90%的财富公司和80%的理财师都在用的线上获客思维是什么

如果 你是 ：

理财师、投资顾问、财经内容创作者、金融机构业务负责人、三方财富从业者、保险经纪人、保险代理人、信托、移民、基金、房产从业者……

那么，请让这 3分钟的阅读成为改变你人生的重大转折点。 （本文结尾领取「理财师线上获客秘籍」）

让我来猜猜你们最关心的问题是什么：

赚钱！

钱从哪里来，答曰：客户。

那你可知道2020年，客户都去哪里了吗？

你知道为什么客户不愿意见你听你讲产品了吗？

你知道你的美其名曰同行的竞争对手都去干嘛了吗？

你知道你现在所在的这家公司未来5年在往哪个方向转型吗（和你当然有关系）？

作为团队leader和业务部门负责人，怎么寻找业绩增长引擎（你当然想突破业务天花板）？

这是一定是你们最关心的问题，也是离”钱“最近的问题。

想获取以上问题的答案，请耐心读完本文（其中有大量的你可能是第一次看到的数据和资料，信息量巨大，请耐心消化）。

疫情后，睁眼看世界——财富行业的大变化

数字化转型和线上获客提了这么多年，今年第一次成为全行业的共识。不论是机构还是从业者个人，每个人都整齐划一的往一个方向奔跑，什么方向：数字化转型和线上经营。

1.90%金融机构的动作惊人的整齐划一

2. 今年开始， 你的 “同行”们都变了模样

为什么是线上经营？

1、传统经营方式的痛点

请对号入座：

线下拜访成功率低、10个理财师抢1个客户、低三下四的服务态度、疫情后线下经营难以开展、依赖第三方渠道提供客源。

2、客户在哪里，你就应该在哪里

你的客户都跑到线上了，而你还在线下？

客户行为变更： 互联网的快速发展带来了用户行为的逐渐转变，用户已习惯于在线上完成所有的服务，例如出行、餐饮、服装、阅读，理财也不例外。

3、财经内容第一次成为大的流量洼地和风口机会

10倍+增长的财经内容风口： 疫情后，各大互联网内容平台开始涌现一大批财经内容的创作者，和财经相关的话题和内容第一次成为社会关注的焦点。

4、没有被充分服务的增量市场红利

63%的线上理财人群是80后“互联网原住民”： 近 6成有理财需求的80后群体习惯在互联网捕捉理财信息，消费财经内容，实现财商教育和理财目的。80后群体是一股财富行业不容忽视的增量市场。

知易行难，何去何从

我们总结了理财师线上经营的三段论：

制作鱼饵（内容营销）-会用鱼竿（互联网平台获客）-搭建鱼池（存量客户的经营变现）。

第一步，完成“鱼饵”制作，鱼饵即内容，靠内容来吸引有意向的客户。

内容获客是互联网时代成本最低、效率最高、持续价值最大、传播范围最广的营销获客方式。

第二步，用“鱼竿”在不同的公海钓鱼，鱼竿即不同互联网内容平台的策略和玩法 。

抖音、哔哩哔哩、快手、知乎等大家耳熟能详的互联网平台成为几乎所有行业获取用户和流量的重要渠道。

但对于财富行业来说，蓝海和机会才刚刚开始，也成为未来所有从业者都必须拿下的桥头堡。

第三步，完成 “鱼池”搭建，鱼池即你可以免费高效触达的客户池 一般沉淀在你的微信中。

真正的财富管理不仅要经营流量还要经营存量，不仅要获客，还要有效率的变现。

微信是唯一称得上的私域流量池，但是你朋友圈里的客户你了解吗，微信标签你会打吗，社群运营会玩吗，公众号会写吗，视频号会用吗？

你可能会问：

理财师如何做好内容营销？

理财师如何玩转互联网内容平台？

理财师如何在微信经营好自己的存量客户？

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