舒义：创业11年里的起伏

这几年，中国移动营销行业，瞬息万变。 

2011-2013年，很多独立移动营销企业获得资本热捧；2014年，移动广告核心业务积分墙开始没落，大公司资本布局移动营销领域，独立移动广告创业企业或并购，或继续融资；2015年后，越来越多巨头进入移动营销领域，同时，一些独立移动营销公司陆陆续续挂牌新三板；2016年，移动营销行业越发成熟，好公司逐渐凸显。

任何移动营销创业企业的发展轨迹，跟行业本身紧密相关，往往透过一家企业，就能看到整个市场发展变化的历程。作为最早一批移动广告创业公司，力美科技就是一个案例。

2011年成为资本宠儿，众多资本大鳄找上门要投钱，力美科技CEO舒义被媒体竞相报道，上福布斯30岁排行榜、《创业邦》封面头条等；到2013年他突然隐身，不接受媒体采访，极少公开露面，公司业务却有条不紊持续推进。

而两三年后，就在今年9月26日，力美科技宣布新三板挂牌。舒义认为这是力美从新变更好的一个新开端。在最年轻的11年里，经历了高潮和低谷的起伏，这段经历成为他人生最大的财富。 

Morketing专访力美创始人舒义，讲述从2006至2016，11年的创业经历。

2006年，为四川大学生网拉广告的时候，在读大二的舒义首次接触了IT，通过国外IT网站，他认识了华裔工程师Edwyn，把刚在美国崭露头角的Facebook模式融入电子商务理念，创建了网站"blogku"，在成都IT界引起了不小的轰动。但由于无渠道无资金推广，舒义最后关掉了网站。

2007年，腾讯到成都开拓市场，成立"大成网"，舒义拿下了大成网的代理，成立了力美互动有限公司 。

2008年，是对于舒义来说是非常重要的一年：1、汶川地震；2、大学毕业；3、人生的第一桶金。

他回忆到：“汶川地震那天是我最后一天在学校，从那以后再也没有回去过。我的老家在都江堰的一个小镇，身边有一些比较亲的朋友和同学在那一天去世了。我记得很清楚，那段时间，我们在一个星巴克（那里有wifi）下面搭了一个帐篷，住了将近2个月。那期间，我思考了很多问题，比如，人生到底是为什么？为什么要赚钱等。”

那时，舒义已完成了人生的第一个原始积累，赚了第一桶金，第一次出省，第一次坐飞机。舒义坦言：“那些年没有太多焦虑，相对现在而言思考的比较简单，就是一个大学生要赚钱的状态”。

2010年，舒义来到北京，开始做移动广告项目，在2011年就获得资本青睐，融了IDG资本的A轮；紧接着，2012年融了B轮。

2010年到2012年，舒义一路乘风而上，力美科技的市场估值一路飙升。融资后，公司扩招至200多人，业务平稳增长，但由于成本翻升，2013年开始出现亏损。

舒义这样描述当时的焦虑：“2013年之前，由于公司处在风口上且做的不错，资本也比较青睐，各方关注也很高，恰逢公司正在扩张，由于成本激增导致亏损，这与之前从未亏过钱形成了强烈反差，压力倍增。我开始反思，这样大张旗鼓的扩张于当时的公司是否合适，未来又该如何取舍。现在想来，真应该感谢当时这一记‘当头棒喝’，让我及时刹车，回归自己的初心。”舒义坦言，回顾这段经历，就更珍惜当时的投资方对自己和公司团队的信任，给予团队充分的空间和时间去试错、纠错，继而更加坚定公司的主业和核心竞争力。

2013年底，力美科技开始积分墙业务；2014年，积分墙盈利，全国iOS积分墙主要渠道就是力美积分墙；同年初，A股公司找舒义谈10亿元左右收购，还有一家知名基金希望三千万美元投资进来，但最后，都被他拒绝了。

他说：“以前，不选A股，认为美元体系好。融了美元后根本没想过解VIE，随着中国资本市场环境转好，越来越多的A股公司来谈收购，经与团队充分沟通，我们还是坚定了公司独立发展的决心”。 

