◆ 观数科技创始人李科
文| 铅笔道 记者 罗正臣
►导语
五一前的中关村创业大街，温度有些回暖，海鲜面面馆里坐着8个看起来有些含蓄的大男孩。他们盯了眼面前两瓶还未见底的“小二”，互相调侃着对方差劲的酒量。欢声笑语中，似乎半年前两次资金链断裂的愁云终于消散。
观数科技的创始人李科和CTO栾泽琳也在其中。就在当天早上，项目的1500万元Pre-A轮融资款进账，李科长舒一口气：“不愁明天发不出工资了。”
今年1月，铅笔道曾对观数科技完成过天使轮融资的报道。（《C轮融资落空他再创业 为大数据服务器安上防火墙 3家企业签约》）报道中曾稍稍提及了去年5月观数科技面临的首次资金链断裂危机。直到今日李科才向记者说明，原来那几个月，他们过得并不容易。
观数科技的主要产品为一套名为BIG DAF的大数据安全解决方案。该解决方案建立在行业主流的Hadoop技术架构上，为HDFS、Yarn等其他大数据应用组件（如HIVE、HBASE、Spark）等提供身份认证、授权、审计功能，防止数据被盗取、破坏等安全问题发生。
目前，观数科技已与3家银行进行了技术对接，并为中燕传媒旗下的垂直电商平台搭建了私有云数据防火墙。
注: 李科承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“既然我还有能力救这家公司，我一定要竭尽全力，哪怕变卖股份也在所不惜。”
去年5月的仲夏夜，李科这位连续创业8年的老兵在床上翻来覆去睡不着。他曾是椒图科技创始人，按他的话说，“之前累计融资7000万的大风大浪都挨过了，这点应该不是困难才对。”
话虽如此，但是李科心里还是有些惆怅。彼时观数科技走在悬崖边，不用人推就会因为重心不稳而跌落破产深谷。而那重心不稳的原因，是他走上了大数据征信的路。
因为团队需要应对各方信源的反爬虫技术，精力渐渐从产品开发方向偏离。高昂的人工成本就像风，吹着观数科技一步步挪向死亡。随着团队员工纷纷被辞退，30人的团队在去年5月时，仅剩6人。
◆ 观数科技技术负责人栾泽琳
更让李科沮丧的是项目没有办法进行下一轮融资，他开不了口。“原因很简单，做征信的团队走了，欠了一大笔工资发不出，曾经项目方向被放弃。”拿着这样的成绩单，李科都不能说服自己，想来也更不能说服资金方。
就在似乎无路可走时，李科想到了他在椒图科技的股份。“我没有别的能力，就剩创立观数科技前在椒图还有一点股份，卖了来救观数吧。”
从椒图科技回购的股份，换来了200万元资金。李科拿着钱四处联系出走的员工，向他们保证着何时将会还清欠工资。直到去年10月，欠款终于被还清，但是账上的资金也所剩无几。
与此同时，放弃了大数据征信的观数，在李科和技术负责人栾泽琳带领下，正逐步实现转型。从事互联网与计算机安全信息工作15年，李和栾想把重点拽回到擅长的信息安全领域，为大数据型公司提供安全防护。
在李科看来，资本对于大数据型企业的投入，是对该领域的肯定，而这中间蕴藏着机会。“大数据从原来的集中、结构化、关系型数据，在逐步演变为分布式、非结构化数据。原来大家用SQL Server、MySQL，现在的大数据公司都在用Hadoop。”
而Hadoop的基础功能HDFS分布式文件系统有很大安全隐患——没有安全防护功能。“就像仓库没有大门，没有保安，人人可自由出入和拿取数据库中的信息。Hadoop没办法认证访问者身份，更没法设置文件访问权限。”
李科认为，如果在Hadoop的通讯协议上，建立一套安全机制，用来识别、认证、授权客户，则可以为该类型数据库建立起一座防火墙。“在国内我们是首个Hadoop安全防火墙。相较于国外的Ranger、Sentry等竞品，BIG DAF不需要依赖Hadoop的原生权限。”
虽然看准了方向，但是事情往往实施起来并没有想象中那么容易。栾泽琳作为观数科技的技术负责人，也遇到了让他苦恼的问题：人员的再学习。“团队在大数据经验上仍有不足，虽然我（栾泽琳）曾经接触过Hadoop，但是这套框架对于员工是一套新玩意。”
