孙一赫，亭雪MCN创始人，在抖音、视频号等平台孵化数百万粉丝、二十余位财经直播达人矩阵，旗下达人多次进入抖音垂类直播榜前三名。中国人民大学本科，北京大学2014级经济学双学位。
编者按：
2024年10月25日，
“‘创始人IP打造’系列沙龙第二期”
在德州（北京）协同创新中心成功
举行
，旨在帮助校友企业家提升个人品牌影响力，构建有效的个人IP，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，并促进创始人之间的交流与合作。来自各行各业的60余名企业家和创业者齐聚一堂，共同探讨了创始人IP打造的心法与方法。
孙一赫主要分享了财经直播MCN视角下的创始人IP打造。强调了找到垂直客户群体的重要性，以及如何通过短视频和直播平台进行金融知识科普。分享还提到，创始人IP对于MCN公司来说至关重要，而短视频和直播的不同特性要求不同的策略和脚本设计。同时，分享了各个平台（如抖音、视频号、快手、小红书等）的特点和优势，指出直播间的规则比粉丝量更重要，并提出了通过差异化内容和有效的直播间管理来吸引和保持观众的方法。
以下为速记内容整理，内容有删减，已经本人确认。
财经MCN行业概述
财经MCN（Multi-Channel Network）是指在财经领域内，通过多渠道网络平台进行内容生产和分发的机构。孙一赫指出，财经MCN行业主要分为三个具体的垂类：
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赚钱粉：面向中小老板，提供投资理财、创业指导等内容。
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泛财经粉：面向普通用户，提供财经知识、市场动态等内容。
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股票粉：面向股民，提供股票分析、投资建议等内容。
找到垂类客群的重要性
孙一赫强调，找到合适的垂类客群是财经MCN成功的关键。不同的垂类客群有不同的需求和偏好，因此内容的定位和形式也需要相应调整。例如，赚钱粉更关注实际的商业建议，泛财经粉则更喜欢轻松有趣的财经知识，而股票粉则需要专业的股票分析和投资建议。
财经MCN的商业模式
孙一赫介绍了财经MCN的主要商业模式：
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B端代运营：
为证券公司和证券服务公司提供代运营服务，帮助其筛选和获取合适的流量。
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达人分佣：
通过达人推荐股票课程、软件使用等，从中获取佣金。
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内容服务：
提供专业的财经内容制作和分发服务，帮助客户提升品牌影响力。
财经MCN的内容运营
孙一赫分享了财经MCN在内容运营方面的经验和策略：
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脚本设计：
精心设计直播脚本，确保内容的连贯性和吸引力。例如，新号直播的前5分钟讲新奇内容，20分钟一个知识点，40分钟一轮营销。
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直播间规则：
制定严格的直播间规则，确保内容的质量和合规性。例如，抖音规定人脸必须占屏幕的1/3以上，但某些公司会要求主播减少人脸占比，以降低达人的IP影响力。
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达人语言表达力：
培训达人提高语言表达能力，确保内容的生动性和专业性。
短视频与直播的对比
孙一赫对比了短视频和直播在财经MCN中的应用：
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短视频：低确定性、高天花板。适合创意性强、内容新颖的内容创作者。例如，一个8月份开始做的短视频博主，两个月内涨粉50万，变现近100万元。
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直播：中确定性、中天花板。适合内容稳定、专业性强的内容创作者。直播可以快速积累粉丝，但破圈的可能性相对较低。
达人IP与创始人IP的区别
孙一赫指出，达人IP和创始人IP在财经MCN中有不同的作用和意义：
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达人IP：达人IP依赖于个人魅力和专业能力，但容易受到个人因素的影响，稳定性较差。
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创始人IP：创始人IP更加稳定，能够更好地代表企业和品牌，提升企业的整体形象和影响力。
案例分析
孙一赫分享了一个成功的创始人IP案例：某箱包企业老板亲自做主播带货，一年内销售额接近10亿元，积累了100多万粉丝。他选择在短视频生态初期入场，抓住了达人费用较低的时机，成功打造了自己的IP。
孙一赫总结道，财经MCN在创始人IP打造中扮演着重要角色。
通过精准的垂类客群定位、多元化的商业模式、精心的内容运营和稳定的创始人IP，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