2014年A股公司布局移动营销，收购很多独立移动广告公司。2014年下半年，积分墙业务受行业环境影响，业绩出现下滑，而移动DSP业务暂不能接挑大梁。舒义说：“那时候我有点急了。第一，融资问题，我拒了美元，但人民币也投不进来，因为力美属于美元架构；第二，并购，因为还是想保持独立第三方的身份，和投资人前后沟通了很多次。”

有人认为，这对舒义和公司来说，是错过了第一个机会。

融资没有了，业绩却在下滑，融资和并购，两条路力美都没选。恰逢那时的新三板正如日中天，也算老天给了力美又一次机会。舒义不再纠结，选择了新三板。

2013年以后，舒义就很少对外发声，一方面，他潜心于公司业务转型和布局，另一方面，他把主要时间和精力都放在了解VIE上。截止2015年9月，耗时2年的拆解VIE终于完成，再到2016年9月挂牌，舒义终于把力美带上了新三板。

对此，舒义总结，“2012年，我算是行业最幸运的人，只有我拿到了美元融资。但随着行业发展，大家发现，融美元的反而被资本束缚，错失了极好的机遇。这给我的启示是，任何时候你都无法断言事情究竟是好是坏，2012年，力美各项业务都很好，但并不代表之后就能一直好，2014年不好，但并不代表将来就不好。就如塞翁失马，一时的得失并不代表永远的成败。”

这给舒义的挑战是：公司处于顺境时，领导者必须最大限度的拓展现有机会。相反，当公司处于逆境时，领导者更要韬光养晦，不忘初心。

在2014年的逆境中，力美经历了两个转型：1、资本转型，两年解VIE；第二，业务转型，以前是积分墙，现在专注于移动DSP。

业务层面，舒义砍掉其他业务，只做移动DSP。为什么？

舒义分析：从数字广告投放来看，广告分为3块：一、人工代理；二、广告网络；三、程序化购买。纵观新三板的很多数字营销公司，一些公司本质上是代理业务。而代理很难形成竞争壁垒，大概只有2%到5%毛利；而广告网络以包资源为主，需要很大资金周转；从海外市场来看，新上市公司都是DSP企业，也验证了以程序化购买为代表的DSP业务的潜力和机遇。

另外，从当下的数据形势看，中国程序化广告支出的增长仍在继续，预计今年增长率有望飙升到70%以上。根据eMarketer最新预测，2016年，中国程序化广告支出将增长71.1%，达到110.5亿美元，占全部数字展示广告支出的51.0%。

也就是说，今年程序化购买支出将首次超过数字展示广告的传统购买方式。

舒义同时分享了一组数据：2014年力美移动DSP营收900多万，2015年，营收翻增到4000多万，同比增长超4倍；今年上半年，移动DSP业务收入4200万元，预计今年全年将突破1亿大关，未来，移动DSP业务还将持续带来倍数级增长。

尤其对专注布局移动程序化广告3年之久的力美而言，盈利更是清晰可见：收入持续稳定增长，运营成本却在不断下降。

虽然中国的程序化购买在持续增长，但仍有不足，许多问题亟待解决。舒义认为，真正扎实在做中国专业程序化广告技术公司，尤其以技术驱动公司业务发展的，其实不超过10家。

反观力美。舒义对DSP技术团队的投入却大得惊人。上海、北京两地一直维持着几十人的技术团队。

创业11年的起起伏伏，让舒义更加坚信：扎扎实实做好移动DSP，既是践行行业趋势更有责任以创新引领行业发展；其次，淡然对待人生和事业，不以物喜，不以己悲，心态上的成熟将决定创业者的眼界与格局；第三，坚定把事情做好的人，一定会有好的回报。

“以前习惯把人生看成3-5年一个阶段，但实际上可以放更长时间，基于长期价值去做事，无论对企业还是行业，都会更加健康。”舒义坚信：“经历过泡沫，经历过一地鸡毛，好的公司最后一定会凸显出来”。

（转载请备注来源：力美科技）

关于我们

      力美科技（股票代码：838556），成立于2011年，是中国领军的移动程序化广告技术平台，于2016年9月在新三板成功挂牌上市，致力于打造大数据时代领先的移动数字营销生态圈。通过旗下力美广告、力竞广告、力美社群等全资子公司以及参股的多家科技创新公司，完成以移动广告网络、移动DSP为核心的全方位业务布局，为全球范围的广告主提供基于大数据的移动营销服务。