【财报季】第5期：Salesforce、贝壳、Snowflake、Palantir、小鹏等15家头部公司财报速览

六合商业研选重磅推出 “ 财报季 ” 栏目，全方位扫描全球科技巨头与新经济头部公司财报，对其发展情况与最新动向等进行跟踪分析，把脉未来产业发展趋势，挖掘其中投资机会。

本期 “ 财报季 ” 覆盖 15 家头部公司，包括 Salesforce 、贝壳、 MercadoLibre 、 Twilio 、 Snowflake 、 Palantir 、小鹏、 Etsy 、 Enphase Energy 、 SolarEdge 、 Wish 、 C3.ai 、 Lemonade 、 Jumia 、 Yalla 。

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Salesforce （ NYSE ： CRM ）

Salesforce 2021 年 2 月 25 日发布 2021 财年年报（财年为上年 2 月 ~ 当年 1 月）。公司 2021 财年收入 212.5 亿美元（ +24.3% ），净利润 40.7 亿美元（ +3131.7% ），毛利率 74.4% ，净利率 19.2% 。公司 2021 财年 Q4 收入 58.2 亿美元（ +19.9% ），净利润 2.7 亿美元（ +207.7% ），毛利率 74.6% ，净利率 4.6% 。

公司 2021 财年，平台与其他收入 62.8 亿美元（ +40.3% ），占总收入 31.4% ；服务云收入 53.8 亿美元（ +20.4% ），占总收入 26.9% ；销售云收入 51.9 亿美元（ +12.9% ），占总收入 26.0% ；营销与商务云收入 31.3 亿美元（ +25.0% ），占总收入 15.7% 。

公司 2021 财年，在美洲地区收入 147.4 亿美元（ +22.3% ），占总收入 69.3% ；亚洲地区收入 45.0 亿美元（ +31.2% ），占总收入 21.2% ；亚太地区收入 20.2 亿美元（ +24.6% ），占总收入 9.5% 。

公司是全球领先客户关系管理（ CRM ）服务提供商，致力帮助各行业、各种规模企业用户，利用云计算、移动互联网、社交网络、区块链、语音交互、 AI 等技术与新方式，与其客户建立深度联系。公司未来将继续通过持续收购、战略投资，推进产品创新与业务布局。

贝壳（ NYSE ： BEKE ）

贝壳 2021 年 3 月 15 日发布 2020 年财报。公司 2020 年收入 108.0 亿美元（ +53.2% ），净利润 4.3 亿美元（ +227.4% ），毛利率 23.9% ，净利率 3.9% 。 公司 2020 财年 Q4 ，收入 34.7 亿美元（ +57.6% ），净利润 1.8 亿美元（ +135.1% ），毛利率 23.9% ，净利率 4.8% 。

公司 2020 年，新房交易服务收入 58.1 亿美元（ +87.1% ），占总收入 53.8% ；二手房交易服务收入 46.8 亿美元（ +24.4% ），占总收入 43.4% ；新兴及其他服务收入 3.0 亿美元（ +68.7% ），占总收入 2.8% 。

公司 2020 年 Q4 ，新房交易服务收入 19.7 亿美元（ +58.8% ），占总收入 56.8% ；二手房交易服务收入 14.0 亿美元（ +56.1% ），占总收入 40.4% ；新兴及其他服务收入 1.0 亿美元（ +58.1% ），占总收入 2.8% 。

公司是中国领先的线上线下一体化住房交易与服务平台，由链家网升级而来，以技术驱动，聚合与赋能全行业优质服务商，打造开放的品质居住服务生态，致力为中国 3 亿家庭提供二手房、新房、租赁、装修、金融服务等全方位居住服务。

公司 2020 全年 GTV 平台交易总额超过 3.5 万亿人民币，同比增长 64.5% ，创历史新高；二手房业务 GTV 平台交易总额 1.9 万亿人民币，同比增长 49.5% ；新房业务 GTV 平台交易总额 1.4 万亿人民币，同比增长 85.0% 。

MercadoLibre （ NASDAQ ： MELI ）

MercadoLibre 2021 年 3 月 1 日发布 2020 年财报。公司 2020 年总收入 39.7 亿美元（ +73.0% ），净利润 -0.007 亿美元（ +99.6% ） ， 毛利率 43.0% ，净利率 -0.02% 。公司 2020 年 Q4 收入 13.3 亿美元（ +96.9% ），净利润 -0.5 亿美元（ +6.3% ） ， 毛利率 36.8% ，净利率 -3.8% 。

