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付费社交、付费内容，还是付费情色？

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-05-11 08:18

正文

5月9日，罗永浩在深圳发布新品手机时，说自己已经卖身给罗胖的得到了，在后者开设付费专栏。即使天生骄傲的文艺中年罗老师，也在知识付费的大潮下下了海，足见知识付费的吸引和影响力之大。更不用提已经红得发紫的分答、喜马拉雅、知乎Live了。

同样看到商机的，还有另外一拨人，他们通过境内外成人情色网站或擦边内容来吸引眼球，通过社交平台和圈子沉淀和维系用户、最后经过线上支付完成内容变现。情色业如何靠着知识付费大潮变现和获取暴利？又有哪些平台在怂恿和提供交易的管道？

情色内容的传播轨迹与关系链

这里要说的情色行业，指的不是传统意义上的皮肉交易，而是靠着情色内容来获取收益和变现的个人和社交群体。

和知识付费一样，要想获得收益，首先是需要引起人用户的关注。如何找到目标用户，让他们为情色内容付费？

第一步就是找到合适的平台，将相关的情色内容发布出去是关键，包括图片和小视频；

第二步是将用户引流到社交工具和平台，再进一步吸引用户为情色内容付费。

（情色产业的传播途径）

情色信息的发布渠道主要分为国外和国内两种。国外以1024、91、Tumblr等平台为代表。在国内，以常用的QQ、微信、微博等社交平台和媒体为主，都是情色或软情色信息的传播平台。通过发布包括情色图片、交友信息、小视频、网址链接等内容，来吸引了用户的注意力，同时起到了引流和沉淀的作用。

以Tumblr为例，这家成立于2007年的全球第一家、也是最大的轻博客网站，一度是最受年轻人欢迎的社交网站之一。2013年在被雅虎公司11亿美元收购后，内容开始发生了一些莫名的变化，app中开始出现大量的情色信息。

也就是在同一年，中国用户由于众所周知的原因无法访问该网站。但这并没有影响中国用户的使用，通过各种方式翻山越岭跋山涉水去发布各种信息。中国网民亲切地称呼它“汤不热”，和“东京热”遥相呼应。国内的很多博主，会在汤不热上发布原创和搬运的各种情色内容和交友信息，并留下加上微信号或小X圈二维码，将用户引流到个人微信或者现在热门的小X圈等付费平台。

汤不热上的情色交友信息

而在国内，流程也大致如此，情色博主通过在微博等平台上展示自己图片或视频等擦边的内容，诱使用户关注添加个人微信或者QQ群，将流量和关系链导入到更适合互动的平台上。

情色群内多的是“夫妻系列小资源”、“同城直播链接”、“深夜男女夜聊”等诱导信息。要想获得具体的视频内容或直播链接，用户需要添加信息发布者的个人QQ进行联系。微信公众帐号也存在同样的情况，但是由于监管和打击力度加大，所以现在公号涉黄的情况已经少了很多。

尽管微博等平台不遗余力的打击和关闭各种灰色或违规帐号，或者是屏蔽向微信导流的信息，但是道高一尺魔高一丈，情色博主们利用谐音字、发布规定的时间内删除内容等手段躲避和逃脱平台监管。

（微博和QQ群上的情色信息）

发布内容只是第一步。吸引用户完成用户的关系沉淀，才是更深的连接，而连接正是为了向付费转化。

社交平台上的情色付费乱象

情色博主与用户之间的关系，可以通过有无社群这个纬度来区分。

无社群的社交联系主要以个人微信、个人QQ，用户在添加情色博主后，主要是通过用户与博主一对一，或者说博主个人一对多个用户的方式，进行传播和关系管理。在这种关系链下，朋友圈权限、直播聊天、视频图片、相册查看权限等，都可以成为付费的情色内容。

带有社群的传播关系则显得复杂些。目前国内常见的情色社群有QQ群、小X圈、点点虫等。社群平台里可实现群内信息的交叉传播。一方面，群友可以查看别人发布的情色信息；另一方面，群友也可以发布信息，成为新的传播者。博主与用户、用户与用户之间会发生交叉传播的叠加效应。这儿的传播方式使得信息流通的速度、信息传播的数据量等完全不一样。

为了方便维护付费用户，微信成了最常用的通讯和交流工具。微信一方面可以沉淀用户，将用户维系住，随时沟通，另外一方面进行付费转化的开发。

添加微信后，对方会发来收费标准：8.88元不露脸激情叫X，68元视频直播40分钟，道具自X等多种体验由您指挥。此外还设有VIP会员机制，付费成为会员后可免费观看所有视频。发红包后，对方会发来与红包金额对应的微信小视频，或发起视频聊天。

（微信上的付费情色内容）

除了微信私聊里的视频，朋友圈查看权限也成为变现的方式。微信情色博主“美美”的个人介绍里写着“红包不低于18元可看朋友圈”。美美称，朋友圈里都是自己大尺度的私房照。

如果说微信实现的是一对多的传播模式，那现在特别热门的小X圈实现的就是情色内容的多对多的交叉传播。这种模式下传播影响力会更大。

小X圈的产品定位是“实现知识变现的工具”，是创作者连接铁杆粉丝，做出高品质社群，实现知识变现的工具。

用户们在小X圈中形成了一个小圈子，他们有共同的爱好，非常便捷的互动，在一起形成一个私密的社群。据悉，目前小X圈分为付费群和免费群两种，现在已有上千个社群。包括果壳CEO姬十三、小道消息等知名的科技大V都有入驻。

