| 福 利 |
# 参与文末话题，赢取文具套装 #
6月入夏之时
男宝宝们最期待的是什么？
没错！就是NBA总决赛！
骑士和勇士已经连续三年会师总决赛
当今联盟最好的三名球员，
以及前20中的7人
都将出现在总决赛舞台上！
微博话题
#NBA总决赛#
阅读量已达
37.9亿
！
你不一定喜欢打篮球，但你一定听过乔丹、科比、詹姆斯。
事实上，NBA在美国以外地区兴起的时间并不是很长，也是近20年才逐渐在世界上被关注。NBA之所以有今天这样的成就，得益于
斯特恩的
“超级运营术”。
他就是斯特恩——
百度百科上，是这样介绍斯特恩先生的：
“斯特恩被认为是当今世界最伟大的职业经理人之一。”
1984年他开始担任NBA联盟的总裁职务，通过有力的商业包装、明星战略以及国际化以及国际化推广等措施
将NBA发展成为世界上最成功的职业体育联盟，年运营收入超过30亿美元，以43种语言传播到215国家。
斯特恩在任30年联盟的变化
旗下不仅拥有NBA、WNBA和NBDL三大联赛，还同时囊括了电视台、网络、杂志等媒体，经营范围涉足影视、餐饮、服装等各个领域，是
唯一可以将触角伸向全球的庞大体育娱乐帝国。
斯特恩是一位成功的管理者，更是一位成功的创造者，通过30年的努力，
将刚接手时亏损严重的 NBA 变成无人不知的商业帝国。
当时斯特恩先生在运营NBA方面有很多建树，现在回过头来分析他的管理和推广方式，竟然与DISC有许多相通的地方，我们可以将其归纳为四种模式，分别是：
D——确立目标和愿景
I ——持续造星与推广
S——建立良好的形象
C——严苛的管理制度
DISC 这个理论是一种“人类行为语言”，其基础为美国心理学家威廉·马斯顿博士（Dr. William Moulton Marston）在1928年出版的著作《Emotions of Normal People》（常人的情绪）。马斯顿博士是研究人类行为的著名学者，他的研究方向，有别于弗洛伊得和荣格所专注的人类异常行为，DISC研究的是由内而外的人类正常的情绪反应。其之后的学者进一步将这个理论发展为测评，也就是大家所熟知的DISC测评。
——引自“百度百科”
好了，大家可能也看出来了，
DISC 是一种测评工具，而不是一种管理理论。
事实上，DISC 虽然是一种行为测评工具，但它也能够
分析出在不同的管理模式下，是如何对人产生不同影响的。
如果你足够了解别人的行动倾向，那你就知道如果与对方沟通，并让对方采取你所期望的行动。所以说，DISC 也可以是一种管理思维。
下面，我们就一起来看看斯特恩是如何运用 DISC 将 NBA 推广到全世界的。
斯特恩先生刚接手NBA总裁一职的时候，当时的23支球队，有17支球队牌亏损状态。他知道他不能采取太保守的方式，一定采用更积极、更进取的方式，帮助联盟扭亏为盈。
所以上任不久就提出了四大策略，分别是：
1、全球化的推广战略
2、寻找市场合作伙伴
3、联盟超级造星运动
4、产品无限延伸计划
正是这四步策略，帮助联盟从亏损状态一跃成为当今的篮球商业帝国，而球队也从当时的23支，扩张到30支球队。
与不同的电视台签订转播协助，甚至在当年访问中国时，与 CCTV5 承诺免费提供转播权，只求在中国地区有 NBA 的赛事播放；
将联盟的优秀球星，通过广告、市场包装推广至全球，让更多人喜欢观看NBA赛事；
与各个运动商合作，衍生了许多商业渠道，例如球衣、运动设备、联合进行的装备推广等等。
正是这些 D 特质的驱动，让发展的大方向清晰明确，并持续不懈地沿着既定路线努力，才有了以后我们所看到的 NBA 大帝国。
图片来自网络
尽快扭亏为盈的方法，莫过于球赛门票收入以及电视转播权的收入。
怎样才能吸引眼球，让观众肯付费看球、电视台愿意花大钱购买转播权呢？最有效、最快捷的方法莫过于造星运动了。
