不是轻食，也不是液体沙拉，是一款单价10元的指压板。一个月在抖音卖出百万件，不少商家甚至能靠它卖出300万销售额设计 | 蝶哥
最近，一款“懒人减肥神器”在抖音卖爆了。
在综艺节目中作为惩罚道具的指压板，带上“超慢跑”“足底按摩”等概念，摇身一变，成了新一代减肥搭子，开始出现在各大抖音达人的直播间、种草视频中。铺天盖地的种草宣传，有人“月瘦 20 斤”现身说法，但也有不少人质疑指压板是新的智商税。众说纷纭中，指压板的销量猛增。蝉妈妈数据显示，最近 30 天，指压板在抖音销量突破 100 万件，多款商品链接卖出 25 万+。
指压板如何在抖音卖爆？指压板类产品的前景如何？今天我们就来跟大家聊聊这些。
带动懒人减肥
提到减肥，人们总会想起经典定理“管住嘴，迈开腿”。减肥人士都知道，节食减肥不可取，健康、可持续的运动减肥成为潮流，从跟着帕梅拉、刘耕宏跳操，到传统的八段锦、跳绳，网上流行的运动形式火了一个又一个。
最近，一种号称不限场地、不限年龄的新型运动方式——超慢跑，在抖音走红，被无数网友讨论和效仿，话题#超慢跑 相关内容的播放量超过16 亿次。相较于慢跑，起源于日本的超慢跑，速度慢、步幅小，强度也更低，适合绝大多数人尝试和坚持。超慢跑可以在户外或者跑步机上进行，也能居家原地进行，类似原地摆臂交替小踏步。不少网友在居家超慢跑的时候，还会垫上一块指压板，希望增加足底按摩的效果。有博主发出前后对比视频，分享自己坚持指压板超慢跑 6 个月减重 60 斤。在一些视频评论区，还有用户分享，踩指压板改善手脚冰凉、失眠、便秘等问题。
抖音网友关于指压板超慢跑的分享和讨论指压板超慢跑火出圈后，不少医生也发声提醒，指压板能刺激足底穴位，有一定效果，但并非所有人都适合这种运动，不建议盲目跟风。虽然关于指压板超慢跑的评价褒贬不一，但在这股热潮中，指压板迅速跃升为运动健身类目的热门商品。蝉妈妈数据显示，从 9月开始，抖音上“指压板”相关产品的销量开始出现逐步增长，连续 30 多天日销量超过10万件，单日最高销量达到 25-50 万件。
蝉妈妈“指压板”商品热度分析在众多商品中，运动户外品牌博舒健是指压板类目中排名第一的品牌。从蝉妈妈后台的品牌经营趋势分析看，5 月和 6 月博舒健的销量表现还比较一般，在 7、8 月的夏季减肥旺季，销量逐步增长，随着 9 月下旬天气转凉，品牌销量出现小幅下滑，但到了 10 月，销量就一路攀升。
蝉妈妈后台，博舒健在抖音的销量趋势从货盘上看，最近 30天，博舒健在售商品有 203 件，销量最好的两款商品均为同一款指压板，只是在商品图片和详情页介绍略有不同。在 @博舒健官方旗舰店 和 @博舒健运动健身旗舰店 销售的这两款指压板分别显示已售出 45.1 万和 34.3 万，商品链接里面按照颜色、尺寸大小不同有 4 个选项，售价分别为 8.8 元和 18.8 元。我们注意到，在 6 万多条商品评价中，好评有 5.6 万条，中差评不到 4000 条，好评率高达93%。从商品评价看，“踩完很舒服”、“大人小孩都能用”、“能坚持锻炼”是最常被提及的关键词，但也有用户反应，材质太硬、质量有问题等。整体来看，蹭上“超慢跑”和“足底按摩”概念的指压板还是俘获了一批消费者的心。那么，一块平平无奇的指压板是怎么在抖音卖爆的？博舒健又是如何抓住平台流行趋势？下面我们就来拆解拆解。1）抓住“懒宅一族”的减肥需求，蹭上流行概念
毋庸置疑的是，指压板的走红与超慢跑的流行密不可分。运营社注意到，从今年年初开始，抖音上就开始有运动健身领域的创作者开始介绍超慢跑相关的内容。
例如 @阿祖喜欢超慢跑 从 3 月开始陆续更新了大量视频介绍超慢跑的技巧、好处和跟练音乐，拥有49万粉丝的达人@靠谱超慢跑 则在今年8月开始发布超慢跑相关内容。随着秋冬季的来临，室外温度降低，人们开始倾向于在室内开展健身活动。超慢跑因其强度小、门槛低的特性，成为减肥人士的新宠，越来越多的博主和普通用户开始推崇这种能在客厅里边看电视边锻炼的运动方式。博舒健正是紧跟抖音上超慢跑的运动风潮，在 9 月 20 日上架了指压板相关产品，把指压板与“超慢跑”进行捆绑，再蹭上“足底穴位按摩”的中医养生概念，打出“你的足底按摩师”“踩出健康”等口号。2）发力货架场景，商品卡销售额超 300万
