定哥话说券业职场丨为什么必须走向管理岗？

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作者 |  定哥

来源 |  《将才计划11期-券总第一课》节选

曾一度认为进入券商就实现了人生理想，可没想到的是，苦逼的生活才刚开始。

在入行之前总听别人说：做券商是一份钱多活少的悠闲事，每天看行情、等消息、炒股票， 下午三点收市打卡下班，其余时间可以任意支配。

其他人或许尚可，但至少在券商一线干过的人，肯定是不会有这样的“错判”。

这个行业的从业人员有两个显著的特征：

一个特点是很容易早早白了少年头，身体普遍处于亚健康状态。

另一个特点就是人员流动性快，一线业务人员像“韭菜”一样，一茬一茬地换。

说到这，也许有人会说，没必要搞的那么累吧？

自己做点业务，整点投资，把握好节奏，自然会轻轻松松。

可现实并不简单啊？

小英，一个资深理财顾问。

曾几何时，还是小姑娘的她离开了一个三线城市来到深圳，加入了某券商营业部，聪明伶俐的她很快适应了环境，成为了公司明星客户经理。

仅仅两年，名下客户资产规模累积到了五个亿以上，适逢06、07年的牛市，年薪过百万。随之而来的，就是结婚成家，购车买房。

在这期间，她的表现引起了领导的关注，曾几次询问她是否有意愿做团队长，往管理方向发展，但都被她以工作和家庭生活事务繁多而婉拒。

斗转星移，物是人非。

一转眼，她已到不惑之年，领导换了几任，公司也从昔日的巅峰逐步进入了衰退期，前不久她的直接领导换成了一个90后，整体管理风格与自己很不对付。

留不得、走难行，这是她最深的感悟。

忆往昔峥嵘岁月，小英只能责怪自己目光短浅，当时没听老领导的指引，往管理方向转型。

在危机没有降临的时候，路径的依赖，往往会让我们一个人长期停留在“舒适区”，与机会失之交臂。

无独有偶，也有券商的朋友经常询问定哥，公司高层人事变动，是否要离开“家乡的”土地，孤身纵马前往总部。

确实啊，他们在“原属地”开疆扩土，效益可期，家庭事业兼顾。抛下眼前的一切，内心纠结实属正常。

在我们每一个人的一生，职场生涯中都会有若干个关键节点，这些节点的选择决定着你的发展方向，决定着你自己职场生涯的广度。

在不同阶段的关键节点，能持续做出正确选择的人是少数。

大部分人往往囿于自己的认知、视野和格局，在机会来临的时候，看机会从手中流走。一辈子都滞留在职场的最底层，抑郁不得志，最终收获一个“失败”的人生。

俄罗斯当代著名女作家乌利茨卡娅有一部长篇小说—— 《雅科夫的梯子》 ， 这是一部“人生科学”的小说 。

在这本小说里，主人公是雅各，他从母亲口中得知自己的哥哥要杀他，于是离开别是巴向哈兰走去。

他因疲累在途中睡着了， “梦见一个梯子立在地上，梯子头顶着天，有神的使者在梯子上，上去下来”。

梯子是一个连天接地的象征。人即使犯了罪，上帝也不抛弃他，而递给他一个天梯让他爬上来，那些在天梯上爬上爬下的使者代表着上帝之爱。

乌利茨卡娅说道：“人即使处在地狱底层也要一直往上爬”。

人不管处在多么艰难的时代，也不管落入怎样的人生困境，都可能找到些生存的方法。

这部小说又再次引起了我的反思：我们自己处于什么社会阶层？自己又要想去到哪个位置？

多年来，许多的券业年轻人就职场问题求定哥解疑释惑，其中询问最多的问题就是“我要往哪里去？

我常常最后会建议他们：你可以考虑往管理方向努力，看看有没有机会，争取做一名营业部总经理。

之所以给这些年轻朋友这个建议，这自然是基于定哥多年的券业职场经验，同时也是基于对行业的深刻理解和洞察。

认清楚你所处的社会，以及你所在组织的现实

在证券行业，成为一线理财顾问，只要你勤奋又不乏智慧，是有可能获取比其它行业要高的薪水。

这对初入职场的年轻人来说，只要你的业务能力突出，收入不菲，很容易造成满足感。

如果要争取去做一名营业部总经理，则不仅需要具备更复合型的能力，关键是要承担比一个业务人员更大的压力。

这个社会是一个官本位的社会，甚至可以称之为“丛林社会”，达尔文的“物竞天择，适者生存”对于券商亦是如此。

一个人要想生存，并且“活得好”，你必须树立“往上爬”的信念和决心，逐步练就自己强大的生存能力。

从业务专家走向营业部总经理岗位，是人生进阶的关键一道坎。

有机会获取过去不可能赚取的更丰厚的报酬

不同层级的人有不同的“财富能量”，汽车无法与飞机相提并论，能力不同，能量怎能相差甚远！

作为总经理，既担当了公司赋予的责任（创造利润），同时公司也会给予你相应的激励，以及相应业务的经营权利，这就增加了更大的可能性。

阿基米德说，“给我一个支点，我可以撬动地球”。

营业部总经理这个职位，就是公司给予你撬动整个市场的支点，而杠杆需要你自己来打造。

定哥并不赞成职场择业的“唯钱论”观点，更愿意把薪酬视为奋斗的成果之一。

不少人会有一个观念误区：升官发财，坐上了总经理，必然要发财！

还是以营业部总经理为例来说明，企业选聘一名营业部总经理，是希望他能够创造利润再分享，并非坐享其成。

至今，人们血液里还残余着一些传统观念，这主要是和券商大多是国企背景有关。

这个行业由于过去是“躺”赢，“谁干都差不多”，再加上一般的国企券商都有一定的行政级别，社会、企业官本位的文化依然存在，存在这样的误区并不奇怪。