公司 2020 年，在巴西收入 21.9 亿美元（ +50.1% ），占总收入 55.2% ；在阿根廷收入 9.8 亿美元（ +114.8% ），占总收入 24.7% ；在墨西哥收入 5.8 亿美元（ +144.7% ），占总收入 14.5% ；在其他国家地区收入 2.2 亿美元（ +116.8% ），占总收入 5.6% 。

MercadoLibre 在 1999 年成立，是拉丁美洲最大电商平台，主要运营 Mercado Libre Marketplace 电商平台、 Mercado Pago 金融服务平台。公司计划未来除继续发展电商平台外，将推广 Pago 线下交易支付、 Credito 信贷服务、及向平台商家提供软件解决方案。

Twilio （ NYSE ： TWLO ）

Twilio 2021 年 2 月 17 日发布 2020 年财报。公司 2020 年收入 17.6 亿美元（ +55.4% ），净利润 -4.9 亿美元（ -59.9% ），毛利率 52.0% ，净利率 -27.9% 。 公司 2020 年 Q4 收入 5.5 亿美元（ +65.6% ），净利润 -1.8 亿美元（ -98.9% ），毛利率 51.5% ，净利率 -32.7% 。

公司 2020 年，在美国本土收入 12.8 亿美元（ +58.0% ），全球其他地区收入 4.8 亿美元（ +47.3% ）。公司 2020 年 Q4 ，美国本土收入 4.0 亿美元（ +67.9% ），全球其他地区收入 1.5 亿美元（ +55.8% ）。

公司致力构建领先云通信平台，客户开发人员而无需创建与维护基础架构，即可构建与管理应用程序，助力客户更快更轻松与 其用户 互动，支持语音、消息、视频、邮件等交流方式，满足各种通信需求。

公司 2020 年，活跃客户账户数 22.1 万（ +23.5% ），前 10 大客户收入占比 13% ； 2020 年 Q4 ，活跃客户账户数 1.3 万（ +88.2% ）。

Snowflake （ NYSE ： SNOW ）

Snowflake 2021 年 3 月 3 日发布 2021 财年财报（财年为上年 2 月 ~ 当年 1 月）。公司 2021 财年收入 5.9 亿美元（ +123.6% ），净利润 -5.4 亿美元（ -54.7% ），毛利率 59.0% ，净利率 -91.1% 。 公司 2021 财年 Q4 收入 1.9 亿美元（ +117.2% ），净利润 -2.0 亿美元（ -138.9% ），毛利率 56.5% ，净利率 -104.4% 。

公司 2021 财年，产品收入 5.5 亿美元（ +119.6% ），占总收入 93.5% ；专业服务及其他收入 0.4 亿美元（ +205.6% ），占总收入 6.5% 。公司 2021 财年 Q4 ，产品收入 1.8 亿美元（ +116.3% ），占总收入 93.6% ；专业服务及其他收入 0.1 亿美元（ +131.5% ），占总收入 6.4% 。

公司是美国领先云计算服务商，主要提供云原生（面向云环境设计）的数据仓库（为企业决策提供各类数据支持，主要用于数据挖掘、分析等）服务。公司主要基于云数据平台（ Cloud Data Platform ）技术，提出 DaaS （ Data Warehouse as a Service ，数据仓库即服务）概念，提供云原生的数据仓库服务，帮助客户管理、挖掘、分析数据，发挥数据价值，提升运营效率。

公司待履约合同额同比大幅增长，反映销售强劲增长、运营效率提高，同时公司积极拓展国际业务。

Palantir （ NYSE ： PLTR ）

Palantir 2021 年 2 月 26 日发布 2020 年财报。公司 2020 年收入 10.9 亿美元（ +47.2% ），净利润 -11.7 亿美元（ -101.2% ），毛利率 67.7% ，净利率 -106.7% 。 公司 2020 年 Q4 收入 3.2 亿美元（ +40.4% ），净利润 -1.5 亿美元（ +6.9% ），毛利率 78.1% ，净利率 -46.1% 。

公司 2020 年，政府业务收入 6.1 亿美元（ +76.6% ），占总收入 55.8% ；商业业务收入 4.8 亿美元（ +21.5% ），占总收入 44.2% 。公司 2020Q4 ，政府业务收入 1.9 亿美元（ +85.0% ），占总收入 59.0% ；商业业务收入 1.3 亿美元（ +4.3% ），占总收入 41.0% 。

