自闭症成因复杂，起病于婴幼儿期，常被发现于孩童时期，是一种无法痊愈的神经发育障碍。因无特效药，只能通过持续训练来康复。面对自闭症儿童这一群体，教育康复机构的需求正在越来越大。
文/
刘娜
项目要点
1.
作为一家互联网创业公司，自闭症康复平台“恩启”已经在去年实现了收支平衡。其主要盈利点是在线康复教育课程和针对自闭症儿童的评测软件。
2.
恩启是目前国内唯一一家购买了自闭症儿童测评系统版权的互联网自闭症康复平台。这套系统能够帮助患者找到能力短板，进而制定有针对性的个性化康复教育方案。
3.
清华x-lab孵化器孵化项目，有一定的科研资源。
最新发布的《中国自闭症教育康复行业发展状况报告》显示，目前中国自闭症患病率和世界其他国家相似，约为1%，保守估计我国至少有1000万的自闭症人群、200万的自闭症儿童，并以每年近20万的速度增长。
自闭症成因复杂，起病于婴幼儿期，常被发现于孩童时期，是一种无法痊愈的神经发育障碍。因无特效药，只能通过持续训练来康复。面对自闭症儿童这一群体，教育康复机构的需求正在越来越大。
恩启自闭症康复平台是一家致力于通过在线教育、在线评估、在线机构教师认证查询等，帮助自闭症儿童及家庭解决师资不足等痛点的互联网康复平台。
与之前报道过的暖星社区
O2O模式能解决自闭症群体的孤独落寞吗？｜项目
目标为开设线下康复机构不同，恩启的业务重点不在线下机构，而是瞄准了为其他自闭症康复机构提供课程体系、教师培训等线上产品服务，并将这种技术和服务打包出售定位为未来的主要收入模式。
项目优势：通过在线评估找到患者能力短板
恩启自闭症康复平台是清华美院交互媒体研究所科副所长王伟，联合清华美院副教授张烈和前奥美多媒体总监刘欣共同创办的项目，早期入驻清华x-lab孵化器。恩启的创业初心是帮助中国1000万孤独症人士和他们的家庭，让他们都能享受到科学带来的更好的康复教育服务。
恩启自闭症康复平台上的产品和服务以线上为主，包括恩启云课堂、VB-MAPP评测助手、孤独症教师机构认证查询系统、自媒体和社区，目前正在筹备一个名为的IDEA Lab的科研实验室。
在线课程恩启云课堂是目前的核心业务之一。分为免费的公益性质在线课程和收费在线课程，按照目标用户来分，也分为针对自闭症儿童家庭的课程和针对特教老师的师资培训课程。“面向家长的服务是免费的。”恩启CEO王伟向寻找中国创客的记者表示。
“目前，自闭症特教的师资是远远不够的，”启恩联合创始人吴佳睿告诉寻找中国创客记者，“中国有1000家自闭症康复机构，300万自闭症儿童，自闭症特教师资存在普遍受教育程度低、流动性强的特质，因此面向师资的教育更是市场所需要的。而互联网在线教育又存在低成本、传播快和不受地域限制等特点。所以恩启建立之初首先选择以自闭症在线课程为切入点。”
自闭症在线评估软件VB-MAPP是恩启引进的一个特色项目。通过在线评估自闭症儿童的问题，为对症下药的康复教育提供参考。 VB-MAPP是目前中国官方推荐的自闭症评估标准之一。
王伟介绍，自闭症儿童的语言行为能力缺失可以从16个维度去考察，包括提要求、命名、语言结构、社交能力、集体技能等。而中国过去几年，多数机构不评测孩子，还有一半机构简单评估孩子之后就给孩子上课，课程设置相对单一，就导致一些无用功。
参考发达国家的康复教育方式，自闭症儿童的课程需要“量身定做”、需要极强的个性化支持。VB-MAPP 可以在16个能力维度的水平量表内评估一个自闭症儿童的能力发展水平。“这就像是一个水桶由十六个木板组成，VB-MAPP在线评估的目的是找到短板有针对性的治疗”，王伟说。
