本文为IT桔子在线教育沙龙（深圳场）中，学无国界创始人郝斐和田园物语创始人汤博雯的现场分享内容，略有删减。
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学无国界myOffer是一个致力于免费出国留学申请的智能平台，用户可以在该平台上根据需求检索到上千所境外大学，系统会根据用户的基本信息进行院校精准匹配。
学无国界这个品牌去年落地，我们要做的是学无国界，信息无国界。我们希望通过互联网的方式让跨境的国际教育资源能够更加容易获取，成本更低。
基本上每个城市不管大小都会有留学的业务，公司成立时做了模式的革新，因为院校的资源到一定的体量时，不再需要完全依赖从客户端收取费用。目前是大概95%的英国、澳洲大学，美国400多所大学，我们都可以从大学方面拿到招生的补贴，这就是我们基本的商业模式。
/ 全球留学市场规模 /
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相比于K12、儿童教育等产业，留学是偏小众的。我们做的是留学服务，这一个领域实际上并不算小，留学生在全球的开支是接近6000亿的这么一个市场规模，中国留学生在境外开支能够占到全球的三分之一，也就是2000亿，而在中国目前在2000亿大的盘子里面，所谓的留学中介费用只占2%规模。英国每年留学生支付的学费350亿，如果是招生佣金是10%，是35亿英镑的总体量，这个比留学中介大很多。
/ 留学服务行业的痛点 /
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首先对于传统留学中介来说，市场规模非常分散，服务的质量完完全全靠人，全球的大学数千所，专业加起来是100万个，你把未来的一生交给一个顾问去做规划，总觉得不太靠谱。
另外是地域的限制，英、澳、美的大学，除了哈佛这样的顶尖大学，其实都是缺学生的，包括名校也很难达到饱和招生，尤其是冷门专业。在他们眼里，中国学生都是不错的学生，而且舍得花钱，也不需要申请奖学金，但又不希望一个专业开设以后全部进来中国学生，所以很多大学对中国学生又爱又恨。
这些大学往往希望，可以融合多个国家的学生，比如新东方，几十所分公司，所以有些大学就问能不能解决一下泰国的学生，让我们这个专业更加多元化，所以就带给我们这样的思考，是否把它线上化，彻底信息化。
/ 留学生的痛点 /
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对于学生来讲，海外中介的流程是不透明的，如果一个学生觉得我英语非常优秀，我到国外大学官网，信息已经非常全了，但是基本都是碎片化的信息，很难找到一个平台把所有大学的信息整合在一起。
/ 我们做什么？ 解决了什么？/
基于上述的痛点，我们打造了这样一个myOffer平台。
首先是有权威的MBIT性格测试，在老百姓人群当中，大家对于孩子的职业发展，读什么样的专业，未来什么职业领域，孩子在国外就业或者国内就业能够带来哪些不一样是不清晰的，我们做了这样的职业性格测试，能给学生至少有大概的了解，适合读什么职业。
另外，我们平台的学生不会依赖于一个顾问老师，平台上包括全球大学专业的检索，成功率的匹配，以及导师社区，这些导师都是在牛津、剑桥等大学出来，在当地已经就业，或者在大学里面读研究生的这样一群人，他们真正懂大学，真正懂专业。
基于我们做到的模块，至少能解决一些问题，让学生的专业选择更加精准，让他们了解海外使用信息更加透明，让他们申请海外大学更快，同时提高几率拿到大学通知书。
现在有一个说法叫消费升级，大家会觉得免费的东西不能根本解决你的商业模式、解决你的获客，但是有些地方该免的必须要免费，比如大学的申请递交我们是免费的，后端利润足够高的情况下，明明全球大学信息都在那，非得交一两万的经费才帮你申请吗？所以在免费的基础上一定要有服务。
/ 获客渠道 /
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首先不得不说，我极其反感规划公司过程中把战略规划跟风口挂在一起，因为风口可能半年、一年就过去了，但你的战略规划至少要有三年、五年的，所以跟着风口走受害者就是自己，所以我们也一直提醒自己，市场获客和营销不要过分的依赖自媒体。
我们四月份做了一个病毒营销，当天就破了425万使用量，破了腾讯的记录，因为我们公司内部有这种小组，专门做病毒营销，结果证明它在品宣上的效果很好，我们又是花了很少的钱实现了这么大的品宣活动。
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上图是公司做的创意营销的案例，创业公司不管是花投资人钱也好，还是合伙人的钱也好，希望全中国老百姓知道自己的品牌，所以病毒营销还是要做，互联网营销还是要做。
当所有的人都在讲流量时，作为互联网公司你应该首先要解决流量，但是在我所处这个领域里面，流量还真不是最需要去考虑的东西，怎么样去运营客户是最重要的东西，比如我这段时间搞了一个活动，怎么运营好这一两百人是最重要的。当大家过分强调流量的时候，会存在一个问题，流量不进来的时候你头大，流量进来的时候你不转化你头更大，因为钱花掉了，却无法实现营收。但流量也不是不重要，而是你只有左手、右手都够硬的时候才能成为行业唯一的。
