这是我们第一次以「公开信」的方式和你们交流。其实我们并不喜欢叫你们「用户」，而是更倾向称呼大家为朋友。
做线上社交的互联网产品这么多，动辄几十万上百万的「用户量」——这是个经常会出现在产品数据当中的冰冷词汇。但对于Someet而言，用户不是个冰冷的词汇。作为一个做「线下活动社交」、倡导「人与人之间应该更多面对面交流」的互联网产品，Someet的每一位用户都会实际参与到线下活动当中，和我们切实地见面、交流、打交道，所以对于Someet来说，我们和用户之间的关系更像是朋友。同样的，我们对「线下社交」意义的理解也是这样：我们认为，过多的虚拟社交并不能真正地扩大交际圈、缓解孤独。无论是对于朋友之间的关系，还是「用户」和「产品」之间的关系，真正有意义、有价值的社交应该是面对面的、真实的、有趣的、回归人与人之间交流本质的。
Someet从去年4月份发出第一场活动以来，累计已经发起了5000多场活动，每一场活动，都是年轻人基于自己兴趣、自发发起的活动。目前已落地北上广三城，让数万年轻人在有趣的活动当中度过周末的同时，还能认识很多志同道合的朋友，探索自己的兴趣，寻找自身天赋所在。
我们曾用很多方式表达Someet的愿景和价值观： 「年轻人聚在一起就是好事儿」、「无论你想玩什么，在这都能找到对的伙伴」等等。但Someet真正想做的事情正如我们的Slogan「Find your people，Meet yourself」字面的意思：我们相信一次有趣的新体验，一次新的技能尝试，一次想法的分享和碰撞，认识与自己志趣相投的人…都会开启一种新的可能性。无论是周末如何度过这件小事儿，还是如何选择职业、朋友、自我价值实现等关乎人生意义大事儿，都是Someet真正想做且在做的事情。
与我们而言，只要对于实现Someet愿景的事情都是对的事情——借助VC的力量，借助媒体的力量，借助政策的力量。但更重要的是借助商业的力量。我们需要解决属于Someet自己的困难，即如何让Someet成为一个忠于愿景且具备持久生命力的公司，持续为更多人创造探索自我和链接他人的价值。让Someet慢慢成长成一个完整的公司，商业的力量是必不可少的。也只有如此，才能更长远支撑我们的愿景，在未来的日子里创造的更多价值。我们没有变，探索自己的商业模式其实是为了我们能够「不变」。
我们思考自己的商业模式已久，从大活动研发，到开发自己的体验产品，到文化周边，再到近期在做会员制调研。大家肯定会有很多猜测和观点，但请相信我们作为一个认真投入且保持初心的团队，我们的选择一定是充分推敲、慎重且全盘考虑之后的决策。
在聊「会员制」的具体情况之前，我们想先探讨下这个问题：Someet到底是什么？关于这个问题，我先举几个例子吧。过去的一年半时间里，有人在Someet找到了一生挚爱，并在前段时间参与了「求婚典礼」活动，携手相依领了结婚证；有人拾起了雪藏多年的舞蹈技能，在一次又一次的活动发起后，渐渐找回初心，已于近期计划开展副业；有人从周末家里蹲的状态解脱出来，体验各种技能学习，最后决定好好练吉他，到今天他已经坚持上了十几节课程；有人从南漂到北，从最初的陌生懵懂，到最后在一次做饭活动中，结交了可以随叫随到的知心好友；也有失恋的人通过参加活动填补突然多出的个人时间，从而开始进行更多地自我探索和思考。所以Someet能提供给你的到底是什么呢？这个问题还真是一两句话解释不清。
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「活动买手店」这个概念是一个参与者在参加了Someet社区上一个活动后提出来的。她曾经在杂志工作，日常工作是在明星和酒杯间度过，以至于离开媒体后一度很排斥任何社交活动。某次她试探性地报名了酸菜仙发起的一场「静默餐桌」活动，8个参与者一言不发地安静吃了一顿美食，并在结束后用小纸条的方式向在场你感兴趣的人发问、聊天。活动后，她没有以往参与社交活动后的疲惫，反而倍感治愈。她把Someet称为一个「活动买手店」，经由Someet出品的活动，质量、流程、体验、参与者素质都像是打上了某种ISO认证，你大可放心报名参加。各行业的「买手」会亲自去到原产地探查，会通过自己的资源找到足够特别的产品一样，Someet也在用一系列的努力来为你们呈现出丰富多彩的活动。
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到目前为止，Someet社区上能为你稳定推出每周100+左右的活动，那这些活动都是如何诞生的呢？如果你只是匆匆浏览了订阅号、参加了一两场活动，可能并不知道一场活动背后的产生过程和故事。
一场活动从发起人有想法、灵感开始，到Someet社区发布，再到用户报名、筛选、实际参与活动，要经过以下「繁琐」的流程：
活动发布前——