（小X圈的官方介绍）

从小X圈的介绍可以看出，他们要做的是帮助博主维系粉丝，帮他们赚钱，同时严厉打击色情内容。但事实上是，这个帮助实现知识变现的平台，却成为了以情色内容为主题的社交圈子。

（小X圈付费时弹出的照片）

从汤不热等渠道过来的用户，扫描关注小X圈某一个圈子的二维码后，会直接进入到付费界面。各个圈子价格从几十元到几百元不等，用户可以直接通过微信付费加入。

在付费进入这个情色交友的圈子的过程中，发生了一个有趣的插曲，页面弹出了“该圈可能包含违反社区规范的内容，请谨慎加入”的字样。但完成支付后，用户依旧可以加入该圈，依旧可以正常使用圈内功能。

然而，《小X圈服务条款》中有提到，用户不得发布含有淫秽的内容，圈主也不能发布宣扬淫秽的内容。也就是说，小X圈已经发现了这个圈子的异常，但是并没有屏蔽，而是依然允许新人进入。

加入的这个性趣圈子，成立34天，目前已经超过640人，还在继续增长，按每个人99元，这个圈子的博主靠着这些情色内容收入6.4万元。

这还只是冰山一角。一个人可以用不同身份建立多个情色小X圈，收入理论上会非常可观，月入数十万甚至上百万也很有可能。

情色博主在知识付费的工具和平台上，靠着平台的监管漏洞或者纵容，利用人性底层的心理需求，快速吸金，获利并不亚于那些知名大V。

在整个交易过程中，小X圈平台会根据入圈费向圈主收取5%的手续费，但用户收到的打赏则归用户所有。作为平台，小X圈的目的显然不在于这少得可怜的分成，而是快速的吸引和汇集博主和用户群，从这点来说，就可以解释小X圈为什么在内容管理上保持一种暧昧态度了。

（小X圈的付费圈里各种大尺度内容）

在进入圈后，不仅可以看到圈友发布的各种大尺度信息流，同时可以自己发布情色内容、与圈友交换个人联系方式，在大圈子下汇集成自己的小圈子。群主可以筛选有用的吸引人的信息展示在圈子里。新加入的用户可以很方便的查看以往的“精彩”信息。除此之外，群友之间可以很方便的互动，给自己喜欢的人和内容点赞、提问、打赏。

原本在微信和QQ等关系链中，一对一的关系变成了多对多的网状结构，信息传播和人际关系在这个圈层成了几何级数的增长。它虽然没有微信QQ的用户群庞大，但是对用户圈层的影响却要深入很多。它变成了一个情色社群。

如果只是偶尔一两个圈子，钻了平台管理的漏洞，成漏网之鱼，倒也能理解。但是小X圈的情况远非如此，用百度腾讯等平台经常屏蔽的一些敏感词去搜索，丝袜高跟熟女等，都能搜出露点等内容，还有例如福利，老司机等词语，也能找到一些情色的圈子。

按此可以推断，目前小X圈的一千多圈子里，有很大一部分是涉黄内容。虽然没法得到具体数据，但监管的疏忽或故意防水，已经有目共睹。

这还只是小X圈一个平台，其他一些诸如点点虫等平台同样有各种露点违规内容。整个知识付费热潮下，情色内容的传播与获利或远超出常人想象。

知乎用户linger liu是个码农，他认为小X圈的反黄算法很不完善，出现了黄图识别错误的情况。linger liu曾在小X圈注册过一个“天天美女排行榜”的圈子，并发布了一些尺度正常的美女照片，但这些照片却遭到小X圈的封杀，“小X圈的鉴黄功能，无论是技术还是用户体验，还是不够好。”

即使是BAT，在鉴黄技术上也是在不断投入和完善。但是从小X圈平台目前的态度来看，不免让人怀疑是有双重标准。

技术与人性的博弈

电影《中间人》描述了一个情色与互联网的故事。1995年前后，互联网技术开始兴起。杰克和巴杰被先后失业。他们买来情色杂志，接着将图片扫描上传到互联网，用户想看就要掏钱。这就是内容付费的雏形。互联网和情色业，技术与人性，从诞生之初就是一对双生花。

人性的心理底层需求就包括了性、暴力，从互联网诞生以来，色情的流量就是比其他所有流量加起来都高，世界上排名第一的色情网站比谷歌访问量还要高。互联网和技术的发展，每一次更新都会相应的带来正负两面效应，相辅相成。

这是最好的时代，信息和知识从来没有像今天一样唾手可得。任何一个个体都有可能成为知识分享和变现的受益者。普通人都能很方便的参与其中，分享风口上的红利。随着经济、平台和用户习惯的发展，知识付费这一观念，逐渐被广大用户接受。和菜头等人借助付费平台实现了不菲的商业变现，成为人们标榜的的知识大V，证明了内容付费的可行性。

这也是最坏的时代，因为信息从来没有像今天铺天盖地、泛滥无章。由于手机支付、粉丝社区平台等技术上的日益成熟，这种便利性和模式，也让情色博主们找到了商机和漏洞：通过社交平台可以找到目标用户，提供图片、视频、直播等产品收益。情色博主乘着这波内容付费的东风，开始在公开社交平台实现了商业变现和收割。

“互联网是个自由的世界，却不是绝对的自由，需要用技术和制度，去约束人性和欲望。”营销和约炮毁掉了陌生人社交，硅胶和黄鳝让直播衰落，希望情色内容和平台的纵容不要毁掉刚刚兴起的知识付费！

本文是南七道互联网黑色产业观察第一篇，由南七道与陈旖共同完成。南七道：南七道新媒创始人&CEO，虎嗅等年度作者，关注互联网和科技创业。公号“南七道”。

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