾一度置身事外的赞助商们，也开始迫不及待地寻找电竞所能容纳的一切商业空间，包括游戏内植入、职业战队赞助、赛事冠名、解说合作等等。
由腾讯主办、
VSPN
承办的顶级电竞赛事穿越火线职业联赛
CFPL
，已先后与百事、红牛、维他柠檬茶等数家知名品牌合作，悄悄地打开了电竞营销这片新蓝海。
王者荣耀职业联赛
KPL
，吸引了雪碧冠名，宝马提供指定用车，
vivo
成官方赛事用机。肯德基则与王者荣耀达成战略合作，携手发布《王者荣耀》主题套餐“人气荣耀餐”以及随餐赠送含有游戏权益的限量版闪卡。
《英雄联盟》
2017
全球总决赛的赞助名单，也引起了广泛关注。其中，梅赛德斯
-
奔驰成为全球总决赛中国区首席合作伙伴；伊利谷粒多、欧莱雅男士为全球总决赛中国区特约合作伙伴；罗技与英特尔为全球总决赛中国区官方合作伙伴。行业分跨汽车、食品、化妆品、外设、硬件厂商。
在时下最流行的吃鸡游戏中，像京东、百度外卖、顺丰、别克轿车、摩拜单车和
OFO
等广告主，都已经介入，并且融入度非常之高。
《穿越火线》游戏中，地图中出现了摩拜单车，跟现实中一模一样，而且能够骑行，操作非常流畅，用户可以骑着车子跑毒、追人。
在
CF
荒岛特训中，玩家取得顺丰定制空投箱便可快速获得补给，还能有机会获得数量更多，质量更优的装备。
此外，快消品行业正纷纷成为电竞队伍赞助商，
LGD
的老干爹辣酱，
VG
的天喔茶庄，
iG
的
cherry
键盘，
tongfu
的同福碗粥等等。
为什么品牌们开始疯狂“追”电竞？
从赞助商阵容量级来看，以《英雄联盟》全球总决赛为例，已足以同国内任何大型体育赛事相媲美，传统大品牌云集，主流化趋势明显。那么，为什么这些大品牌们，纷纷盯上了电竞营销？
1
、不懂电竞，你将失去
90
后市场
在这个时代，似乎没有哪家品牌商，能逃避如何取悦年轻人这门必修课。电竞，正是品牌商与年轻人对话的绝佳机会，许多年轻人是满载情怀地看待电竞的，因为电竞承载了他们的青春。
在问到为何赞助
KPL
时，宝马市场策略高级经理夏辉表示：“
KPL
是一个非常好的机会，让我们去抓住中国全新的一代消费者
90
后。”
雪碧代表
Ronnie Zhang
指出：“在
KPL
的投入，不仅仅是在商业维度的投入，更向年轻传达了一个讯息，雪碧是与时俱进的，是懂年轻人的。
2
、更为丰富的可发挥空间和可挖掘资源
除了传统的冠名赞助等形式之外，电竞赛事在整个营销开发中，还有许多可进行创造性利用的资源，比如赛程过程中的品牌精神植入，明星选手和解说的代言植入，线下与观众的互动活动，
AR
技术的运用，影视泛娱乐的联动等。
据欧莱雅表示，与英雄联盟赛事的合作，投入规模接近品牌一轮大力度沟通活动的投入量，准备的过程长约半年，除了基本的赞助权益，还涉及电商的联动销售、游戏限定包装的设计、找战队选手拍摄额外的广告内容等等。
3
、更长的营销周期和互动频率
如果把赞助电竞，与赞助综艺、电影等传统娱乐形式相较，电竞有更丰富的生态可供挖掘，包括曝光周期、互动频率、销售引导等等维度，具备更强的优势。
相比于生命周期较短的电影和综艺，电竞不但有着更长线的生态系统，如果做得足够深入，投资电竞也代表着更高的性价比。英雄联盟的赛事在国内有
580
场，每周都不会停，这会为绑定的赞助企业会带来成长线传播。
4
、处于蓝海开发阶段，价格优势和新鲜感仍在
回到最落地的因素层面，相比传统体育赛事一秒上百万高额营销成本，或者综艺节目动辄上亿的合作花费，电子竞技赛事目前仍是一块待开发的处女地。况且，现阶段，对于第一批涌入的传统大品牌，用户的新鲜感比较强，营销效果也更加。
由于
NBA
、中超以及现象级综艺等观众人数下滑，赞助费用又被抬到了天价的水平，从提高投资回报率的角度来看，现在投入电竞正是最佳时机。
品牌如何才能在电竞营销战中脱颖而出？
对于品牌而言，
2018
年在电竞营销上的竞争压力会更大。随着电竞市场逐渐成熟、电竞营销的价值被重新评估，越来越多的新的重量级品牌参与竞争，这也对品牌的营销力提出了更高的要求。
1
、更高的整合力
品牌需要先梳理清楚自身的传播目标、情感引爆点以及用户互动方式。然后，根据自身的核心目标，去有机思考和整合赛事、俱乐部、选手、
KOL
、媒体，甚至是一些大型线下活动。毕竟，电竞营销整个链条很长，环节很多，有丰富的可挖掘空间，这也非常考验品牌的整合力。
2
、更妙的创意力
很多品牌可能会在游戏中直接粗暴地露出
LOGO
，这种策略并不十分见效，电竞营销需要很多方法论上的创新。广告最好不要打扰到玩家，玩家在玩游戏的时候，都不喜欢被广告信息打扰，要找出玩家的共鸣点，根据喜恶点设计出最能吸引玩家的品牌参与方式。
3
、更快的创新力
当越来越多的广告主意识到电竞的营销价值，这个曾经的价值洼地，营销门槛也在变高。原来品牌和游戏跨界做项目本身就是创新了，但现在合作本身不再是新鲜事，关键在于能否产出好的玩法。
4
、更强的人心连接
不少广告主对于电竞的理解，还只是停留在赞助头部赛事逻辑，看中的指标是有多少的触达，但是如何在电竞领域做到真正打透不同的垂直人群，才是需要重点攻克的。最关键是，怎么让品牌客户与用户产生真正的连接，在文化上形成认同感。
5
、人才机制
会营销的人不一定就会做电竞营销。因此，聘用一个熟悉并且热衷于电竞的营销人员，是让营销获得成功的好方法。了解游戏和玩家的最新信息，并深刻理解规则，能为品牌营销带来很大优势。
写在最后
过去那个只需与顶级体育赛事、顶级明星合作，就能抓住大部分年轻消费者的营销时代一去不复返了，
90
后的注意力阵地在逐渐转移，电竞背后隐藏着无数消费欲望强烈的年轻人，品牌厂商们的营销策略也该做出调整了。
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