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图为万超帮
2017
年为经销商建立的超过
10000
平米的常温标准仓库。
文
|
铅笔道
记者
刘金策
►
导语
“
系统上线一个月，销量减少到原来的
60%
左右，这条路到底能不能走通？
”
类似的疑问环绕在每个人心中，偌大的会议室里有些沉闷。
陈思廷知道他必须站出来说话了，
“
我们是一种全新的模式
“
。
他口里的模式是一套瞄准快消品行业经销商的智慧终端订货系统。品牌经销商和零售终端可以利用系统实现订单管理、销售等功能，而万超帮则为经销商们提供集中仓储、物流配送服务。
本想以此提高经销商的效率，没想到系统上线一月后，销量反而下滑了。尽管如此，别人看到的是下滑的
30%
，而陈思廷看到的，却是系统得到了
60%
以上用户的认可。
“
现在是过渡期，大家稳住，情况会好起来的。
”
他安慰大家道。
事实证明陈思廷所言非虚，去年
11
月底，经销商们的销量便恢复到正常水平。
目前，万超在当地为经销商建立的
1
万平米的集中仓库里已有
30
余个品牌，
1000
余个
SKU
的货物，可以为经销商节约
30%~40%
的成本。
团队在当地市场的月交易额为
1000
万元左右。
注
:
陈思廷承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“
传统、刻板、保守，这就是很多互联网公司对快消品行业传统经销商的印象。
”
对面的陈思廷显得有些激动。
“
这是不公平的。
”
他对记者说。
几年前，新兴的
B2B
公司携互联网之威
“
空降
”
快消品市场。他们对经销商喊打喊杀，要对他们实现
“
降维打击
”
。
但在陈思廷看来，这种做法不可能成功。
经销商们有着自己不可或缺的存在价值。
他们承担着仓储、配送、销售、资金等一系列职责
。他们的存在，降低了整个产业链的成本，这是互联网公司无法做到的。
更何况，随着微信普及，经销商们对互联网早已不再陌生。
他们对互联网的戒心正慢慢消失。
“
他们知道互联网是个好东西，但他们不会用，也没人帮他们用。
”
互联网与传统经销商之间隔了一条河，陈思廷要做的，就是帮经销商渡过这条河，或者说把互联网这个工具带给他们。
他希望为经销商提供一套瞄准快消品行业经销商的智慧终端订货系统。
品牌经销商和零售终端可以利用系统实现订单管理、销售等功能，同时，自己可以整合传统经销商分散型的仓库、各自为战的散乱配送方式，转变为统一仓储统一配送模式。
带着这样的想法，
2015
年年底，陈思廷从呆了
11
年的《销售与市场》杂志社离职，成立万超帮。
3
个月后，团队启动产品研发。
研发团队干得火热，陈思廷却带着一张名片独自前往河南某县。名片是他在一次会议上得来的，对方是当地王老吉和娃哈哈的品牌代理。除了交换名片，双方并没有太多交集。
陈思廷却希望说服对方参与到产品的研发中来，同时成为自己的第一个种子用户。
临行前，有朋友表示不解：你认识那么多经销商朋友，为什么不直接找他们帮忙呢？陈思廷觉得，自己要做的是一套全新的系统，这种模式到底能不能走通，要市场说了算。
他希望尽量摆脱其他非市场因素的影响，一次把学费交足。
在河南，他和名片主人的第一次交流只有半个小时。双方告别后，陈思廷在离对方公司
300
米远一家酒店住下。他往酒店的会员卡里一次充了
2
万元，
“
全部用完还无法拿下对方就换地方。
”
没想到一个星期后，对方便同意与他合作。