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田园物语通过运用多场景亲子教育模式去培训专业的户外亲子教育师，打造户外亲子教育师个人品牌以及专业的户外亲子教育平台去服务社会千万亲子家庭。
田园物语主要培育的是多场景的亲子教育模式，因为现在教学很多是课堂式的，比较枯燥，我们希望通过调动它的趣味性，吸引小孩子去学习，我们通过公平透明的体系，打造个人品牌，从而解放更多的自由工作者。为什么要解放更多自由工作者，特别是大城市里面的妈妈，现在要上班，还要带小朋友，坐公交或者地铁回到家已经8点了，我们希望做到让你们自由工作、享受生活，收入甚至比他的全职还要高。
比如在亲子教育带一天的团，他的收入可能不低于1000，如果8天的可能有8000了，所以我们想做的事情是解放更多的自由工作者。从而我们打造亲子教育平台与服务亲子教育家庭。
/ 亲子教育的市场痛点 /
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首先越来越多出现亲子问题出现，亲子教育已经成为刚需，我们希望通过教育来改善我们千万家庭的亲子关系。
第二，目前的亲子教育教学场景是非常单一，而且缺乏互动性，我们希望通过趣味性的、互动性的教育能够多场景进行这个教育，首先调动我们家庭里面每一位成员的趣味性。
第三，缺乏培训，我们会将培训这些专业的亲子教育体系建设出来，家长学会亲子教育的方法，并可以改善亲子关系，你学到这项技巧可以赚钱，也可以知道跟家庭怎么沟通。
/ 田园物语的差异化 /
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我们暂时还没有找到匹配对标的产品，像麦淘更多是旅游的形式，缺少教育，游玩后感受不深，覆盖率也不深。而像i5爱我、成长保，课堂式的模式，难以落地使用，这是我做这个行业的时候之前做的调查。
/ 多场景互动体验式亲子教育 /
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为什么我们要做户外多场景的教学呢？像美国、日本、台湾等，很多亲子教育是纳入人家课程里面，而中国是刚刚起步，所以我们希望带领实践教育，亲子教育植入很多课程里面去，我们首先以趣味性打动他们参与我们的实践活动，之后是多场景。
现在多场景的教育核心是通过在设计的时候，将我们课程活动与生活、科普、自然、人文、运动、艺术这六个领域相结合进行探索和实验，让父母和孩子共同成长，寓教于乐。因为所有的教育，首先有趣味性你才会喜欢它，所以首先要调动父母和孩子全身心去听去玩，从中实现团体式、探索式、情景式、互动式四种方式，我们更多定义为教育为主，因为我们整个课程设计要求要有趣味性、科普性、实践性、互动性，这是我们要求每个老师要做到的。
我们的亲子教育学院创造了多场景亲子教育培训体系，输出师资、学习认证之后，为我们亲子家庭进行线下教学服务，同时我们在做一个田园物语的亲子教育的平台，为什么做这个平台？这些老师培训出来后，因为他具备了能力，这样对我们有非常好的黏性。
比如一个亲子家庭下单到我们这样的平台，他也可以自己选择每一个老师，为什么麦陶获客率非常低，我们更多是教学课程，你报这一块而不是一天，甚至是一套课程，所以我们希望的是通过课程的形式去提供这个重购率，甚至他可以直接挑哪个老师的产品，然后由我们的老师户外带队教学。
/ 田园物语的优势 /
因为现在做教育的大家非常认同品牌，我们为什么要到一个大城市里面买一个学区房，十多万一平，就是为了小孩的教育。所以我们非常重视亲子教育学院，学院主要培训这些多场景的老师，从而去满足需求，汇集系统化的课程，高效输出这种亲子教育老师出来，从而去做我们亲子教育服务。
我们培训老师出来之后整合这些师资，首先是导游，导游一天收入才300块钱，而我们亲子教育这些老师基本上现在不会低于1000块钱的收入，所以这是我们第一个。
第二是拓展从业者，这些都是我们培养出的老师，我上线的这些师资是有产品研发及带队能力和服务资源，基于公开透明的评价体系，去打造亲子教育老师的个人品牌，我们希望的是解放更多的自由工作者。
我们获客的渠道，也是师资输出渠道：首先是旅行社，所以输出的导游，就业渠道是旅行社。为什么旅游社非常喜欢它的导游去培训，以前是安全带出去安全带回来即可，现在可以帮你专业的做亲子教育师又兼备导游的功能去做导游的服务。
第二是农业基地，我发觉北上广深，你去到乡村的时候，每到周末都是粤A、粤B、粤C这些车到我们那儿去，到时候我培训这些人，把整个广东省的所有的这些合作人带过来，把我们这些从业者推到合作社，甚至会员制的方式需要活动、黏性，但是他们不会做，我们帮他输出人才。
另外，包括我们拓展训练机构，已经形成市场，还有户外教育营地，也很有前景。
/ 三个阶段的规划 /
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第一个阶段，方案已经出来，整合输出专业师资与户外亲子教育课程。
第二阶段，培训整合输出师资，包括资质认证，去把这个平台做出来
第三阶段，就是亲子教育产业化，平台做成数据开放，亲子市场生态圈，我们认为未来会有很多教案课程产品可以放到网上去，我们希望可以免费做分享。
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