品牌传播要用大白话

原来的品牌传播主要依靠电视，所以一开口就是习惯性的“高大上、伟光正”的词，这样才显得自己有范儿、有气势。比如：视觉盛宴、卓尔不凡、光荣与梦想、极致体验、非凡品味、百年经典等等。

这样的词拿到现在的传播语境里面显得格格不入。

首先，品牌的传播效能已发生了很大改变，品牌传播最有效的方式已不是以电视为主的媒体平台，而是以个人为中心的口碑传播，在这样的传播语境里你再去用那些“大词”做品牌传播，就像给轿车套了个笼头，怎么用怎么别扭。

当你向隔壁老王推荐新买的手机时，你总不能说我这手机卓尔不凡吧；当你向同事老马推荐电视时，你总不至于说这电视是视觉盛宴吧；或者你觉得这啤酒好喝时，你说这是百年经典，别人估计会说你是脑子进水了；或者你向闺蜜推荐床垫时，你说这能带来极致体验？

打住，低调，低调。快掉沟里了。

窦老师，这样跟人推荐是觉得挺别扭，确实不是那个味哈。

那好，回去赶紧看看自己的品牌或产品传播是不是习惯性地被“大词”给覆盖了，如果是的话赶紧换掉，不然，你的传播效果将大打折扣，无形的损失更是难以估量。不能进行口碑传播的品牌就像不能下蛋的鸡，光自己咯咯叫的挺欢，但效果实在有限。

习惯用“大词”做品牌传播的比比皆是，窦老师就不一一举例了，我相信这点大家是能够分辨的出来的。

同时，用“大词”就像说大话一样，让人觉得你不实在。如果是原来的电视媒体时代，你用大词用大话可以，因为信息是不对称的，是单向的，顾客是没有信息平台，没有表达空间的。现在人人都可以随时对你的产品给出评价，随时可以点赞或是拉黑你，你再没事甩出那么多大词，你觉得顾客是理你呢还是理你呢还是理你呢。

好，记下了哈，品牌传播尽量不用或少用“高大上、伟光正”的大词。

问题来了，什么是大白话？比如“小米”手机在做品牌传播时，他没有说自己那么的时尚、智能、舒适，而是说：“小米手机，就是快”。多好，简单、直接、有卖点，关键自带口碑效用，别人问你，这玩意用着咋样，嗯，老快了，可得劲。这一下，品牌传播就成了，顶你千万级的广告费。

再比如西贝莜面说：闭着眼睛点，道道都好吃。这大白话也能做广告语？不但能，效果还贼好，既有画面感，又有要去点餐的好奇。比我们通常看到的什么饕餮、味蕾盛宴之类的大词好了不止一个层级。还有，巴奴火锅说：更好的食材，排队的人更多。结果整个火锅业，数他家排队的人多，每家店都是这样，还不论春夏秋冬。

品牌传播用大白话，一来像窦老师说的利于口碑传播；同时呢，让顾客觉得跟你没有距离感，没了距离感，品牌自然更容易占领顾客的心智空间。就像女孩子跟你有了距离感，你再努力也不好使了，没了距离感，进入女孩子心里也就容易的多了。

今天就这一个要点，最后再敲下黑板：品牌传播要简单、直接，最好用大白话。

最后窦老师也文艺范儿一把，用鲁迅的话结尾。我家门前有两棵树，一颗是枣树，另一颗也是枣树。您自个体会，品出味了你就是大家了。

窦林毅，

《销售与市场》杂志社产品营销高级研究员，著名品牌营销专家

作者微信号：doulinyi1200

全方位提升产品竞争力，让天下没有难做的市场

编辑：佳和

邮箱：[email protected]

美编：杨静婷

您的老朋友 《销售与市场》

商务合作

微信：851967786

TEL:0371－63906191

投稿邮箱

[email protected]