Palantir 是美国知名大数据公司，为大型机构构建软件平台，提供全栈式、部分定制化服务。公司起家美国政府情报业务，逐步拓展至 B 端商业客户，依托自有软件平台，提供全栈式解决方案，向客户提供数据整合、运营所需关键基础设施。公司软件工程师需前往客户现场部署产品，深入了解客户需求，在现场完成前线开发、客户服务、需求反馈等，提供部分定制化服务。

2020 年，公司每位客户平均收入为 790 万美元，同比增长 41 ％，年收入超过 100 万美元的客户数量同比增长 32 ％，年收入超过 500 万美元的客户数量同比增长 54 ％，年收入超过 1,0 00 万美元的客户数量同比增长 50 ％。公司预计 2021 年 Q1 收入同比增长 45% ， 2021 年全年收入同比增长 30% 。

小鹏（ NYSE ： XPEV ）

小鹏 2021 年 3 月 8 日发布 2020 年财报。公司 2020 年收入 58.44 亿元（ +151.8% ），净利润 -27.32 亿元（ +26.0% ），毛利率 4.6% ，净利率 -46.7% 。公司 2020 年 Q4 收入 28.51 亿元（ +345.5% ），净利润 -7.87 亿元（ +21.0% ），毛利率 7.4% ，净利率 -27.6% 。

公司 2020 年毛利率 4.6% ，首次实现全年毛利转正，相比 2019 年毛利率 -24.0% ，提升 28.6 个百分点。公司 2020 年 Q4 毛利率 7.4% ，连续两个季度实现正毛利，相比 2020 年 Q3 毛利率 4.6% ，提升 2.8 个百分点。

公司 2020 年交付量 27,041 台，相比 2019 年交付量 12,728 台，同比增长 112.5% ； 2020 年 P7 交付量 15,062 台（ 2020 年 5 月开始交付）， G3 交付量 11,979 台（ -5.9% ）。公司 2020 年 Q4 交付量 12,964 台，同比增长 302.9% ，环比增长 51.1% ； P7 2020 年 Q4 交付量 8,527 台，环比增长 37.3% ； G3 2020 年 Q4 交付量 4,437 台，同比增长 37.9% ，环比增长 87.4% 。公司财报电话会议表示， 2021 年 Q1 预计交付量 12,500 台，预计收入 26 亿元。

截至 2020 年底，公司销售与服务网络包括 160 家销售网点与 54 家服务网点，覆盖 69 个城市；已开通运营 159 座小鹏汽车品牌超级充电站，覆盖 54 个城市；终身免费充电计划已开通 670 座站点，覆盖 100 个城市。

公司产品智能化不断升级， 2020 年 Q4 交付 P7 中， 95% 支持 XPILOT 2.5 或 XPILOT 3.0 自动驾驶辅助系统； 2020 年进行 11 次 OTA 升级，新增功能 30 多项；语音助手小 P ，用户 2020 年使用率 99% 。

Etsy （ NASDAQ ： ETSY ）

Etsy 2021 年 3 月 1 日发布 2020 年财报。公司 2020 年总收入 17.3 亿美元（ +110.9% ），净利润 3.5 亿美元（ +264.2% ），毛利率 73.1% ，净利率 21.1% 。

公司经营 Etsy 美国手工工艺品 电商平台，并为商家提供推广服务。 2020 年电商平台收入 13.0 亿美元（ +119.5% ），占总收入 75.5% ；推广服务收入 4.2 亿美元（ +88.0% ），占总收入 24.5% 。

2020 年，口罩是疫情期间 Etsy 爆发的主要推动力，口罩需求导致 Etsy 平台销量暴涨，且除口罩外，其他类别产品需求也呈旺盛增长趋势。

公司鉴于持续的新冠疫情，及未来宏观经济状况存在不确定性，未发布 2021 年业绩指引。

Enphase Energy （ NASDAQ ： ENPH ）

Enphase Energy 2021 年 2 月 9 日发布 2020 年财报。公司 2020 年收入 7.7 亿美元（ +24.0% ），净利润 1.3 亿美元（ -16.8% ），毛利率 44.7% ，净利率 17.3% 。公司 2020 年 Q4 收入 2.6 亿美元（ +26.1% ），净利润 0.7 亿美元（ -37.4% ），毛利率 46.0% ，净利率 27.6% 。

