文丨李麒麟 编辑丨汪才熙
采访丨汪才熙，李麒麟
口述丨拍片网 CMO 张立虎、CTO 孙彬
在流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题的当下，视频领域无疑已经成为 2017 年创业者厮杀布局的风口。相对于宣发渠道的四通八达以及制作技术的飞速迭代而言，优质的视频内容越发成为稀缺资源。
拍片网，这家成立于 2015 年的视频内容制作平台，凭借着类似于「滴滴打车」的「滴滴打导演」模式，将具有视频宣传需求的企业端与具有专业产出能力的导演端实现链接，在商业视频领域率先布局。
2017 年 2 月，拍片网正式宣布获得来自国泰君安力鼎投资的千万元 A 轮融资。
3 月，拍片网「视频研究院」研发的一系列标准化视频产品线上线，此举或将彻底扫清商业视频市场长久以来存在的乱象，其行业价值与商业前景蔚为可观。
01 改变，源于「非标」之殇
拍片网成立于 2015 年，创始团队的三个人，在各自领域均可谓出类拔萃。
CEO 夏攀拥有 10 年导演经验，管理过 600 人的制片创作团队，策划过微信 2.0 校园营销视频；
CMO 张立虎擅长市场运营和品牌营销，他负责的 58同城杨幂版广告家喻户晓；
CTO 孙彬则是所有人眼中的大学霸，剑桥大学硕士毕业，曾负责过 IBM 中国开发中心的云计算项目。
貌似毫不相干的三个人，却都曾见识过国内影视行业的不透明，经历过为拍摄视频而找导演找编剧的焦灼尴尬。
今年 4 月底，在拍片网位于北京国贸建外 SOHO 的办公室里，谈起研发标准化产品线的初衷时，张立虎和孙彬不约而同地将其归结为「非标」之殇。
「非标」体现在视频制作流程、服务内容以及报价的不透明。
对于很多创业公司而言，影视行业是一个完全陌生的领域。双方信息的不对称，使得企业在面对制作公司种种专业化的说辞时，往往是一头雾水，即使被坑骗也不自知。
● 举例来说，一个 1 天工时就能完成的视频粗剪，却被标上 3 天。
● 一个适用于融资路演的企业宣传片方案，却被套用在社会化媒体病毒视频的拍摄中。
● 方案确定之后，制作公司不做详细的排期，不做详细的镜头脚本，客户完全无法控制进度和片子的品质。
● 更有甚者，一些缺乏信用的制作公司，在客户支付预付款后，再巧立名目逼迫客户增加预算，让客户陷入泥潭无法自拔……
种种非标准化、不透明的猫腻，客户往往只能被牵着鼻子走，不仅可能被漫天要价、延误交片的时间，而且可能最终只能拿到粗制滥造的片子，让有限的营销预算打了水漂。
另一边，导演、编剧等也可能被制作公司层层盘剥，无法保证合理的收入。
张立虎表示，正式由于缺乏标准，才导致了以上这些行业乱象的层出不穷。
因此，在 2016 年，拍片网决定成立研发部门「视频研究院」，依托于公司成立以来的客户数据，专注研发适用于不同类型客户、场景的标准化视频产品线。希望借由标准化产品线，来解决商业视频制作领域的「非标」顽疾。
02 以 MG 动画为例：3 档价位 +6 个制作环节 +10 项服务流程
据了解，拍片网视频研究院的核心业务面向客户和导演两端进行。
一方面，深入研究客户需求的多种场景，制定具有通用性的产品线，另一方面，还要对导演等执行人员进行培训，制定严格的执行标准，保证标准化产品的有效落地。
简言之，标准化有助于客户在有限的营销预算下，收获高质量的视频内容，从而实现传播效果的最大化。
一向以创意作为最大卖点的影视制作，如何做到「标准化」？
面对笔者的疑问，拍片网 CTO 孙彬以 MG 动画产品线为例，清晰直观地阐明了「标准化」的独特优势。
MG，即 Motion Graphic（图形动画），是一种随着影片时长播放而改变表现形式的动态图形，一经推出，便迅速在企业品牌营销领域受到喜爱和推崇。