除了上述两项业务外，恩启还上线了孤独症教师机构认证查询系统。主要目的是帮助家长寻找靠谱的老师。
IDEA Lab线下实验室是目前正在研发的一个线下项目，主要兼顾线下活动和科研，科研包括教具研发、课程体系和书籍的研究等。并雇佣了知名学者、BCBA-D（专业行为分析师）徐紫担任教研总监。
竞争策略：不会重点铺设线下机构
由于自闭症儿童康复教育的特殊性，为达成康复目的，更多的同类机构是以线下为主，线上为辅的模式。
国内早期的自闭症互联网康复平台大都以线上论坛为起点，赢利点以线下康复机构为主。以琳、星星雨两家国内早期流量较大知名度较高的自闭症康复平台的创办人都是自闭症儿童的家长，因为当时国内自闭症治疗体系还不完善，师资力量匮乏创办了线下机构。像是以琳、星星雨这样的老牌机构，报名排队时间达到一年之久。
如今，国内几家比较优秀的互联网康复中心有大米和小米、恩启和去年成立的暖星社区。前者的微信公众号拥有8万粉丝和较高的阅读量，同时拥有两家线下机构。暖星社区公众号在半年内积攒3000活跃粉丝，将利用下一轮融资收购一家线下机构。几家主流自闭症互联网康复平台的创始人都认为，自闭症儿童的康复最终都会导向线下的康复机构。但是，王伟与这几家自闭症互联网康复机构意见不同。
恩启目前并不打算大量开设或者收购线下机构。虽然王伟承认，机构办学是自闭症教育盈利最快的方式，但他并不打算这么做，王伟期待这个行业里更大的格局。“以现在的用户资源和师资，开办一个自闭症康复机构并不难。但是恩启并不想做线下自闭症康复机构的竞争者，恩启想成为自闭症康复机构背后的支持者。”王伟认为，“这个行业不缺乏一个或几个专业的机构，缺少一个行业的梳理者。”
王伟想做的事情是：出一套恩启自己的适合中国自闭症儿童的康复教育课程系统，向大、中、小型机构打包出售这些课程体系、教具和书籍等等。“我们期待大赢，所谓大赢指的不是成立机构抢占传统非互联网机构的市场份额。而是成为中立的第三方，培养师资、推荐师资、出售教具、出售软件并且打包出售完善配套规范化课程体系。”
未来：向机构输出产品和服务
“用恩启自己的课程系统来支撑别的机构发展”是恩启的目标。恩启现在已经做到的是，多家国内中小型机构向恩启购买VB-MAPP自闭症儿童评估系统，该软件按次收费，第一次购买包含一定的次数，当机构使用完评测次数之后，就会重复购买。此外，恩启特教平台还出售自闭症儿童康复教育课程，购买用户有家长、特教老师，也有机构购买者。
恩启正在研发恩启自己的自闭症课程系统。将来，恩启将用自己的课件、教具、评估软件和师资，扶植中小机构达成康复目的。同时家长也能够在恩启的康复平台上查询教师和机构的资质。王伟说，“向外输出管理模式、课程、教育内容和教材将是我们想做和未来会做的事情。”
不久前，恩启签下一家北京的大型自闭症康复机构，该机构拥有8100平方米教室，恩启为这家机构提供技术输出，包括在线课程、师资、教案等。未来技术输出和课件输出这一方式将成为恩启德主要盈利模式，目前恩启的主要盈利还是来自于面向老师的在线课程以及VB-MAPP在线评测。
恩启仍处于创始阶段，项目出资人是恩启的几名合伙人。目前，恩启已经在去年达到收支平衡。。王伟表示，如果有外部融资进来，将被用在人才引进和科研。
寻找中国创客认为，恩启的优势在于对教师的在线教育和对孩子的在线评估已经能够实现实现一定的造血能力，但需要注意的是，尽管恩启商业逻辑规避了同行业的竞争，但是向机构技术输出产品和服务的模式是否会得到机构的认可，仍有待考察。
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