双11预警！平台流量告急，如何自建流量制造爆单？

10月份是电商人一年中紧张忙碌的筹备日子，因为年底生意火旺的时刻即将到来，从下个月开始，一波又一波的年底大促即将轮番上演：双11、双12、圣诞节、元旦节、春节……这些购物高峰能否抓住，决定你2018年的总体收成。

对电商来说，抓住机会，本质是抓住流量。 目前，从各大电商平台传来的消息，已经开始让人感受到咄咄逼人的流量争夺战开始燃起硝烟。

早在十一之前，天猫就在一次商家交流会中，坦白说今年双十一平台的公域流量吃紧，让商家经营好各自的私域流量，早做准备。

这里解释一下什么是公域流量和私域流量。

公域和私域是电商平台催生出来的术语。

根据流量来源，所谓的公域流量是指平台内官方提供的商品展示渠道。

比如以淘宝为例，商家参加平台的全网营销活动、投放直通车广告、搜索SEO排名、淘宝直播等由系统推送、展现商品所获得的流量，就是公域流量。

而私域流量，是指商家靠自己在平台制造内容或者社交运营获得的流量，类似淘宝的微淘粉丝、直播间关注你的粉丝等等，都是你的私域流量。

广义的私域流量，也包括商家在平台外运营社交网络，将粉丝引向平台店铺的流量，比如通过运营微信、微博、抖音，将粉丝引向自家淘宝店铺购买。

天猫此番放话平台公域流量吃紧，意思是僧多粥少，平台有限的流量渠道不够太多的卖家去争抢，提醒各位卖家自己去想办法多方引流。

连平台自己都坦诚流量不够分了，相信商家看到心里不住地发慌，也意味着这个旺季的流量争夺大战必将是一场硝烟弥漫、战火纷飞的残酷之战。

▲ 公域流量和私域流量划分（部分）

那各商家如何在这场流量争夺战中取胜呢？

就在近期， 京东商城公布今年双十一期间的流量分发机制，称为“赛马机制”。

赛马机制考核报名参与赛马活动的商家相关数据表现，根据表现分配双十一期间的公域流量资源。

我研究了一下京东商城的赛马机制考核指标，实际上对所有电商平台商家运营都有参考价值，接下来就来解读一下：

主要有5个赛马考核方向，包括店铺产出、资源投入、用户体验、促销情况及内容表现。

首先看店铺产出。

也就是考核店铺的成交金额、订单数量、访问人数及店铺转化率等电商核心指标。产出越高，平台越愿意把流量资源多多分配给你。

其次是店铺资源投入。

主要是看店铺是否投入资源进行平台外的宣传推广，尤其重点考核店铺移动端访问人数，也就是用户通过手机App访问店铺的独立IP数。

店铺在平台外多渠道为自家引流的行为，实质上也是在帮平台引流，这样的店铺显然更受平台欢迎。

而 在平台主打移动战略的当下，来自App的流量价值大于PC端，这是也为什么建议商家多在手机端引流的重要原因，因为平台算法更重视。