在随后的两年时间里,金蝶云ERP业务三位数的增长速度让外界颇为惊叹。华为、腾讯、可口可乐、捷豹路虎等世界级企业陆续成为金蝶的签约客户。财报数据显示,金蝶云ERP 2016年全年收入占集团总收入突破10%,收入增长率达90%,续费率超过90%。目前,金蝶云ERP业务规模已毫无争议地位列中国市场第一。
在开拓中国大陆市场的同时,去年年底亚马逊AWS与金蝶开始携手进入香港、东南亚市场。两家有着共同基因和理念的技术公司从两年前的一个约定开始走向更加深入全面的合作。
牵手金蝶,这些企业有话说
从传统ERP到云ERP,金蝶云ERP事业部总经理张海军用了一个形象的比喻,他说传统ERP的数据放在本地,相当于把钱放在自己家里,而云ERP相当于把钱放在银行里。以此来说明云ERP在数据管理上的安全性。当然这个比喻并不足以概括云ERP的全部,金蝶云ERP之所以能够赢得众多企业的信任和认可,原因来自多个方面。
概括来说:第一、金蝶云ERP的功能更具延展性,原因是云ERP是基于互联网的管理软件;第二、金蝶云ERP对企业来说成本更低,这个说法也得到了亚马逊AWS全球副总裁容永康的认可;第三、云ERP在数据存储和管理上更加安全;第四、云ERP服务在线响应问题较于传统ERP服务模式更加快捷。这四点既是金蝶云ERP的优势所在,同时也回答了“金蝶云ERP为何能够快速占领市场”这个问题。最关键的,是金蝶云ERP满足了大量处于数字化和云转型中的企业需求。
金蝶云ERP与科技巨头华为的合作就是一个典型的案例。作为世界500强企业,华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。华为期望不管是供应链,还是门店内部销售过程的管理,都能通过一套内部管理系统实现无障碍运作。2016年底,接入金蝶云ERP服务之后,“华为门店销售和管理效率都有了革命性的提升,销售人员的开单更加智能化,大大提高了有效率和准确性”。
正如华为方面所说,“选择金蝶云ERP是基于未来的选择,而管理系统的云部署正是华为的趋势”。管理系统的云端化是华为向云端转型的重要部分,而金蝶云ERP恰恰满足了华为这方面的需求。这大概是华为给予金蝶云ERP如此高评价的原因。
早在华为与金蝶签约几个月前,另一大互联网巨头腾讯也选择了金蝶云ERP的服务,原因来自由实物销售业务增长带来的管理、协作系统云端化的需求。在谈到为何选择金蝶云ERP时,腾讯共享服务部管理中心财务总监曾敏鸿表示:“腾讯的实物销售业务飞速发展,为快捷、高效的支撑业务,腾讯谨慎地选择了金蝶云ERP,因金蝶云ERP部署周期短、能有效弹性扩展、无需硬件投入、可降低IT团队人员配置等优势,更契合我们新业务的发展。”显然传统ERP已经成为企业创新发展的阻碍,而金蝶云ERP的出现则恰逢其时地解决了企业在数字化、云端化转型过程中面临的问题。
当然,金蝶云ERP并不是只适用于华为、腾讯、可口可乐等等这样的大企业,SaaS模式的灵活性、可拓展性,也让金蝶云ERP在中小企业市场获得快速增长,逐步奠定了其在企业SaaS ERP服务市场中的地位。然而,在经过两年时间的高速发展期后,孙雁飞却说:“我们的思考要回归原点”。