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医疗器械代表,你们的时间去哪里了?

medworld器械世界  · 公众号  · 医学  · 2017-05-19 05:16

正文

来源: 思齐俱乐部



经常能听到对面的销售小伙伴抱怨时间不够用,感觉什么都还没做,就又到月底了...那么到底我们医械销售到底去哪儿了?


①:等待时间VS任务时间


你拜访一个客户需要多少时间?5分钟?15分钟?但是前去拜访图中的时间呢?比如堵车,比如就算到了遇到医生有事,可能还要继续等?往往等待的时间比你的任务时间要多更多!

所以我们要对自己的时间进行控制:


比如,你要是去医院进行拜访的话,可以在7:30分出发、此时避开了早高峰、8:00准时到达医院、那么到达医院后的这1个小时、你可以用于填写市场部、渠道部、领导等要求提交的各类表格、报表、回复邮件;或者用这1个小时的时间学习新发的技术资料等。从浪费一个上午的时间等待医生,到2个小时,不仅见了医生、完成了各类报表的填写或者学习了新的资料、并且和医生聊了30分钟。这就是对等待时间的有效利用


②: 碎片时间VS整块时间


碎片时间是近年来特别流行的一个概念、把一块一块的碎片时间拼接起来、就是一整块时间,但是显然这是不可能的,时间可不是面团会任你搓揉。


那么碎片时间真的没有用吗?这就得看,你如何利用了!



举个例子:我们不能学习一个系统化的知识、但是我们可以学习不需要系统化的东西、比如背单词。1分钟学习1个单词并不是什么难事。利用碎片时间、学习了10个单词、那么就是10个单词、这个实现了1+1=2。


当然、我们也这些碎片时间来回复微信、回复的邮件、简单的电话等等。


所以,不要忽视你的碎片时间,它可以用来学习、收集信息、收藏信息、以及通知信息


③: 学习时间VS工作时间


通常情况下,学习时间和工作时间最好不要放在一起,但是如果这里我们提倡,将学习时间和工作时间融合在一起,有时候更加有效!


就比如我们现在阅读这篇文章、花了5分钟的学习时间,但是哪怕我从中学到了1个知识点、对我们今后的工作效率提高了1个小时甚至更多、那么这个学习时间的加长意味着工作时间的有效缩短。


因此,即使工作再繁忙,我们也要抽出时间来学习!



那么,我们应该学习什么呢?是时间管理吗?我认为,我们应当在每天的工作中,抽出时间来反思,反思我们的时间和任务的安排是否合理(碎片时间的利用是否合理?),反思一件事情没有按照我们预设的时间轨迹去走的原因(浪费了等待时间吗?),反思一件繁琐的工作是否有更高效地方法(比如,我找一个文件花了10分钟,但其实使用搜索功能只要1分钟)。当然,我们还应该学习高效地工作方法。比如,Excel可以1秒计算所有的数据、你却只会按计算器,那么学习Excel可以提高你的工作效率。


时间管理是一门综合性地学科、不仅仅是把时间管理起来,还有诸如如何区分任务的重要性、如何拒绝不必要的工作等等。无论是哪一套理论、最终都还是要根据自己的情况去总结最适合自己的方法、并且特别重要的就是付诸于行动。


作为一名医械销售,如果你还不知道你的时间去哪里了,赶快把它找回来吧~



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