鉴于此，栾不得不在团队中做起了老师的角色，教每一位程序员去编码。一切就像搭房子打地基，要从头开始。
去年10月，产品原型出炉并获得公安部认证的信息安全专用产品销售许可，栾泽琳开始催促着李科去寻找市场中的种子客户。“我们不能闭门造车啊，需要种子客户的反馈来调整产品。”
李科凭借着多年的从业经验和人脉，找到了第一家种子客户企业：惠普。“为什么说新手创业风险大，因为老人创业有资源积累。惠普曾是合作伙伴，他们的大数据一体机方案缺乏安全机制，知道我们在做的新产品，愿意尝试。”
◆ BIG DAF安全管理中心截图
就这样，李科找了8家企业，为他们在私有云服务器上加装了初版的BIG DAF解决方案，获得了一手的反馈数据。“其实初期对于种子客户的教育成本很高，他们不太懂安全方面的知识。我们需要给他们做一系列的培训。”
带着种子客户反馈的数据，去年圣诞节，李科走进了贵阳的网络攻防演练现场。
那是一次政府组织的网络攻防大战，在贵阳市大数据产业园的楼中，汇集了100余位攻防高手，现场对真实服务器做出攻击。整个比赛分为多个环节，李科则是热点攻击环节总导演。“当时贵阳的陈刚书记说，就要拿真正的业务系统让专家们进行实战攻击，这样才能体现贵阳的网络安全状况。”
而在公安的指挥中心内，李科站在黑色巨型指挥屏幕后，监控着每一次攻击和防御的情况。“三天时间里，10000余个业务系统被打掉7000余个，近2000余个系统没有开机，据说听到功放消息后企业把网线都拔了。”
不过，在这次为期三天的攻防大战中，观数科技的BIG DAF系统自始至终没有被攻破。“我们模拟搭建了一套大数据系统，公布出来5分钟内被攻破，加装了防护后，到结束都没有人撼动。”
这次贵阳的实战攻防，给予李科极大的信心。这时他认为观数科技的成绩单，足以打动投资人，便踏上了寻找融资的道路。
虽说资本对于大数据公司的追逐正越演越烈，但是观数科技的融资进程并没有李科想象中那么顺利。吸取了在椒图科技融资时吃的亏，李科这次只想要专业投资机构的钱。“也找了FA，找来的投资人是看大数据的，看不懂大数据安全，这是两个方向。”
融资迟迟没有谈拢，时间从寒冬渐渐转春，李科发现账上资金又不够了。今年3月，公司已过6个月的资金安全期，创始团队开始勒紧裤腰带过日子。“那时核心团队已经不发工资了，还需要他们从兜里掏钱垫给公司。”
但是作为公司的CEO，李科即使认识到事情的严峻，也仍需要继续鼓励员工。“我那时总在说，钱马上搞定，钱马上到账。说了几个月，自己都说不出来了。泽琳就劝我，还不如不说。”
◆ BIG DAF整体解决方案
起初李科想在本轮融入多家机构，以此获得更多资源。但是在后续融资过程中他发现，机构多了并不一定是建简单的事。“拿了几家的TS，但是发现做决策等事情的不可控因素会变多，所以决定只接受一家基金的钱。”
今年五一前，融资款正式到账，观数科技也顺利完成了Pre-A轮融资，金额为1500万元。“早上起来接到短信，我眯着眼睛还在数0，数完后长舒一口气，到公司就要聚餐。”
本次融资后，观数科技将会把资金首先用到扩充技术团队上，其次会加入响应的技术服务人员和销售。“我们需要更多技术人员将产品迭代优化，同时需要销售去跑通市场和维护客户关系。”
李科表示，公司的销售策略是早期注重线下直销及分销给大集成商。BIG DAF将以投标的方式入围政府采购，主攻央企、银行等大客户。同时会与太极、蓝盾、中科软等构建合作营销渠道。公司后期将会注重线上销售，并打算与一些云厂商（如阿里云）完成合作。
在此期间，李科希望能够尽快落实一些与B端企业合作的项目，并以此作为下一轮融资的资本。
目前BIG DAF可完成身份认证、可信授权、便捷安全、访问监控、数据隔离、数据脱敏、数据加密、审计、任务沙箱及安全功能。
编辑 文 学 校对 吴泽骞
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