NBA的造星手法相当高明，最为人熟悉的有两招：一招是
推广超级球星概念
，另一招是
全明星大赛。
斯特恩刚接手 NBA 时，已经有黑白双煞大鸟伯德和魔术师约翰逊，次年联盟又加入了大梦奥拉朱旺、查利爵士巴克利、历史助攻王斯托克顿，还有篮球之神——乔丹。
他们在球迷的眼中，全部都是顶级的篮球巨星，除了因为他们的实力外，NBA 的推广也起到非常大的作用。
图片来自网络
NBA对他们的推广策略分别是：
营造竞争性，创造话题
联盟颠覆者，王者挑战者
乔丹接班人
乔丹接班人挑战者
每个阶段，联盟都会适时地制造许多巨星话题，吸引足够的眼球，连续三十年，从未间断。NBA 在造星运动中的能力无人能及，也正是这种不断刷新的造星，让 NBA 不仅充满
竞争性
，也带来了许多
话题性和传播性
。
图片来自网络
除了通过话题造星外，NBA 还会通过系统的推广，来向世界宣传 NBA，最让人称道的就是每年举办的
NBA 全明星周末
。
那是全联盟的盛宴，也是球迷狂欢的节日。
自1951年首次举行全明星赛后，当代的全明星赛已经发展成为“全明星周末”，为期3天。该项比赛是由球迷和教练选举出的24名职业篮球运动员，组成东部队和西部队进行对抗。NBA 全明星赛比赛时双方球员轮流上场，以充分展现当选的每个球员的球技，对胜负要求不大。
因此，该项赛事开办以来，吸引了世界广大的球迷观赏。至2016年，共举办了65届全明星赛。
正是这个全明星 PARTY，让更多的人认识到 NBA 不同类型的球星，并通过一系列的活动，例如三分赛，扣篮赛以及东西部球队的较量，成为众人的谈资。加上之前的全明星投票活动，基本上全明星举办的前一个月，可以用
举世欢腾
来形容 NBA。
通过这些
I
方式的推广，NBA 联盟不仅
成为全球最兴旺、最赚钱的联盟，也将美国的篮球文化推广到全球。
现在许多人打街球的时候，使用的都是 NBA 的规则，而不是 FIBA 的规则，可想而知，NBA的影响力有多大。
前面所说的
I
式推广，目的在于外张，制造更多的球星，吸引众人的眼球，获得更多的关注。但会刻意营造距离感，偶像嘛，远一些才美，近了反而没有神秘感。
而 S 式推广，目的在于内合，让球员参与社区建设，帮助弱势群体，建立起一种
“虽然我们很有钱，但我们不忘本”
的形像，也让球员在当地获得更好的声誉以及支持。
“NBA 的慈善活动并不都和篮球有关，它更关乎运动员精神、勇气，关乎生命的意义。能对孩子产生影响，让他们生活得更幸福，是我们的使命和目标。
”——熟知NBA发展的人曾经说过这句话。
图片来自网络
正因为这些与商业利益没有联系的活动，帮助 NBA 建立一种
慈善者
的形像。
他们非常懂利用这些活动树立正面形象。NBA 旗下的 NBA 娱乐公司（NBA Entertainment），不仅负责平常的转播，还负责整个联盟的形象推广，它把球员的公益活动做成集锦，在 NBA 的电视台— NBATV 不停播放。
NBA 每年比赛热门的时候，公益宣传片就会充斥各个频道。另外，电视台在转播比赛期，也会插播这些公益宣传片。随着比赛及宣传片的播放，NBA 的正面形象也传到了世界各地。
NBA有一套相当
严谨的管理制度
，严密且合理。这也是许多联赛组织想学习 NBA 的运作却一直只学到皮毛的原因。CBA 一直都想将 NBA 模式搬过来，可惜一直只是在外观上类似，内在的运营模式却一直未能掌握，当然也是有不同文化下的差异导致的，但更多是这套管理制度，实在
太复杂了、太精确了
。
先不说其他，先说说 NBA 的
大数据
。
看 NBA 的人都知道，NBA 的大数据记录非常详细，除了得分、助攻、盖帽、篮板以及抢断等数据外，还有包括某球员的连续出场记录、对战胜负记录，以及一堆趣味性的数据记录。
NBA全明星2014正赛东西部球员数据统计