随着市场竞争的加剧，赚钱越来越不容易，更多的企业会把业务部门总经理，定位于创造利润部门，早已没有了行政级别的概念。

干的好，升职加薪；干不好，拿钱滚蛋。

在不少文化氛围不太好的企业（包括民企），业务部门总经理首先要把自己视为“赚钱”工具也许更现实一些。

一般情况，在薪酬设计上，一个企业是不太可能给予一名业务部门，尤其是一名营业部总经理采取年薪制的，目前整个行业大都是采取基础工资+利润（收入）提成。

基础工资一般都不会太高，2～5万居多。因此，如果要做业务总经理，多挣钱的基础和前提是首先为企业创造更多的利润。

营业部总经理这个岗位会成就你具备“准企业家”能力

虽然薪酬很重要，但相比而言，对于准备涉足总经理岗位的年轻人来说，这个岗位能给予你的能力提升更重要。

职场就是一个金字塔，越靠近顶端，职位和机会将更加稀缺。

而营业部总经理职位则是一个年轻人职场转型升级、全面走向管理岗位的一道台阶。

初涉总经理岗位，作为一名新手，由于营业部的业务有一个累积的过程。在初期，在薪酬方面一般不可能有多高，甚至可能和一名客户经理差不多。

在这个阶段，不要太在意短期的物质回报，把重心放在营业部的基础体系化建设，全面锻炼自己的能力。

作为一个相对独立的利润考核单元，一般情况，公司都会赋予相应的授权空间和资源支持。

在总经理的责任和权限之内，完全可以通过不断的业务和管理实践，让自己和自己的团队快速成长起来，不断挑战更高的业绩目标，培养自己的独立经营管理的能力。

创收只不过是一个人能力的一个标志和符号，能力到位，创收是自然的结果，切忌本末倒置。

收入利润是数字，甚至可以说是过眼云烟，而能力将会固化，伴随一生。

许多的营业部，之所以做不强、做不大，从根本上说，还是与总经理的能力偏弱有直接的相关关系。

学海无涯，这句俗话，不知道有多少“俗人”听进去了？

走向总经理岗位，你有可能掌握更多的资源

当你走向了总经理的岗位，本身就意味着你已经掌握了更多的资源，而这些资源将成为你连接“未来”，撬动“地球”的可能。

我们就一名营业部总经理来说，梳理一下他可能掌握的资源。

1）牌照许可资源。 每个营业部都有自己的许可经营范围，券商的牌照是特许经营，具有一定的垄断性。

2）掌握了对接公司总部资源更多的可能。 目前中国的券商基本上都是全牌照经营券商，无论规模大小，资源都很丰富。

如果你只是一名茫茫人海中的一名普通客户经理，很难与总部相关资源对接，无路可走，深圳没有出路。

但是你成为营业部总经理之后，这一切就有了改变的可能。甚至过去看起来遥不可及的公司董事长、总裁，你都是可以定期去触及到。

3）更方便与外部链接，使得“链接一切”成为可能。

阶层划分是一个社会的现实，在人们的眼中，人是被划分为“三六九等”的。

在中国这样一个官本位文化盛行、阶层固化的社会更是如此。

作为一名总经理，在外地位得到的尊重是不太一样的。

定哥认为，真正地走向总经理这一个岗位，还是要把它做实，未来的一切才会有真正的可能。

不能把业务落到实处，这个岗位下面就是虚无的空气，你也就是随时倾塌的大楼。

当然，这些你可以收获到的资源，如果能够真正用起来，你会发现，天地越来越广阔，一切皆有可能。

家庭生活和社会生活也会产生长远的影响

总经理的岗位会你的能力边界打开，而你的能力在决定你工作的成果的同时，也决定着你生活的品质。

往小了说，你的能力决定了伴侣的质素、生活的品质。你更是孩子未来的基础，你站得越高，孩子看得越远、走得越稳。如果你一直处于低位，你的孩子和高阶家庭的孩子，一出生就是天差地别。

往大了说，你的能力越大，越能造福社会，当你收获更多的从爱抚，拥有了更多社会资源，你就能帮助社会上更多需要救助的人。

如果你一处于低位徘徊，即使你有心，也会无力。要想做大功德，必须有大能量。

“向上追求”要讲究正确的姿势

如前所言，一个人如果没有树立一个正确的价值观，坐上了总经理的位置，有可能不仅“吃相”难看，甚至做不长久。

由于受中国传统文化“厚黑学”的影响，有的人做了营业部总经理没有几天，事还没干成，但是官气十足。

手中有了一点小权，甚至可能为了自己的利益，踩着别人往上爬。

钱钟书老先生说的一句话：想做官的人就像猴子，向上爬的时候，就露出了自己的红屁股。

做了营业部总经理，你游戏的底盘就扩大了，更多的权限和资源会向你倾斜。

可庙堂诡诈，江湖险恶，环境足以改变一个人。

就券商行业而来，我们已经看惯了“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”，起起伏伏，人间几何？

面对各种诱惑，能否坚守初心，考量着每位管理者内心的强大和坚定。

在该奋斗的年纪，躬身入局；在该争抢的地方，别太”佛系“。

为了实现自己的目标，性格、思维、习惯都需要做出改变。别太爱惜自己的羽毛，洁白无瑕的是鸽子，五彩斑斓的才是凤凰。

历史上哪个想偏安一隅的朝廷，能够自在安乐？不是被灭就是被圈养。

现如今哪个行业不是赢者喝酒吃肉，弱者食不果腹。弱者天天卖力的工作就为了赢者酒足饭饱后能够洒出一点残羹剩饭苟且残喘。

留给我们的路：只能是往上爬，赢出来！

——全文完——

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