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QuestMobile人群洞察：亿万网购少女的消费选择

QuestMobile · 公众号 · · 2018-11-14 09:58

正文

请到「今天看啥」查看全文

网

购

少

女

人

群

洞

察

报

告

童鞋们逮噶猴啊，双十一有木有清空购物车、搞定白富美、走上人生巅峰啊？哈哈，反正Mr.Zhou屯了比庞大身躯还多的东西，毕竟逆袭发达了嘛，用他的话说：不比去年多，那不是消费降级了，多丢人！那天Mr.QM加班到半夜，等着看他豪情万丈冲云霄、一件清空购物车呢，啪一声，公司停电了，惊愕中，Mr.Zhou高呼：我C，忘交电费了……完美错过购物车，Mr.Zhou心满意足，请加班狗吃了顿烤面筋（号称半夜吃肉不健康），WTF！

这都什么老板！算了，今天Mr.QM想跟大家分享一下双十一特殊群体——网购少女的购物状况：每年双十一，无论进口还是国产，女性都已经是电商剁手的核心主力了，这当中，24岁以下女童鞋，更是佼佼者了，可以想象，未来这将是电商行业兵家必争之地了。

QuestMobile数据显示，这个群体数量已经破亿，近四成女性设备价格3000元以上，视频、娱乐、吃喝购物的使用比例都远高于整体网民，信息获取方式也更广泛，社交、短视频都是深度使用，所以受明星、kol、网红影响程度很深，如何捕捉她们呢？答案就在今天的报告。

当然，也有看完报告望而却步的，比如自诩情伤小王子、畏缩单身狗、村里程序猿代表的Mr.Zhou，看完报告就这么说：看看这手剁的，还是理发店大宝剑来的实在！我司漂亮妹一听，唾了一声：呸，就你这手老茧，谁乐意剁！

哈哈ヾﾉ≧∀≦)o具体的，看报告吧。

真相只有一个你我都需直面鲜血

网购少女-画像观

人群定义和范围：

网购少女指24岁以下，线上消费意愿中高的女性移动互联网民。

1、网购 少女活跃用户规模高达1.09亿，是 一个“亿级”高价值群体

2、近一半的网购少女收入低于3000元，但39.5%的用户使用3000元以上高端机

3、 网购少女 是典型的享乐族，对于视频、吃喝玩乐购等兴趣TGI都远高于整体网民，消费潜力巨大

4、支付宝是 网购少女 必备应用，渗透率接近100%；微信、QQ和抖音等则抢占了 网购少女 大部分注意力成为刚需应用

5、 网购少女 是电商重度用户，消费理念和消费场景分层明显：一方面在跨境电商中的渗透率TGI高达449，对海外优品存在巨大的消费欲望；另一方面又通过优惠比价、二手电商精打细算

网购少女-购物特征

1、 网购少女 的“居家旅行必备”平台是手机淘宝；在时尚相关购物APP中异常活跃；但有趣的是，她们对拼多多的使用最为“分裂”：渗透率低，但活跃用户的使用粘性远高于其他产品

2、 网购少女 主要通过主动访问购物网站/APP直接获取商品资讯，同时在微博、微信（朋友圈、公众号）等社交平台被种草

3、除了商品sku数量、价格因素之外， 网购少女 对网红商品、KOL的种草接受度很高

4、穿衣妆扮、吃喝日用是 网购少女 日常网购的主要诉求，其中服装配饰是 网购少女 购买最多的品类

5、 网购少女 购物分享意愿强烈，除在购物网站写商品评论外，小红书、微信群成为 网购少女 分享商品、购物心得的主要阵地

网购少女-消费观

1、 网购少女 消费观：有超前消费意识，但是依旧比较理性，量入为出

如何更好地获取网购少女？

1、从用户拉新角度来看： 除了头部强势媒体，可与跨境电商、拍照类、优惠比价、短视频等应用合作，进行用户的有效触达；

2、从运营手段刺激消费角度来看： 多推荐网红爆品、鼓励多买多送和凑单满减、适当进行新品试用专属活动和分享优惠等营销活动；

3、从内容驱动角度来看： 多给予时尚穿搭指南、KOL亲临种草、鼓励UGC各种试用报告、商品测评等内容

想了解更多请浏览www.questmobile.com.cn

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