抓住平台新的运动风潮后，博舒健还捕捉到了今年抖音货架电商的红利，发力货架场景。在商品标题中，将品牌名字和“超慢跑”放在商品标题的最前面，在图文内容中增加了“慢跑足底按摩”“加大加厚”“软硬适中”“全家适用”等卖点信息。这样一来，依靠商品卡的图文内容，再加上广告投流，博舒健指压板就有机会通过搜索、商品推荐、橱窗等 12 个渠道被展示给对超慢跑感兴趣的目标用户。放在最前面的品牌名，也能与其他没有品牌的小商品进行区分，给用户“有品牌质量保障”的心理暗示。此外，为了突出指压板的足底按摩效果，博舒健的指压板还增加了 5 处磁石设计，消费者购买指压板还会免费赠送一份足部穴位图，潜移默化中让用户觉得指压板能按摩足底穴位，对健康有益，从而提高商品卡的转化率。蝉妈妈数据显示，一款售出 45.1 万件的博舒健指压板，其中 57.47% 的销量是通过商品卡完成，商家实现了躺着卖货。3）30% 高佣金，靠达人直播带货+短视频种草起量
与多数重视品牌自播的商家不同，博舒健店铺自播的销售占比不足 5%，主要依靠达人种草和带货。而为了吸引达人带货，博舒健也给出了较高的佣金比例。蝉妈妈数据显示，博舒健指压板公开的佣金比例大约为 30%，这在同类商品中属于中等偏高的水平。照此计算，带货推广博舒健的达人每卖出一单 8.8 元的指压板，就能拿到 2.64 元佣金，卖出一块 18.8 元的指压板则能赚 5.64 元。高佣金的优势非常明显，大量达人开始带货博舒健指压板，两款指压板关联达人数超过 7400 个，关联直播 3000+场，关联视频数近 2 万条。丰富的达人种草内容，不仅提高了品牌在站内的热度和知名度，还能帮助品牌直接完成销售转化。例如，仅有 6.8 万粉丝的超慢跑博主 @杨教练居家运动 直播带货博舒健指压板，30 天销售额超过 250 万，该直播间还卖博舒健室内运动软底鞋，与指压板搭配使用，月销售额 10万+。在直播间，主播一边踩在指压板上超慢跑，一边卖货，给粉丝介绍超慢跑是一项适合大体重人群减肥，简单好坚持的运动，指压板的适用人群“小到 3 岁，大到 99 ”。
带货博舒健指压板的 @杨教练居家运动 和 @小熊跳绳【带练打卡】26.4万粉的运动减肥博主@小熊跳绳【带练打卡】 此前主要更新跳绳减肥打卡视频，最近开始发布“新手指压板 30 天训练计划”相关内容，视频文案强调“指压板不仅可以足底按摩，还可以改善体型，整体塑型”，为博舒健指压板带货上千单。一系列组合拳下来，博舒健成了指压板这个细分品类里面抖音排名第一的品牌。那么，售价不到 20 元的指压板，博舒健能赚多少？在 1688 平台上，与博舒健类似款的指压板，儿童款批发价大约 3.5 元，成人款批发价则要 7 元。粗略估算，每卖出一块儿童款指压板，博舒健有 5.3 元的毛利，而每块成人款指压板则能让商家赚 11.8 元。整体来看，抖音上月销 10 万件左右的指压板大多与博舒健处在同一价位段，售价在 10 元左右；个别品牌的售价则在 30 元左右，与之对应的是，这些商家成本价和佣金也更高。以 @与辉同行 带货的 SMOOKY 品牌为例，其店铺热卖的猫爪指压板，售价 29.8 元，1688 上类似商品的批发价则在 10 元左右，毛利大约在 66% 上下，商家还会分出 40% 的销售额给达人作为报酬。除了指压板，博舒健在抖音的热销商品还有之前抖音平台流行的壶铃、跳绳等运动器材，产品定价大多在 10-50 元，按照 1688 上类似商品的批发价格估算，毛利率基本在 50%-70% 。
博舒健热卖商品价格对比目前，博舒健在抖音开设的两家旗舰店主要通过商品卡销售和 3000+ 达人带货，平均佣金维持在 15%-20% ，月销量近百万件。可以看到，由于毛利高，即便佣金比例不低，博舒健的利润空间依然可观。我们分析认为，在没有壁垒，也很难形成品牌心智的中小型健身器材赛道，像博舒健这样的中小商家，瞄准年轻女性居家运动减肥的需求，通过制造或追赶平台的流行运动趋势，进行产品上新和推广，用高佣金吸引大量达人为自己推广带货，从而维持生意的持续增长。如果你想入局短视频，但又担心抖音快手等平台流量太难卷，顾虑自己不会拍视频做剪辑，那强烈建议你加入三节课【AI+视频号3天特训营】！三节课【AI+视频号3天特训营】活动，将于12月2日-5日（下周三-周四）进行，由3位实战派专家，带大家分别从基础理论、实际案例、应用技巧等方面全面拿下视频号即AI应用。