公司 2020 年，总费用 1.2 亿美元。研发费用 0.56 亿美元（ +38.5% ），占总费用 35.1% ；销售费用 0.53 亿美元（ +44.1% ），占总费用 33.2% ；管理费用 0.51 亿美元（ +30.6% ），占总费用 31.8% 。

公司 2020 年 Q4 ，总费用 0.43 亿美元。研发费用 0.16 亿美元（ +41.5% ），占总费用 36.9% ；销售费用 0.14 亿美元（ +32.3% ），占总费用 33.0% ；管理费用 0.13 亿美元（ +23.3% ），占总费用 30.1% 。

公司定位全球性能源技术企业，提供智能且易于使用的太阳能解决方案，集成太阳能发电与存储。截至 2020 年，公司在 130 多个国家与地区部署约 140 万个太阳能发电系统。

SolarEdge （ NASDAQ ： SEDG ）

SolarEdge 2021 年 2 月 16 日发布 2020 年财报。公司 2020 年收入 14.6 亿美元（ +2.4% ），净利润 1.4 亿美元（ -3.2% ），毛利率 31.6% ，净利率 9.6% 。公司 2020 年 Q4 收入 3.6 亿美元（ -14.4% ），净利润 0.2 亿美元（ -66.5% ），毛利率 30.8% ，净利率 4.9% 。

公司 2020 年，太阳能产品收入 13.6 亿美元，占总收入 93.3% ；其他收入 1.0 亿美元，占总收入 7.7% 。公司 2020 年 Q4 ，太阳能产品收入 3.3 亿美元，占总收入 91.3% ；其他收入 0.3 亿美元，占总收入 8.7% 。

公司预计， 2021 年 Q1 收入 3.85 亿美 ~4.05 亿美元，其中太阳能产品收入 3.6 亿 ~3.75 亿美元，毛利率 34 ％ ~36 ％。

ContextLogic(NYSE:WISH)

ContextLogic 2021 年 3 月 8 日发布 2020 年财报。公司 2020 年收入 25.1 亿美元（ +33.7% ），净利润 -7.5 亿美元（ -477.5% ），毛利率 62.7% ，净利率 -29.3% 。公司 2020 财年 Q4 收入 7.9 亿美元（ +37.8% ），净利润 -5.7 美元（ -358.9% ），毛利率 56.9% ，净利率 -71.7% 。

公司 2020 年，市场收入 20.3 亿美元（ +14.9% ），占总收入 79.8% ；物流收入 5.1 亿美元（ +275.2% ），占总收入 25.4% 。公司 2020 年 Q4 ，市场收入 5.9 亿美元（ +16.4% ），占总收入 74.2% ；物流收入 2.1 亿美元（ +192.9% ），占总收入 34.8% 。

Wish 平台在 2020 年， MAU 月活用户 1.07 亿，同比增长 19 ％。 2020 年 Q4 月活用户 1.04 亿，同比下降 10 ％，主要因为在欧洲与北美外的部分新兴市场，面临物流方面的挑战 。

C3.ai （ NYSE ： AI ）

C3.ai 2021 年 3 月 2 日发布 2021 年 Q3 财报（财年为上年 5 月 ~ 当年 4 月）。公司 2021 财年前三季度收入 1.31 亿美元（ +13.8% ），净利润 -0.32 亿美元（ +18.7% ），毛利率 74.9% ，净利率 -24.2% 。公司 2021 财年 Q3 收入 0.49 亿美元（ +19.0% ），净利润 -0.17 亿美元（ -72.0% ），毛利率 75.1% ，净利率 -34.3% 。

公司 2021 财年前三季度，订阅收入 1.14 亿美元（ +15.8% ），占总收入 87.3% ；专业服务收入 0.17 亿美元（ +1.6% ），占总收入 12.7% 。公司 2021 财年 Q3 ，订阅收入 0.43 亿美元（ +23.3% ），占总收入 86.9% ；专业服务收入 0.06 亿美元（ -3.7% ），占总收入 13.1% 。

公司 2021 财年前三季度，北美地区收入 0.86 亿美元（ -4.7% ），占总收入 65.8% ；欧洲及中东非地区收入 0.40 亿美元（ +67.7% ），占总收入 30.5% ；亚太地区收入 0.04 亿美元（ +382.4% ），占总收入 3.1% ；其他地区收入 0.01 亿美元，占总收入 0.6% 。

