巴菲特投资的美国百年跑鞋Brooks重回中国市场抢占跑鞋生意

不少海外品牌都会将上海作为发力中国市场的起点。 据不完全统计，上海今年上半年新开了114家首店，其中，中国首店更是占比高达44.74%。

Brooks 中国大陆首店同样选择了上海， 接下来还计划今年底前开出上海二店，此外还将进军北京和广州开店，可见品牌对中国市场的重视程度。

而Brooks所在的上海浦东嘉 里城，是国内第一个“国际社区型综合体”，近年来也以"户外运动生活方式"的标签在业内形成了不错的口碑，持续吸引近30家高端运动品牌、新锐户外品牌入驻， 包括HOKA、Salomon、On、始祖鸟、Kolon Sport、BURTON、montbell、Re而意、 北欧户外品牌HOUDINI等知名品牌， 今年还 升级了场内运动零 售品 牌组合，并开展各类运动社群活动，沉淀出一群追逐新生活方式的客群。

实际上，这一次也是Bro oks时隔多年重返中国市场，早在2017年，该品牌曾通过代理商进入中国市场，后因商标问题被安踏起诉，后于2018年败诉而退出中国。

2022年，Brooks从线上渠道重返中国市场，于天猫及京东平台开设了线上旗舰店。目前天猫渠道积累了14万粉丝，店内销量最好的是一款售价1290元的Glycerin甘油21跑步鞋。

Brooks创立于1914年，总部位于美国西雅图，与ASICS、Saucony、New Balance齐名，被称为“全球四大跑鞋品牌之一”，该品牌业务遍及全球 50 多个国家及地区。

Brooks提供包括专业跑鞋、服装、运动内衣和配饰在内的多种运动装备，致力于专业运动鞋的研发，并拥有多项自主研发的专利技术，如DNA中底技术和Run Signature跑姿测试等， 因先进的技术和舒适的设计而受到全球跑步爱好者的喜爱。

但Brooks在其上百年历史中的经历十分波折，其中最值得一提的是品牌在2006年 被巴菲特的投资公司伯克希尔·哈撒韦旗下的 Fruit of the Loom 买下，后于2012年作为独立品牌运营。

有了雄厚的资金支持 ，Brooks 通过持续创新来提高自身在专业跑鞋领域的影响力， 销 量 一路走高，2021年收入更首次突破10亿美元大关。

而 随着跑步运动参与人数的 增长，Brooks品牌也在不断发展壮大。

今年5月，Brooks推出了25年来首个全新的全球品牌平台“Let’s Run There”，其灵感来源于跑步在消费者的健康和保健旅程中所扮演的不断变化的角色。

Brooks 还通过举办「It's Your Run」全球品牌活动以及成为社区活动团体 parkrun 独家合作伙伴等方式，与跑步者建立紧密联系，引发共鸣，推动Brooks Run Club 会员人数增长至近 25 万 ，为 2023 年的强势突围奠定了基础。

今年巴黎奥运会也首次有大众组马拉松比赛，Brooks也集结了国内外20多名跑者加入赛场，为他们提供支持。

业绩方面，今年8月初，Brooks发布了截至6月30日的2024财年第二季度财报，财报显示，在批发和直销渠道两位数增长的推动下，销售额同比增长15%，创历史新高。据了解， 主要受益于品牌 的 Glycerin 21 系列 、 Ghost Max 系列 以及 Ghost 16 系列 。

按地区看，北美市场销售额同比增长19%，品牌已连续10个季度保持美国全国成人高性能跑步鞋市场份额第一，而且2024年上半年保持美国专业鞋类零售市场份额第一。

对于品牌来说，北美市场依旧占领了品牌最大的市场份额。2023年，Brooks 全球收入达到12亿美元，其中10亿美元来自北美本土市场，占比超过80%左右。

此外，据Brooks 2024年一季度财报显示，中国市场以180%的增速领跑全球，另一个高速增长的市场是澳大利亚，同比增长38%。Brooks新任CEO表示，“中国是跑步运动前十名的市场，对Brooks来说，这是一项为期30到50年的战略，我们将长期坚持下去。”

Brooks此番选择上海浦东嘉里城开设品牌专营店，也可以说在中国市场开了一个不错的局。未来能否在中国打一场漂亮的翻身杖，还有待时间的考验。

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作者 | AriaChoi

主编 | 苏苏

图片 | 来自Brooks品牌官方渠道

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