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卖咖啡的陆正耀，开便利店了

食业家 · 公众号 · · 2025-02-19 18:27

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期数 | 第 3537 期

作者 | 江月 审核 | 步步 美编 | 亚恒

2月13日，库迪咖啡官宣升级 “触手可及” 计划，进军便利店行业。库迪咖啡升级后的门店包括 咖啡店、便利店和店中店 三种店型。从去年5月推出“COTTI Express”——店中店模式，到今年1月在北京试点卖“热食便当”，库迪咖啡在不断寻求新的增长突破点。

库迪咖啡首席策略官李颖波 在发言中表示，咖啡作为高频刚需的必需品，与便利店业态天然匹配。且目前中国便利店尚处于发展初级阶段，库迪咖啡可以利用自身品牌运营和供应链优势，全面赋能行业。

除了高调进军便利店行业，库迪咖啡还强调了一大发展目标—— 2025年年底门店总数达50000家 。就目前的库迪咖啡1万家左右的体量来看，达成上述目标需要在不到一年内的时间开出将近4万家门店，听起来似乎有些“天方夜谭”。

但行业内却并未出现太多质疑的声音，因为在库迪咖啡的幕后有一位“隐藏”大佬。他曾经一手创立神州租车，在短短18个月内将瑞幸咖啡送上纳斯达克IPO，一年时间将库迪咖啡打造为国内头部连锁品牌。虽然几经沉浮，但其创业过程中的“赫赫战功”总能让人相信他会创造奇迹。

他就是库迪咖啡创始人 陆正耀 ，曾一度被资本圈和商业圈冠上 “中国第一大忽悠”、“套路之王”、“创业达人” 等诸多名号。虽然业界口碑贬褒不一，但却无人敢轻视其强大的创业能力。这一次，陆正耀和库迪咖啡，或许真的能够给行业带来新变化。

离开体制后

三次创业封神

1969年出生的陆正耀，在他18岁那年以县高考状元的身份考进北京钢铁学院（现北京科技大学）计算机系。1991年大学毕业后进入石家庄政府部门，成为了一名体制内人员。

参加工作不到两年，陆正耀就选择辞去公职，前往北京创业。当后来有人问陆正耀为什么辞去体制内工作时，陆正耀给出的原因很简单， “单位不让穿花裤衩上班” 。

看似“任性”的陆正耀，其实更加强调 “理科生思维” ：“我们不讲情怀，不讲概念，但我们老同志说话做事靠谱，我们理科生的思维，只重视理性分析和数学模型。”凭借这一思维模式，让陆正耀塑造了不少“商业神话”。

凭借体制内的工作经验，第一次创业陆正耀就将目光瞄向了通讯行业。他创立一家了名为 DITEL Technology 的公司，通过经营通讯设备代理与系统集成生意，成功实现了数亿元的销售规模。

后来，陆正耀又创立 北京华夏联合科技 ，经营IP长途业务，又取得了巨大成功。两次创业成功的经历不仅让陆正耀实现了财富自由，更是强化了他的创业自信。

2005年，在一次美国出差考察的过程中，陆正耀体验到了了美国AAA汽车俱乐部的救援服务。在当时，中国还没有出现类似的汽车服务机构，于是发现商机的陆正耀在回国后开始筹办联合汽车俱乐部，试图将美国AAA的商业模式搬回中国。

于是，陆正耀的第三家创业公司—— UAA联合汽车俱乐部 诞生了，他还为UAA进行了简单粗暴的营销宣传，第一年仅在北京市场就花费了几千万的广告费。

但在当时，UAA的商业模式无法撬动4S店在中国消费者心中的地位，同时国内汽车保有量也不高，找不到盈利点的UAA最后只能不了了之。但凭借着UAA的经营经验和留存下来的200万注册会员，陆正耀成立了 神州租车 ，开启了 “神州系” 的创业之路。

2007年，神州租车正式成立，在短短一年时间内规模跃居全国第二。到了2014年，神州租车成功在港股上市，股价首日就大涨29%。

2016年7月，刚刚成立半年 神州优车 的在新三板挂牌，市值高达417亿元。凭借着“神州系”公司的辉煌战果，陆正耀走上了创业巅峰。

2017年，在“神州系”公司势头正好之时，陆正耀又开辟了新的创业方向——咖啡赛道。在这一年， 瑞幸咖啡 问世，陆正耀下半场的创业故事也由此开启。

48岁创立瑞幸咖啡

50岁被清退出局

2017年， 神州优车COO钱治亚 离开公司，创立了瑞幸咖啡。仅用了18个月，钱治亚就将带着瑞幸咖啡在美国纳斯达克敲钟上市，打破了中国企业赴美上市的最快速度记录。在这一切的背后，离不开陆正耀的支持与谋划。