MG 动画融合了平面设计、动画设计和电影语言三种表现形式，拥有极强的包容性，使得动画和品牌完美融合，这样既保留了趣味性又平衡了商业感，加上扁平化的潮流风格，节奏快、信息量大、短小精悍的特点，很容易在媒体传播扩散，引发关注和讨论。
与传统的实拍视频相比，MG 动画视频善于将复杂、抽象的概念和流程变得简洁、生动，因此特别适用于创业公司在融资、路演过程中展示 BP、介绍商业逻辑、推广业务，其化繁为简、清晰易懂的传播效果胜于实拍。
拍片网的 MG 标准化产品线，将 MG 的制作分为了标准版、增强版和尊享版三个档位，每档产品都详细地拆分为监制、文案策划、导演、合成、动画设计、配音及音乐音效这六个环节，并且每档产品都被设置了不同的价格段。
对用户来说，无论选择了任何一档 MG 产品，都可以直观地知道该产品将会配备什么级别的导演、合成、动画设计，以及不同时长所对应的价格。
例如，针对导演环节，在标准版价格段里将会配备具有十部以上成功案例、三年以上经验的专业级导演，增强版价格段里则会配备具有三十部以上成功案例、五年以上经验的资深级导演，而尊享版价格段的产品将会配备具有五十部以上成功案例、八年以上经验的优秀级导演。
针对动画设计环节，增强版比标准版增加了影印效果和手绘设计，而尊享版的动画设计则具备比增强版更多的图形层次、更精细的细节处理。
价格方面，120 秒 MG 动画对应的标准版、增强版、尊享版价格分别为 39800 元、59800 元和 99800 元。
拍片网 MG 标准化产品线的另一个创新之处，是把整个服务流程产分为需求沟通、解说词、商务流程、创意策划、美术、分镜、制作、影片交付、验收、资料归档这十大项，并严格依据流程来服务客户。
通过标准化的环节和流程设置，客户不仅对视频制作所涉及的服务、时间、价格一目了然，也随时都清楚地知道当前项目所处的阶段，从而有效地规避了「非标」的隐形陷阱。
03 标准化，向好莱坞影视工业看齐
据了解，经过半年的研发，拍片网至今已经推出 11 条标准化产品线，包括 MG 动画、产品宣传片、企业形象宣传片、微电影、路演视频等。
谈及标准化产品线的研发，张立虎表示：「这绝对不是想当然的结果。」
移动互联网时代，大数据已经成为了企业产品研发、市场决策的重要依据，拍片网也不例外。2016 年全年，拍片网成功服务了 300 多家企业，完成了 500 多条商业视频的制作。
这些企业既包括业已成熟的国际品牌，例如微软、华为、海尔等，也包括众多早期创业公司。这些企业所处的行业不一，既有金融、汽车、服装纺织、家居建材等传统行业，也覆盖了游戏、电商、智能硬件等互联网版块。
而所涉及的视频类型更是五花八门，例如个人宣传片、产品宣传片、活动宣传片、招商宣传片、TVC 广告、微电影、路演视频等。
针对每个行业客户的不同场景，所需要的导演、编剧级别，以及时间周期和成本也各异。拍片网标准化产品线的研发，正式基于以上数据进行定义的。
张立虎表示：「我们的构想是通过标准化的方式去重新定义整个视频制作标准流程，通过对导演标签化处理、视频应用场景分类以及视频播出渠道，匹配出企业所需的视频内容及合理的价格定位，比如：作为天使轮路演视频，39800 的套餐更符合企业现阶段诉求。」
产品标准了，服务透明了，便大大降低了客户的沟通成本，缩短了决策周期，提升了品牌营销的效率。
此外，标准化产品线对导演、编剧等影视从业人员也是利好措施。由于标准化的流程、分工，不仅可以提升从业人员的工作效率，提升单位时间产出和收入，而且可以极大地降低成片以后再集中修改的成本，避免无效的人力、时间、经济损耗。
拍片网着力打造的「标准化」，恰恰也是好莱坞电影工业化运作的关键前提。好莱坞的电影工业之所以雄霸全球，就是处处都实现标准化运作的结果。
