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4月阳光灿烂，也伴随春风冷峭。这正如当前的家居制造业，一面是资本喜庆的铜锣声，一面是环保监察的大门。
楼市回暖，让下游收获了充沛的水源。随着“大家居”“泛木业”“智能化”趋势蔚然成风，圣象、美的等资本大鳄果断投注，收割市场。
前有千帆竞发，后有环保追击，在夹缝中艰难生存的中小木制家居企业被逼上绝境。
要么变，要么死！木制家居，如何向死而生？
文/大童 编辑/老代
1700余字 约4分钟
01. 两次绝境，换来一次觉醒
大浪淘沙，走过60多年风雨的济源马氏木作，经历了两次绝处逢生。
致力于传统手工家具制作，天下本无事。
90年代欧式家居来袭，中国传统家具风格逐渐失去主流地位。为挽救颓势，行业普遍采用现代化机器生产板式家具，提高效能。市场的挤压，逼迫许多厂家转型欧式风格。为保生存，马氏木作也放弃阵地。
由于风格转型不彻底，植入传统基因的马氏，在陷入业务迷茫后，开始重新确立传统家具的地位。“我们始终相信，只有守住传统，才能不忘初心”，马氏总经理马明文表示。
这一次，形势更严峻。
家具生产门槛低，行业良莠不齐。伴随南方友商的大举入侵、楼市的起伏和“互联网+”的冲击，济宁马氏感受到利润摊薄的压力。“家具制造中人力成本占一半，一个木工一天的人力成本180—200元左右，过去仅有100元。”马明文说，成本压力还会继续上涨。
家具行业不存在绝对的壁垒，“爆款”很容易被模仿复制。相比南方企业，马氏在款式、成本上没有任何优势，也难以适应“智能化”和“个性化”的口味。而在商业模式上，门店拓展和熟人生意，已是强弩之末，早已失去能量。
“传统版式家具已经是红海，如果继续恶性竞争，路会越来越窄”，马明文坦露，穷则思变，我们只能创新。
产品升级和模式转型势在必行。
02 .家具跨界玩具，定制化开启创意之门
家具设计是行业发展的瓶颈，产品要升级，必须从设计着手。对于木制家居而言，集功能与艺术于一身的智慧家居，是一种新的选择。
荣升为父亲的马明文，从爱子心切的滋味中找到了灵感。
“总想给孩子最好的东西，但是在信息如此通透的社会，仍找不到一件放心的产品，要么不环保，要么不安全，要么不科学。”马明文发现，儿童对玩具的注意力只有几天，永远买不够。不买，体验不到乐趣，买了之后，玩几天就扔一边，家里空间越来越小。
马氏木作总经理马明文
另有研究表明，玩具过多会造成儿童注意力不集中，缺乏爱心和探索能力。最为重要的是，现有的玩具，很难解决父母对孩子高质量陪伴的问题。
基于这些痛点，在教育专家的启发下，马明文为0-6岁儿童设计了具有成长性和陪伴性的家居产品。“我们叫他‘智慧多多’，寓意家长高质量陪伴孩子开发更多功能的意思”，具有良好诱导性的家居品牌“智慧爸爸”应运而生。
这种家具和玩具的跨界组合，多达100种玩法，既能科学启智，也能亲子互动培养亲情。通过拆分组合，可以随变饭桌、躺坐一体椅、绘画桌、书架、棋盘、学习桌、篮球框、木马摇椅、小推车等用品。
这是马氏木作品牌化运作的第一次尝试，对于传统企业，并不容易。
在这之前，马氏成立定制事业部，以传统家具制作为主，全力配合“定制化”“个性化”的服务。跟随“互联网+”的步调，又建立“马氏木作”网络销售平台，通过“触网”拓展全国市场。
2017年4月5号，“智慧爸爸”通过直播，进行全球首次发布，共有176万人次观看。对于初创品牌，这是个不小的鼓励。目前，智慧爸爸品牌已经正式登陆京东众筹，初步完成众筹目标。
03.结合孔孟文化，做有灵魂的招牌
多年积累的古籍史料和口口相传的技艺，马氏木业也成为地区非物质文化遗产的符号。智慧多多，通过申请专利，也将参加全国非遗博览会。
不过，对于刚建立的品牌，智慧爸爸的品牌内涵还不够深厚。为此，马氏木作制定了“依托现代互联网平台，结合儒家文化，借助传统技艺进行产品创新”的路线，这也契合文化创意产业的思路。给儿童家居产品注入文化内涵，将是下一步的目标。
而对于弃医从木，选择“新木匠”职业生涯的马明文，打造品牌只是一个小目标。传承和发展民族文化，才是大计。
对于匠人，工艺精湛是其次的，对工艺的极限追求和诚实守信的做人态度才是精髓。“马氏木作做出的家具，往往比同类厂家成本高出很多”，在他看来，宁可没销售，也要对得起买家。
立足于儒家文化，依托互联网平台，走轻资产道路。马氏木作，计划18年开始天使轮融资，也希望有丰富周边资源的人加入。
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