上周在微博看到一个热搜话题叫，
#国产服装品牌将迎来哪些机会#
。
新疆棉事件让H&M 等快时尚品牌败退，的确是中国品牌的机会。
可点进话题，写的是海澜之家、美特斯邦威、雅戈尔、森马服饰、七匹狼、浪莎等等会迎来哪些机会。
要不是这个热搜，我以为这里面很多品牌已经不存在了。
一声叹息，难道我们不能买H&M 等国外品牌之后，可选择的中国品牌只有这些？
这件事让我看到，中国服装，就没有品牌。
年轻人的购物车里要么是H&M、优衣库、Zara等国外快时尚品牌，要么是张大奕雪梨等网红店的爆款。而品牌化的森马、七匹狼们根本就不再年轻人的购物车。
为什么没有成功的年轻服装品牌？此次事件之后，有没有可能给中国服装品牌带来转机？
我从品牌营销的视角，谈谈中国服装品牌的出路与机会。
以下，Enjoy：
第二次服装新品牌浪潮
最近几年，中国市场出现了如火如荼的新消费、新国货、新品牌的创业风口。比如美妆界的完美日记、花西子，食品饮料界的三顿半、元气森林等等。
我天然以为，新消费品牌已经席卷了各行各业。但现在发现，中国服装品牌竟然还停留在上个世纪。
别说最近三五年，最近十五年内，能够品牌化的中国服装，几乎就没有。十多年前出现过模仿日韩风格的淘品牌，这几年也已经销声匿迹。真正中国审美风格的服装品牌，没有成气候的。
一是新消费风口，二是国潮崛起，两个契机凑在一起，或许是中国服装的机会。
服装行业品牌化需要什么条件？
我们知道CHANEL有首席创意总监，知道Burberry 有首席创意总监，知道设计大师原研哉是优衣库的创意总监，知道山本耀司、川久保玲是时装设计大师。
中国的的时装设计师代表是谁？中国服装品牌的首席创意总监是谁？
品牌化不是取一个品牌名字，然后批量化模仿抄袭，这样的“品牌”销售额再高，也很难称之为品牌。
服装品牌化的核心条件是原创设计，得有自己的风格，自己的审美体系，核心创意总监，这是目前中国服装行业所缺失的。
中国其实不缺好的设计师，年轻一代里有非常不错的服装设计师，已经有很多毕业于圣马丁等顶级学院的年轻设计师。
他们兼具东方审美与国际视野，并且很多设计师的时装系列，已经多次登上巴黎、伦敦等时装周日程。
所以，中国服装品牌化的条件是具备的。
有最完善的服装工业，最大的服装消费市场，加上优秀的服装设计师。有理由相信，接下来中国服装行业，会迎来第二次新品牌浪潮。
当下一次点开中国服装品牌的的热搜时，看到的是以年轻设计师为核心的服装新品牌。
观念聊完，接下来我们谈方法，如何品牌化，谁品牌推动品牌化升级？
中国服装“品牌化”升级
之前写过一篇《重塑李佳琦》，李佳琦的角色从美妆主播，逐渐向舞台更中心的位置走去。现在联合天猫宝藏新品牌推出“打分琦”的形象，力推新品牌出道。
现在李佳琦的新品牌孵化方向，延伸至服装行业。
上海时装周最近如期举办，李佳琦以“造型师”的身份，将11个天猫设计师品牌的作品搬上秀场。
包括古良吉吉、密扇、致知、尤目等，30套春日趋势在上海时装周的开幕日上发布，呈现出一场美轮美奂的花园大秀。
同时，此次发布的的服装作品，从选品到造型，李佳琦全程参与，部分走秀款同时登陆李佳琦的“打分琦”专场直播曝光售卖。
我们来谈谈，这件事情的背后逻辑，能否成为撬动服装行业品牌化的杠杆。
在天猫完成品牌化
前台是秀场，幕后是一套商业逻辑。
服装设计师距离服装品牌，有很长的距离，而天猫要做的就是打通这个路径。
邀请11位设计师来天猫开店，并且为设计师们降低了诸多开店门槛，提供IP保护，消费洞察，营销工具等等基础设施支持。
从天猫平台视角看，能明显感受到设计师品牌的爆发。年轻一代的品牌意识，本土意识与文化自信更强烈，他们开始越来越多的消费独立设计师品牌。
古良吉吉原本是线下原创手工店，去年登录天猫后迎来爆发，现在已经成为年销售额过千万的设计师品牌。
而密扇则是新国风设计师品牌，创始人冯光与韩雯都曾留学海外多年，他们设计让年轻人表达中国文化的服饰，从几年前的人们的不理解，到现在成为潮流推动者，并顺势推出第二个新品牌密工扇制。
设计师品牌“致知”是兼具时尚与东方美学的服饰品牌，经常有单价超过6000元的服装，也会被一售而空，今年他们会上架单价破万元的服装。
这些在最近崛起的设计师品牌，让平台方看到趋势，中国还需要更多独立设计师品牌，还有更好的设计师没有完成品牌化。
用李佳琦加速出道
品牌化改造是幕后，接下来的前台的传播。
从上海时装周的走秀，到李佳琦直播间售卖，这是对设计师品牌非常重要的一次曝光，大概也是设计师品牌为数不多的大众媒介曝光。
对于设计师品牌来说，李佳琦的曝光价值大于售卖价值。
因为这些设计师品牌体量还比较小，备货量比较低，很难经受李佳琦直播间爆单。即便如此，仍在库存最大极限内做了销售爆发。在4月10日的打分琦直播中，
密扇
秀场款
成交2000
+件，支晨
的针织包成交1
500
+
件，多个秀场爆款销售额破百万。
独立设计师的审美或许是小众的，但天猫有最细分的审美圈层，有1亿活跃的95后消费者，如果这些设计师希望坚持独立，仍能找到最大化的消费群体，大概只能在天猫。
从营销人视角来看，我觉得这些设计师品牌还是要出作品，以作品被消费者所认知。比如一个系列的设计灵感，作品要表达的观念与想法，要传递的感受等，这些能称之为作品。如果设计师品牌只是设计爆款，则不能称之为独立。
现在的中国设计师品牌，仍然只是一个小火苗，但需要更快的商业化，更快的成长。
撬动服装品牌化升级
11位设计师加李佳琦，仍不足以改变行业。但服装设计师化与品牌化的趋势，可能会被打开。天猫出具的报告，与入局孵化设计师品牌，会更更多人意识到，中国服装行业的服饰，是品牌化。