在一部商业大片的制作周期中，参与制作的公司数量可能达到数百家，其中有做剧本创意，有做分镜绘画，有做特效，有做后期合成等等。
正是由于标准化明确了每一个环节的分工和质量标准，方能保证一部影片一旦开始筹备，便如同一台构造复杂精密的仪器一般，各元件默契配合、有序运转。
目光拉回中国，电影、电视剧制作行业已经不乏公司积极向好莱坞的标准化分工靠拢，然而在商业视频领域，多年以来，标准化似乎仍然停留在口号阶段。
拍片网标准化产品线的制定和推进，势必要打破长久以来小型影视工作室散兵游勇、各自为战的状态，这需要的不仅是魄力和胆识，更需要整合行业上下游、对接供需双方的资源整合能力。
04 共享商业视频红利
根据艾瑞网报告显示，2016 年度中国在线视频市场规模为 609 亿元，同比增长 56%。随着用户规模扩大，用户使用黏性增加，在线视频带来的商业资源不断升值，预计到 2019 年将成为千亿级市场。
如果说在过去，品牌价值往往通过硬广来达成效果和影响，那么视频营销的出现却在很大程度上模糊化了广告的属性，广告与内容原生一体了。无疑，未来为品牌进行定制化的商业视频将成为企业进行品牌传播的标配。
一方面，来自 C 端用户流量和 B 端企业需求的红利不言而喻，而另一方面，在视频制作的执行端，影视从业人员的供应链红利也极为丰富。
无论是闲散的影视从业者，或是已经成立工作室的导演们，往往面临着人脉不足、客户来源少、职业上升路径模糊的问题。而如何通过规模化经营，对这些从业人员进行整合、分级、认证，正是视频内容创业者们重要且紧急的命题。
拍片网自 2015 年布局商业视频制作领域，整合影视行业人才及导演团队，链接匹配用户需求。这种先知先觉，也许正是拍片网获得客户、影视行业以及资方青睐的原因。
公开资料显示，拍片网曾获得三轮融资：
2014 年 11 月、2015 年 2 月分别获得 PreAngel 和洪泰基金共 300 万人民币天使轮投资，2016 年 1 月获得老鹰基金 1000 万元 Pre-A 轮投资，2017 年 2 月获得国泰君安力鼎投资的数千万元 A 轮投资。
据悉，目前拍片网日均获客超过 20 单，峰值达到 50 多单。2016 全年，平台已有 600 多家注册的企业客户，直接签约合作了全国 1000 多家影视工作室，聚集 4 万余名影视行业人才，完成了全国 21 个城市的 400 多个商业视频项目，累计收入超过 1000 万元。
「中国电影市场一年的体量有 500 亿，而商业视频领域有 1500 亿的体量，目前 69% 的互联网力量都来自视频，市场空间非常大」，张立虎表示，「拍片网不想大包大揽，而是会专注把商业视频做到极致！」
在拍片网看来，极致的视频首先意味着优秀的内容。「奇葩说」、「吐槽大会」等爆款网综的风靡，说明只有优质的内容才能带来持久的注意力。
拍片网所做的，就是把影视制作的复杂流程简单化，为客户和影视从业人员两端创造价值，充分挖掘导演们的创造力，保证视频质量、拍摄时间、用户成本的最佳匹配。
据了解，拍片网已经签约了多家从事 VR、AR 视频制作的工作室，为即将爆发的客户需求提前厉兵秣马。
日前，拍片网联合数百家影视行业创作团队共同成立了「拍片工厂」，致力于打造可以客户共享、人才共享、设备共享、甚至创意共享的影视制作基地。
未来，拍片网将构建更加丰富、完善的标准化产品线，以符合客户在多元场景下的视频需求。
同时，还将继续完善供应链资源，以北京、上海、广州三个城市为核心，在其他城市则采取加盟或合伙人的机制，复制拍片网的商业模式，与更多优秀的企业和影视从业者们共同分享商业视频的红利。
「本文仅代表作者个人观点，不代表 3W 立场」
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