DTS团队（负责和发起人对接活动的团队）从后台大量的活动发起申请中筛选出符合原则的活动，拒绝掉不合适的、商业推广性强的、体验不好的活动，平均每发出一场活动背后都要拒绝2-3场活动；通过筛选后，还会对发起人的能力、动机等进行多维度的考核，确保发起人有能力举办一场体验良好的活动；同时，DTS团队还会帮助发起人去完善活动想法、设计活动流程、进行文案包装、设计题图视觉，进我们所能让一场活动真正有趣的地方展示在所有人面前；以及，还会为没有场地的发起人匹配适合的场地。
活动发布——
将活动根据自身特点，放置如不同的频道分类、排序，在订阅号、服务号、web端发布出来，并会选出部分优秀活动单独制作推文发布。
活动发布后——
PMA团队会跟进，保证用户顺利入群、准时到达、找到场地，全方位保证活动的实际体验。在活动结束后，新媒体团队还会邀请参与者写活动回顾、体验式报道，把活动中有趣的一面呈献给更多没有参与的人。
以上还只是说得出的大环节，为了保证Someet社区上每一场活动的体验，我们还会做这些事情：
为了能提高活动参与者的整体质量、调性契合度，我们设计了原创的问答筛选机制；
为了解决爽约、迟到问题，不影响其他参与者的体验，我们开发自己的信誉系统，并且执行良好；
为了更好的做活动分层，我们自己开发了活动评价系统，活动的实际体验好坏有了数据上的体现；
为了给用户更好的付费体验（一些Someet活动有最基本的成本费用），我们开发自己的付费系统；
为了让用户更快速地找到自己喜欢的活动，我们开发筛选功能和媒体化分类的频道；
为了让发起人能够更准确地筛选用户，我们正在将UGA问答系统、用户信誉、报名通过情况等更多信息沉淀在用户profile中；
为了提高发起人的破冰、控场、脑洞能力，我们定期举办精心设计的发起人聚会，长线和发起人保持密切的联系和沟通；
为了能让用户遇到问题及时得到解决，我们的5台客服微信火力全开，随时处理用户在Someet社区上遇到的各种问题，并有专人值班，哪怕周末也会有人回复；
…...
说了这么多，并不是在吹嘘我们工作有多努力，也不是在「炫苦」，而是想让你知道，在你开心报名参与一场场Someet活动的背后，我们到底都做了什么。而这些，正是我们认为的「价值」，也是这次推出「会员制」的本质。
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Someet一直以来的初衷都未曾变过，一直都希望提供给年轻人一个结识同好、探索兴趣的地方。我们希望「参加Someet活动」能够变成你周末和闲余时间的一个选择，一种融入到你日常之中的生活方式。那具体说来我们能为你提供的「价值」如下：每周100+活动（目前集中在北上广，年底前会覆盖全国10个主要城市），无论你感兴趣领域多么小众，一定也能找到自己想要参与的活动；再挑剔的人也会在这里认识志同道合的新朋友。你不用担心其他参与者迟到，担心相互不认识尴尬，担心活动中遇到奇怪的人，担心活动完事硬要给你推销东西，更不用担心好不容易下定决心出门参加活动后好像什么都获得不了。Someet整个团队都在为活动体验和质量把关，活动中遇到都是跟你一样有趣且有聊有料的小伙伴，聊得深入、玩得尽兴。
3.一种你触摸得到的生活方式
「生活方式」这个词常给人很虚的印象，但我们希望把Someet变成一种摸得到的生活方式呈现在你眼前。发起活动、参与活动已经变成一种切实的生活选择摆在你面前，你可以用这样的方式接触平时接触不到的人，参与一个全新领域的事儿，完成自己的小项目，找到同好一起去折腾点事情出来。我们用每周上百场活动为你提供了一种关于生活方式的可能性。
Someet的「会员制」会和你想象的有些不同，我们不会按照次数来衡量，而是根据时间维度，本质是出售一定时间内社区的会员资格，而拥有会员资格才可以报名活动。
我们采用这种会员制度的原因也很简单，即我们认为，Someet社区上的活动属于「内容」，而且是经过团队精心审核、筛选、编辑等一系列流程之后产生的「优质内容」。而对于活动来说，消费其内容的方式就是报名了。很多人都在说，「内容付费」的时代到来了，我们不知道这个说法是否正确，也不知道到底什么时候会到来。我们只是觉得整个团队通过努力所呈现出来的「活动内容」是有价值的，而这则是「会员制」收费的根本和核心。我们将「会员制」分为不同时间维度、不同内容的套餐，具体如下：
（本次会员制仅针对北京地区活动及用户，上海、广州暂不推行会员制）
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1. 3个月内无限次数报名活动，再小众的兴趣爱好都能在这里找到适合你的活动；
2. 会员专属客服，及时响应解决你在活动中的各种问题；
注：在会员期内未报名任何活动／未通过任何活动，自动延期1个月会员身份；
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1. 3个月内无限次报名活动，再小众的兴趣爱好都能在这里找到适合你的活动；
2. 会员专属客服，及时响应解决你在活动中的各种问题；
3. Someet首次推出「友达」系列手机壳1个；
注：在会员期内未报名任何活动／未通过任何活动，自动延期1个月会员身份；