公司 2021 财年 Q3 ，北美地区收入 0.29 亿美元（ -11.4% ），占总收入 60.0% ；欧洲及中东非地区收入 0.17 亿美元（ +130.2% ），占总收入 34.9% ；亚太地区收入 0.02 亿美元（ +194.5% ），占总收入 3.4% ；其他地区收入 0.01 亿美元，占总收入 1.7% 。

Lemonade （ NYSE ： LMND ）

Lemonade 2021 年 3 月 8 日发布 2020 年财报。公司 2020 年收入 0.94 亿美元（ +40.3% ），净利润 -1.22 亿美元（ -12.7% ），毛利率 -128.0% ，净利率 -129.6% 。

公司 2020 年，保费收入 7,730 万美元（ +21.2% ），占总收入 81.9% ；分保佣金收入 1,530 万美元，占总收入 16.2% ；投资收入 150 万美元（ -55.9% ），占总收入 1.6% ； 佣金与其他收入 30 万美元（ +200.0% ），占总收入 0.3% 。

公司 以数字化为基础，用创新商业模式，从零开始重构保险业务，致力 用技术、数据、人工智能、当代设计、行为经济学，成为全球最受欢迎的保险公司。 截至 2020 年 12 月 31 日，公司已获得在美国 42 个州开展保险业务许可，并在其中 37 个州开展业务。

公司在美国推出宠物健康保险新产品，并将国际业务扩展到荷兰与法国，未来将继续扩大业务覆盖范围与保险产品种类。

Jumia Technologies （ NYSE ： JMIA ）

Jumia Technologies 2021 年 3 月 12 日发布 2020 年财报。公司 2020 年收入 1.4 亿欧元（ -13.0% ），净利润 -1.6 亿欧元（ +29.1% ），毛利率 66.5% ，净利率 -115.9% 。

公司 2020 年，货物销售收入 4,417.9 万欧元（ -45.6% ），占总收入 31.6% ；佣金收入 3,464.2 万欧元（ +38.5% ），占总收入 24.8% ；履约收入 3,240.9 万欧元（ +20.7% ），占总收入 23.2% ；增值服务收入 1,905.9 万欧元（ -7.0% ），占总收入 13.7% ；广告营销收入 770.9 万欧元（ +26.6% ），占总收入 5.5% ；其他收入 162.5 万欧元（ +103.9% ），占总收入 1.2% 。

公司 2012 年成立，总部在德国柏林，是非洲最大电商公司。公司在全品类电商平台基础上，推出物流、支付、外卖、旅行等多种服务，业务布局与阿里等成熟电商企业相似，致力打造完善产品与服务矩阵，为消费者提供一站式服务。

公司 2020 年 GMV 商品总销售额 2.31 亿欧元（ -21% ），年度活跃消费者从 2019 年 610 万增至 2020 年 680 万，同比增长 12 ％。

Yalla （ NYSE ： YALA ）

Yalla 2021 年 3 月 15 日发布 2020 年财报。公司 2020 年收入 1.35 亿美元（ +112.6% ），净利润 0.03 亿美元（ -88.9% ），毛利率 54.6% ，净利率 2.4% 。 2020 年 Q4 收入 0.48 亿美元（ +150.9% ），净利润 0.09 亿美元（ +8.6% ），毛利率 61.9% ，净利率 18.6% 。

公司 2020 年， 各业务收入均有所增加， 社交服务收入 1.23 亿美元，占总收入 91.2% ；游戏服务收入 0.12 亿美元，占总收入 8.8% 。 公司 2020 年 Q4 ，社交服务收入 0.43 亿美元，占总收入 88.1% ；游戏服务收入 0.06 亿美元，占总收入 11.9% 。

公司旗下两款旗舰产品，语音社交平台 Yalla 、互动游戏平台 Yalla Ludo ，在中东与北非地区以语音为中心的社交网络与娱乐平台中，处于领先地位，付费用户数量显著增加。 2020 年 Q4 ，公司平台上付费用户数量从 2019 年 Q4 的 72.3 万人增至 523.6 万人，增幅 624% ； Yalla 付费用户数 110.3 万（ +100.9% ）， Yalla Ludo 付费用户数 413.3 万。（ +2275.3% ）

公司用户基础不断扩大， 2020 年 Q4 ， 公司 两款产品 合计 月活用户 1,641.3 万（ +295.4% ）， Yalla 月活用户 640.1 万（ +94.8% ）， Yalla Ludo 月活用户 1,001.2 万（ +1057.5% ）。

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