专栏名称: 品牌几何
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上海 | 【雅培】Key Account Manager

品牌几何  · 公众号  · 营销  · 2017-05-25 15:21

正文

Key Account Manager


工作职责:

  • 在区域重点客户经理的领导下,在所负责的重点目标医院有效地执行公司重点客户项目,提高公司的知名度和产品的知晓率。

  • 高效率地拜访KDM,并与其建立良好的多赢合作关系,最大限度地支持区域销售队伍完成销售任务

  • 及时收集KDM的反馈信息及重点医院相关政策规定,及时的反馈给销售团队并共同制定应对策略

  • 建立并定期更新区域医院重点客户管理系统,并每月向相关销售和区域重点客户经理提供进展报告

  • 协助销售队伍重点目标医院的进药工作,在与关键客户沟通时给予主动、积极地协助,争取公司利益最大化

  • 及时(每月至少一次)和销售经理沟通区域活动项目、重点品规进药、下步行动计划等内容,加快进药步伐和避免产品因滞销被剔除,讨论解限行动方案并分工执行。

  • 与区域销售、市场、商务、招标同时紧密合作,在KDM方面就总量控制、招标、RDL等事宜予以协助和资源协调

  • 完成区域重点客户经理安排的其他任务


具体要求:

  • 行业经验: 至少5年服务于外资医药企业的经验

  • 岗位经验:







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