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1. 半年内无限次数报名活动，一次性解决半年的「周末无聊症」；
2. 会员专属客服，及时响应解决你的问题；
3.「无聊热线」，Someet团队为你量身推荐适合你的活动，帮助你更快、更准确地找到自己感兴趣的活动；
注：在会员期内（6个月）报名任何活动／通过任何活动数少于3场，自动延期2个月会员身份；
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1. 半年内无限次报名活动，一次性解决半年的「周末无聊症」；
2. 会员专属客服，及时响应解决你的问题；
3.「无聊热线」，Someet团队为你量身推荐适合你的活动，帮助你更快、更准确地找到自己感兴趣的活动；
4. Someet首次推出独家研发超值「友达」系列大礼包（包含：T恤一件、手机壳一个、帆布袋一个、UGA一套、简易电脑包一个）
注：在会员期内（6个月）报名任何活动／通过任何活动数少于3场，自动延期2个月会员身份；
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1、自由基会员在产品中的专属标识；自由基会员专属银戒；自由基会员专属聚会；自由基会员专属活动；自由基俱乐部大家庭互帮互助福利！
2、全年内无限次数报名活动，把一种生活方式收入囊中；
3、Someet独有周年趴门票，数量有限，但邀请你来；
4、3次邀请好友同行参加活动；
5、Someet首次推出超值周边大礼包，「友达」系列礼包；
注：在会员期（1年）内报名活动数低于5场，可为延期会员3个月；
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以上会员套餐当中提到的「友达」系列大礼包，是Someet即将推出的一系列文化周边产品，稍后也会在Someet订阅号推出售卖。我们会和购买以上会员套餐获赠友达礼包的朋友取得联系，以方便我们寄出实物。
以下为产品概念图
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▲ 友达：
「友达」指的是人与人之间最牢不可破的友情
自古以来
拥有以下6种特点的两个人
才能以「友达」来明示彼此的关系
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▲ 清一色：
他们惊叹的「神同步」
来自于你们的「天生默契」
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▲ 乱：
一待在一起
就成为他们眼里的「疯子」
彼此眼里的「傻×」
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▲ 舒服：
跟他们相处是「社交」
跟你们相处才是「做自己」
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▲ 秘密：
只有你们
了解我的「另一面」
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▲ 干：
人生不过一场大醉
不如跟你再干一杯
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▲ 裹绞：
早就牵扯不清
不妨胡搅蛮缠
继续互相伤害
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我们会在未来的日子里，把用户对我们的支持和信任，持续投入到我们所坚持的事业中，具体我们会做到一下几点：
1.拓宽更多的内容品类
我们一直在跟踪年轻人对活动的需求，未来更会开发、引导更多受大家欢迎的活动；官方对于脑洞大开型活动和深入交流型活动的喜好来自于Someet鼓励年轻人「真诚，想象力和创造力」的价值观。我们初期通过这类活动树立品牌，长远而言，这会是我们持续投入的内容类型。但Someet社区上也会出现更多用户需要的活动类型，例如更多关于提高个人审美品味的活动，以及更多给大家带来实质成长的活动。
2.把活动带到更多城市
Someet活动已在北京、上海、广州三城落地，计划年底前在全国10个主要城市落地，让Someet活动在更多的城市出现。城市之前虽有差异，但年轻人对于兴趣的探索、对于自我的探索永远是一致的。我们有能力也有信心让Someet活动在各个城市都保持高品质。多城市达成了，以后无论你去到哪个城市，都可以参加当地的Someet活动，不失为一种有趣且有效地融入当地的方式。
3.不断完善产品，开发app产品
我们会把很多运营验证的社区规则演变成产品机制，完善我们的Web端产品，开发我们自己的app产品。对于很多大公司而言，可能做到这些产品功能并不难，但是与Someet而言，我们用五千多场活动的落地验证我们认为对用户带来最好体验，为Someet长期发展最科学的机制，在用极其有限的技术研发投入来实现，从来不是一件容易的事情，但是我们会持续的让Someet的产品越来越好。
