自去年以来， 美敦力、强生、飞利浦 等医械巨头接连宣布 裁员 ，如今看来，这场席卷全行业 的裁员潮还远未 止息。

近日，据MedTech Dive对WARN备案分析显示，自2023年初以来，有 超过14000名医疗器械行业员工被裁掉 ，或在接下来的几个月里失去工作。裁员不仅限于特定行业或拥有数千名员工的大型公司—— 全美各地的各个规模的医疗器械公司 都已提交了WARN通知。

倾巢之下，安有完卵。不仅海外企业身处一片“水深火热”之中， 国内的医疗公司受行业影响也难以“独善其身” ，裁员、破产、减薪的消息同样络绎不绝。

今年以来， 博际生物、蓝盾生物 因缺少融资而资金链断裂，陆续宣布破产清算消息；深陷“法案”风波的 药明康德 5月表示，将在美裁员； 贝达药业 正在进行战略转向，今年3月进行了最大规模的裁员，研发部成“重灾区”，未来或将缩小在创新药自研上的投入......

无论国内外，这一系列减持计划都是公司不断变化商业模式的结果。在新形势下，通过调整资源来最好地支持的运营模式和投资组合发展以实现公司长期业务战略， 这也早已不是一家两家之个例，而是一场波及全行业的“大势”。

对于身处医械行业风暴眼的经销商与销售精英而言，如何在充满不确定性的时代，最大限度地提升确定性，已成为每位从业者不容忽视的关键课题。

然而， 联盟菌在日常的沟通中发现 ：无论是刚入行的医械销售小白，还是已经在行业内摸 爬滚打好几年的销售老兵，都存在 对具体业务熟悉，但是对医疗器械行业、终端医院、行业政策缺乏系统了解 的问题。

下面这些问题， 你能答出几个？

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