今年电视圈真是女性题材崛起，“乘风破浪的姐姐”还没下热搜，电视剧“三十而已”就开始接档，大城市的女青年们纷纷感同身受，对号入座。
不谈剧情，来说一个情节。江疏影扮演的王漫妮是奢侈品店的柜姐，一日，店里来了一只爆款包包，被很多客人看中，只能现到先得。柜姐们围着包包等着顾客，默默祈祷自己的客户第一个到来。
只有王漫妮，一大早去给保安小哥哥买他爱吃的葱油饼，给她的客户绿色通道，让自己的客户先人一步拿到了限量款，顺利签下大单。
第一，找到关键人的爱好。
保安就是那个可以给客户实现方便的关键人物，王漫妮抓准了这个点，并且发现了他爱吃葱油饼的喜好。
第二，关键人关系的日常维护。
小哥哥差一个葱油饼吗，今天有事今天买肯定不行，平时一副高傲的姿态，求人的时候献殷勤，保安也不会吃这套，所以看的出她对关键人的日常维护。
白手起家的高净值群体们，有自己的一套根深蒂固的行事哲学，自信且固执，你没有他成功就很难影响他。他们生性多疑，很难相信陌生人。
你一定记得韩国电影《寄生虫》里，富人家里的太太让孩子家教介绍老师，而发生的一连串故事。他们相信身边人的推荐，推荐的人未必是最优的选择，但他们的行事风格下意识决定了这些选择。
助理、保安 、保姆、司机 ，这些看似不起眼的人，确是高净值人群身边和他们在一起时间最长，或者是最了解老板行踪动态的一群人。
而你需要的其实就是一个可以见面或者多次见面的机会，他们是提供信息，或者可以行得方便的关键人物。
和一位顶级保险销售wendy姐聊天，她只做大单，身边都是超高净值客户，屡战屡胜。
她说，大客户身边从来不缺销售，影响老板决策的工作，从见面前就已经开始了布局。
最近的一个大客户，很多销售都攻了很久也没能成功，老板助理已经退回了多个销售的“礼物”。助理不吃送礼那一套，还转头告诉老板。能赢得老板的信任，启是一朝一夕的功夫，聪明人不会为了小恩小惠就“出卖”了老板。
很多老板，其实是让助理进行第一道的筛选关，这样更节省时间、提高效率，过滤掉很多人。
wendy姐后来通过自己的专业和方案赢得了助理的肯定，顺利成交了大客户。
她说，销售中的产品虽常换常新，但核心其实就是几种，记得再熟练，还是要在实践中练习才有效。
更多时候都是在洞察人性，摆的明白其中核心人物和关键人的关系，想明白这些才是销售的重点。
这些看似不起眼的关键人物，离核心人物最近，阶层和地位其实不是高阶人群，但却拥有心理状态的超级优越感，当实际状态和内心不匹配的时候，他们特别需要外界的肯定和认同。
这个群体的并不是说，要给他们多少好处，能够发现关键人的在意的“点”特别重要。
他们很在意别人对他们的尊重，送什么不重要，送的是一份在意。
尊重他们，学会赞赏他们位置的重要性，感谢他们的辛苦，以及平日虚寒问暖的问候，都会走进他们，成为走进核心人物的通关保障。
采访
和接触了很多顶级金融销售，发现他们大部分不是产品研读能力最强的专业能手
，却一定是为人处世的高手，跟他们相处，总会让人感觉如沐春风，也会被他们无所不能的超强链接能力所震惊。
所以，专业重要，还是做人重要，其实很难分出伯仲
。
专业能力本身也会让人产生信任，而人品则更加经得起推敲和考验。
高净值人群是识人高手，因为信的过你的人，才相信你的专业。
生活中的为人处世的细节、教养和人品，在你没介绍产品，讲专业的时候客户就能体会到。
它会营造一种“场”，让客户去判断和感受。
反倒是专业，如果不是讲的深入浅出，一般人也很难听懂，高客也不是无所不知。
一个财富管理从业者，在一个领域从业几年、几十年的沉淀成就的专业判断，其实很难在短期内传递给客户，而客户只会用自己能够做出决策的识人标准去感知，谁更值得信赖。可能是眼缘，或许是一个强势的行家，去帮助他们做出判断和决策。
世事洞察皆学问，人情练达即文章。很多做金融销售本身拥有顶级人脉，他们会很好的调动自己的资源去服务客户，也会把客户本身的职业资源优势共享，特别在一些专业稀缺的医疗和教育资源上帮助客户解决燃眉之急。
所谓的专业，从另一个角度来说，未必只是产品和财富管理本身。
调动一切所能的资源服务好客户，洞察客户的需求，感知客户的心理，深度服务客户的能力，也是一种专业。
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