关注｜“一带一路”重庆在行动： 大龙网打造“渠道通”，更多“中国制造”走出国门

国内电商，大多走的是B2C（企业对消费者）模式，即企业直接在平台上卖东西给终端消费者。

“对跨境电商而言，B2C这条路走不通。”大龙网集团董事长冯剑峰告诉记者，跨境电商最难的就是“最后一公里”。如果中国企业把货卖到印度去，不了解印度的物流、售后、法务、知识产权等，势必就只有靠短期的价格冲击抢占市场，从而丧失长远的发展空间，为此大龙网一直在探索跨境电商的全新商业模式。

“‘一带一路’沿线集中了很多新兴经济体，贸易需求旺盛，拥有广阔的商品市场，跨境电商的参与将获得巨大机遇。”冯剑峰坦言，如果大龙网探索成功，则表示“此路可行，大家跟上”。

产品出口，渠道为王。大龙网探索的跨境电商B2B模式，就是借助“一带一路”沿线国家本土企业的渠道，为众多中国制造企业打开海外市场大门。

此次被大龙网收购的海外企业，在当地都有着举足轻重的地位，有着雄厚的经济实力和强大的渠道资源。

今年3月，沙特阿拉伯王国国王萨勒曼访华期间，大龙网与沙特埃布尔麦提集团签署了战略合作协议。该企业是沙特建筑与医院建设、铁路永久性基础设施建设与维护领域的领导者，在沙特有多家分公司，在沙特及中东地区拥有强大的渠道资源整合能力。

在此之前，大龙网还先后收购了迪拜ENET公司和马来西亚G-Connect公司。其中，迪拜ENET公司主营3C电子产品，其近30家店面分布于迪拜各大批发市场，年交易额10亿元人民币；G-Connect公司是马来西亚全球发展创新中心的重要分支，已同印尼、泰国、日本、英国、荷兰、美国等建立了政府联系及民间贸易联系。

“我们在海外铺设渠道，是选择与当地大企业合作共赢的方式来进行。比如，我们刚刚跟印尼三林集团达成合作，将成立一个新的合资公司，借助三林在印尼的120万家实体店，来打通中国产品销往印尼的渠道。”冯剑峰介绍说，目前大龙网的海外本土化服务网络，已覆盖“一带一路”沿线主要区域，铺设渠道近万个。

有了渠道，就可以带领大量的“中国制造”走出去。大龙网将这一服务称为“渠道通”，即用“线上+线下”的方式，为供应商出口提供一站式跨境服务。

“‘渠道通’要做的，就是干掉中间商。”冯剑峰说，传统外贸，中间贸易商因为掌握着部分海外渠道，赚取了利润的大头，在他看来，这些中间商是挡住中国制造走出去的最大障碍。因此，在“渠道通”的基础上，大龙网还开发了一款手机APP“OSELL”，实现国内供应商与境外渠道商直接对话。

比如，重庆生产灯具的企业，希望把产品销往迪拜，就可以在“OSELL”上选择迪拜的商家或店铺。“OSELL”可以自动翻译双方的语言。如果对方有兴趣，这家重庆的灯具企业可以先发少量样品给对方试销。

这不仅为企业省去海外拓展费用，还可以做到有的放矢，如对方对产品满意，或销售情况理想，重庆企业再批量发货给对方。同时，“渠道通”还可为企业提供“试销报告”，让中国制造企业了解当地市场和自己产品的真实情况，再对产品包装等细节进行调整改进，提高铺货成功率。