库迪咖啡董事长兼CEO 钱治亚

在钱治亚离职时，陆正耀就发布全员邮件表示大力支持，并帮助瑞幸咖啡进行了数亿元的融资。陆正耀甚至在神州优车总部划出一块场地，租给瑞幸咖啡作为办公用地。

而瑞幸咖啡门店扩张的“打法”，也像极了“神州系”： 烧钱补贴、明星代言、密集营销 ，快速培养用户消费习惯，形成品牌知名度。

但就在上市后短短不到一年的时间里，陆正耀的创业史就迎来了一次 “滑铁卢” 。

2020年4月2日，瑞幸咖啡发布公告，承认其2019年财报涉及22亿元人民币的伪造交易行为。消息一经披露，瑞幸咖啡美股股价跌幅超80%，开盘后多次熔断，最终在三个月后被迫退市。瑞幸咖啡新的管理层也选择与陆正耀做 “切割” ，将陆正耀及其背后团队拒之门外。

除了失去瑞幸咖啡控制权外，陆正耀的“神州系”公司也出现了问题。2021年3月，神州优车在新三板摘牌；2021年7月，神州租车从港交所退市；2022年，宝沃汽车被裁定破产。可以说，此时的陆正耀跌进了人生谷底。

但陆正耀并未因此沉沦，而是又进行了多次创业尝试。先是在2021年8月进军餐饮行业，投资 “趣小面” 项目（后改名“趣巴渝”），受疫情影响经营惨淡。后又创立预制菜品牌 “舌尖英雄” ，但最终也是草草收场。

2022年，陆正耀重新回归连锁咖啡赛道，对标瑞幸创立了库迪咖啡。正如库迪咖啡的一位加盟商所说：“ 这是50岁的老陆在打40岁的老陆。 ”

靠9.9元咖啡东山再起

2025年要开5万家店

2022年10月22日，库迪咖啡首店落地福州IFC，而此时的瑞幸咖啡门店数量已经临近8000家大关。虽然差距悬殊，但库迪咖啡仍坚定地将瑞幸当做头号对手。

2023年2月，库迪咖啡宣布开启“百城千店咖啡节”，价格低至 9.9元 的库迪咖啡将在2023年3月底出现在全国超1300家门店内。彼时的库迪咖啡门店数量仅有230多家，这代表其不仅要将咖啡价格拉低至9.9元，还要在两个月内新开1000多家门店。

而事实证明，库迪咖啡确实做到了：据geoqana品牌数据显示，截至2023年4月23日，库迪咖啡门店数量已达到1627家。

2023年4月，库迪咖啡“再将一军”，将咖啡促销底价从9.9元下降至8.8元。面对库迪咖啡的步步紧逼，瑞幸咖啡不得不下场应战。先是在2023年6月借着破万店的契机，小范围推出9.9元优惠，后又在同年8月将优惠常态化。

两大品牌的价格战，成功降低了现制咖啡的价位，同时也把其他众多茶饮品牌拉下了场。

随后，库迪咖啡再接再厉，在去年1月奶茶子品牌 “茶猫” ，在去年5月推出 店中店模式 。在去年10月22日，库迪咖啡在安徽当涂的全球供应链基地，携手美宜佳、华莱士等企业，启动 “触手可及” 计划，计划将库迪咖啡常规店和店中店全面植入这些合作伙伴的门店中。

面对库迪咖啡的种种举措，行业内也出现了较多质疑的声音，认为子品牌与新典型发展都未达预期效果。

而库迪咖啡在2月13日推出的便利店典型，其未来发展前景如何仍需观望。相较于咖啡店，便利店SKU更为多样，其供应链建设和门店运营难度也更高。并且，便利店所在的零售行业，其竞争压力丝毫不小于咖啡茶饮赛道。

想要靠咖啡店和便利店完成一年内开出4万家门店的目标，听起来确实有些不可思议。毕竟这两大赛道的头部品牌瑞幸咖啡和美宜佳，门店总数加起来也才6万多家。

虽然目标宏大到看起来无法实现，但库迪咖啡如此迅速的增长速度，外加陆正耀强大的创业魄力，确实会令人抱有一些希望。2025年，即使库迪咖啡无法达成目标，也能够化身为一条 “鲶鱼” ，持续搅动连锁咖啡和便利店行业。

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卖咖啡的陆正耀，开便利店了

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