最近小黄人很忙，摊子有些大，跑北京、深圳等地引进些专业的牛人大咖加盟。
在这个时代，你会发现，如果你要是个人才，专精于某一领域，真的想不赚钱都难。
如果你还觉得赚钱难，那可以思考一下是不是自己不思进取，算不上个人才。
小黄人作为一个小老板，也有一点小成绩，但对于人才的饥渴，真的和碰到一个绝色美人差不多了。
废话不扯多，主要是和大家说小黄人又偷懒了……
今天简单说说保险销售中的套路。
一
不久前，小黄人在北京见一位自媒体界的大咖，交流一下怎么个发展思路和挖掘人才的方法。
这位大咖很有名，他的公众号是读书类的排名第一的号，千万级粉丝。
他们一年赚很多钱，公司估值也好几个亿，但是他们夫妇俩都不懂理财。
平时理财居然都是放银行活期，连投资余额宝都不敢。小黄人说难道你们还担心首富马云爸爸会跑路吗？
他们说担心账户安全，资金被盗……小黄人说可以花一元买个账户安全险。当然啦，后面小黄人又给他们介绍了P2P理财，他们表示还是爱米理财好，让我邀请了他们……（就得瑟一下又怎样）
然后我们聊到了保险，他们说买了重疾险，小黄人心想买的还不错。然后一问每年交的钱和保额，就不对劲了，杠杆率太低。不用猜，买的就是返还型的终身重疾，性价比很低。另外他们这种身价的，保额也太低。
如果改为消费型的重疾险，哪怕就是同样的钱可以增加保额几倍，对他们更合适一些。
难怪他们说，感觉保险作用也不大，那点保额自己哪怕有病也都花得起。
关键来了，小黄人问他们为何买这种产品。他们答——朋友推荐。这种例子小黄人身边太多了，因为朋友推荐不适合自己性价比又低的产品实在是太多了。你是因为抹不开朋友面子，而朋友可能只想完成自己的任务并且赚钱。
小黄人不反对赚钱，反而特别希望大家都赚钱。前提是你得根据投保人情况，用自己的专业给人家配置真正能满足需求的保险。哪怕价格贵一些又何妨？讨厌的是单纯为了自身利益，推荐的都是给自己分成高的性价比极低甚至不实用的产品。而后者往往占据绝大多数……
小黄人又想起一个朋友因为她的朋友推荐买的平安福，综合性价比很低的一款产品。就是因为朋友一顿忽悠……
最深的套路原来是朋友……
二
大家如果有做保险代理人的朋友，相信经常在朋友圈分享各种很唬人或者诱惑人的保险案例。然后告诉大家，赶紧买或者自己家的产品好。
四月份之前，说四月一号后不能购买什么返还型保险的，然后让大家赶紧买的。你们看，有什么影响吗？根本就没有。这就是典型的宣传套路。让大家慌不择路，盲目选择，最后入了套路。
这个例子之前分析过，今天小黄人不多说。
还有个是夸大自己的赔付能力，说同样的病别家不赔，只有自家赔。一个典型例子是，某客户在三家保险公司买了重疾险，发现自己得了甲状腺癌，只有一家赔付，另外两家都没有赔付，理由是另外两家甲状腺必须五公分以上才能赔，而赔付的那家只要是癌症就能赔。然后说还是我们家的产品好，不要比划算了，来买我们家。
真的是不花一分钱的虚假广告啊，不明真相的你可能就在关键时刻买了性价比低，没有比别的产品好的产品。其实如果有上述情况，三家都会赔付的，并不存在哪家赔，哪家不赔。
比较搞笑的是，今天看到A说BC不赔，A好。明天看B说AC不赔，B好。狗说够好，猫说猫好，但实际上可能连狗和猫的区别都分不清。
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