4.探索新方式，让年轻人重回线下真实的社交环境
我们会在「线下活动」这个品类外，尝试给大家提供更多探索自己、连接伙伴和发挥创造力的场景。例如我们会努力推进更多社群，解决活动本身深度有限、产出有限的局限性，让年轻人能持续在这里创造价值并收益其中。我们会探索更多方式，把年轻人的创造力重新聚集，把年轻人的时间、精力和热情重新聚集，让Someet不只是出现在你的周末，而是伴随着你的生活、工作和成长，让属于年轻人的热情和天赋发挥在适合的事情上。
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A：说实话我们纠结了很久，但后来还是认为，单次活动的价格很难衡量，于是选择用时间维度来收费。你很难说你参加一次聊天讨论类活动、参加一次脑洞大开的活动需要给社区交多少钱合适，但我们认为持续为你提供各种有趣活动的选择，这个是有非常大的价值的。而且，我们觉得，无论你一个月参加了10场Someet活动还是只参加了一两场，都会有收获。次数并不是体现Someet价值的维度，而这种找到自己感兴趣活动的可能才是最有价值的。反而我们认为，单次活动收取「社区费」的方式才是急功近利的。Someet和你的关系应该是长久相伴的，只要有空，只要你有兴趣，Someet都会在这为你提供你所需要的。而不是「一次性关系」。Q：我并不知道未来我周末的时间安排，如果成为会员但一直很忙没办法参加活动怎么办？A：确实，你很难预计自己未来3个月、半年的周末是否有时间，但请不用担心，我们有相应的措施保证你的权益。如果你在会员期内参加的活动过少，我们会为你免费延长一定会员期。比如，我购买了3个月会员，但这3个月我太忙了一场都没参加，没关系，我们会再为你免费续1个月。Q：为什么我成为会员只是拥有「报名权」而不是「参与权」？A：用户报名感兴趣的活动后，发起人拥有「筛选」的权利，即发起人可以选择他认为最适合的参与者——这个机制一直是Someet最核心的机制，它保证了活动的体验，保证了活动中的参与者都在同一个语境、水平上，保证了Someet能够为你带来真实有效有趣的社交可能。「会员制」的推出不会影响这点，不会影响我们希望为用户提供良好的线下社交、活动体验的初心。而从另一方面来说，选择谁最终参加活动，权利永远属于发起人，Someet无权干涉。而「会员制」的费用也只是给Someet社区的服务费。Q：为什么不选择其他方式？比如流量变现等方法去赚钱？A：是的，不少人曾问为什么你们不用其他方式赚钱，而直接「对用户下手」，同时还列举了很多方式，比如广告、赞助商、商户等。而最终我们选择用「内容付费」的方式直接向用户收费的原因在于，一方面线下活动的用户量级无法与线上产品的流量相匹敌，以Someet目前拥有的人力和能力，很难在保证活动品质的同时去把这些尝试成熟地完成，另一方面，我们相信「内容付费」的价值，我们要把更多地精力放在保证活动与人之间的匹配之上，参与活动本身是一件需要耗费时间成本的事情，而我们想让每个在Someet上参与活动的人，付出的时间参与都是对等而有真正收获的。A：很惭愧地说，你购买会员后，我们并不能提供跟之前很不一样的服务。因为哪怕是之前的免费时代，Someet整个团队也在倾尽一切去做我们能够想到的所有的事情，尽全力去保证活动体验，让你能够找到自己喜欢且适合的活动。收费之后，我们还是会按照节奏和规划，继续倾尽全力。但针对会员，我们推出了更多活动之外的有趣的服务，无论是会员客服服务，还是专属活动、活动内测体验权等，都是Someet团队为你用心准备的。详情请查看会员制细节。Q：我还没参加过Someet活动，不知道是否值得，不敢贸然购买会员怎么办？A：5000多场活动和上万人的经验告诉你，Someet上一定有你喜欢的活动，大可放心成为会员。如果实在担心，可以关注我们日后专门为新用户准备的一些专属活动，那些活动不是会员也可以参与。我们未来会有「新用户专属活动」，比如官方活动和party、专门为新会员发起的活动，还会有额外福利：新会员限时免费、半价的活动等等，以此来让更多抱有疑虑的你感受Someet活动的魅力。
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最后，我们想说的是，「会员制」并不是我们的「盈利方式」，用「生存方式」来说可能更贴切点。「会员制」并不是一笔多大的钱，而我们只是希望用「会员制」的方式来让团队能够自负盈亏、自己养活自己。从而在未来更长远的路上，我们可以走的更加独立、自助、按照自己的规划、初心和愿景，而不用过多地为生存担忧、为投资压力所累、为行业变化而影响。我们希望用会员制的方式，能够让Someet在未来的道路上更加气定神闲地走下去。不去过分追求互联网行业里的「爆款」、「快速增长」、「估值翻番」等等，而是跟着初心，一步一步把我们心里面的远大愿景慢慢实现。
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