太牛了！这家店开1家等于别人开100家，人效比肩阿里

大 学我读商科，可以说我是读着沃尔玛的案例成长的，他们自己的卫星定位系统，他们的山姆家族，他们的“天天平价”、“顾客永远是对的”等等都历历在目。那些年，沃尔玛总是在世界500强的第一位，那么地遥不可及。而现在更多的是他们每年在中国关店多少家，利润下滑几个点，他们电商进展屡屡受挫等消息不胫而走。美国境内又崛起了像Costco这样的新星，被人追捧……

2015、2016听的最多的就是实体店阵亡名单、实体店陷关店潮，但马云的“不是实体不行了，是你的实体不行了”，一句惊醒梦中人。大家开始反思自己到底哪里做得不好。而事实也确实是，不是转型没有出路，是你没有找到方法。

那些做得好的店到底有多牛？

今年2月份的亚布力会议上，雷军宣布线下店小米之家的坪效已经达到了26万元，做到了同行的20倍。坪效，最早是台湾人提出的概念，指的是每坪的面积可以产出多少营业额（营业额÷店面所占总坪数)。小米之家每个店面平均200多平方，也就是相当于单店可以实现年销售额六七千万，而且有一部分门店今年还可能突破 1亿的销售额。据说店铺坪效比最高的前三位是：苹果、小米、Tiffany（蒂凡尼，美国品牌，卖钻石和白金）。

我们最近一直在研究孩子王的案例（孩子王是母婴零售领域首家市值过百亿的公司。）他们的首家门店南京建邺万达店，光单店销售额2015年就近3个亿，2016年公布的数据是员工人均创造利润约120万。什么概念呢？

媒体报道，2016财年，全球盈利能力最强的电商巨头阿里巴巴有3.6万多名员工，创造利润427亿人民币，人均117万人民币。而7-11日本公司8000多名员工，人均创造利润约116万人民币。也就是孩子王首家门店的人效可以比肩这些巨头了。

注意，无论是小米之家的坪效还是孩子王的人效，终归都落到了“效率”上。而不是过去谈的最多的规模。

阿里巴巴前副总裁卫哲前几天就谈到，他做了五年的投资，收到无数BP（business plan，商业计划书）都是谈规模有多大，速度有多快，这基本是所有BP的主题思想和忽悠投资人的主要方向。基本没人谈效率有多高，以及多大多快以后背后的效率是怎样的。而商业的本质，除了增长以外还有效率。没有效率的增长，不是慢性自杀，而是加速自杀。

这些店效率怎么就能这么高呢？

小米之家为什么有那么多人源源不断进店并且转化呢？投资女王徐新曾经说过：“线上的企业说没有流量往线下去找，线下的企业说没有人要到线上去捞。”她说的这是大部分的企业和商家的现状。可现实中，小米、三只松鼠、茶人岭，这种都是线上做到了数一数二后才开始布局线下实体店。

小米无论出货量再怎么下滑，它仍然是当之无愧的手机领域电商之王，小米微博、小米论坛、小米QQ空间高峰期连接了上亿的米粉。关于小米的更多不再在这里赘述。 （小米模式研究详见千禾会社区案例 研究中心